林業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃(參考版)
2024-10-29 06:05本頁(yè)面
【正文】 另一方面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，發(fā)展一個(gè)新品牌不僅投入大周期長(zhǎng)而且成功率很低，是高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷行為，只有財(cái)力雄厚且推廣品牌的經(jīng)驗(yàn)十分豐富的企業(yè)才可以選擇“一牌一品”戰(zhàn)略以上是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃樂百氏做的詳細(xì)的策劃分析，希望以上能夠幫助到你做廣告產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃分析，想了解更多的廣告策劃信息，請(qǐng)登錄廣告策劃專題?？梢姡髽I(yè)在采用“一牌一品”戰(zhàn)略時(shí)，只要把這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，經(jīng)過營(yíng)銷努力，便有望成為行業(yè)翹楚。對(duì)于一位頭發(fā)干枯的消費(fèi)者而言，買洗發(fā)水時(shí)選中潘婷的概率自然會(huì)極高，這是品牌在消費(fèi)者心智中牢牢占位的體現(xiàn)。由于廣告宣傳時(shí)對(duì)外傳播的信息都是有關(guān)這一產(chǎn)品的，具有高度的統(tǒng)一性，久而久之便能在消費(fèi)者的大腦中建立起品牌與產(chǎn)品特點(diǎn)、個(gè)性、形象之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系?！耙慌贫嗥贰钡膽?zhàn)略是不可能做到這一點(diǎn)的，采用這種品牌戰(zhàn)略往往會(huì)形成品牌旗下的產(chǎn)品都能賣一點(diǎn)，但每種產(chǎn)品都不在市場(chǎng)上居領(lǐng)先地位的格局。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)同是與具體的產(chǎn)品相聯(lián)系的，如對(duì)“松下”的認(rèn)同主要集中于影音電子產(chǎn)品，再?gòu)V一點(diǎn)便是整個(gè)電器類，松下眼鏡、松下餅干肯定罕有問津者。采用“一牌多品”戰(zhàn)略最大的好處便是新產(chǎn)品能享用成功品牌知名度和美譽(yù)度，從而以較低的營(yíng)銷成本，“搭便車”銷售。二、不同品牌戰(zhàn)略的比較企業(yè)產(chǎn)品多元化后可供選擇的品牌戰(zhàn)略一般有“一牌多品”和“一牌一品”兩種。有不少企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品時(shí)，在這一問題上沒有把握好而翻了船，不僅未能成功開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，而且連累了老產(chǎn)品的銷售。因?yàn)樵谠葐我划a(chǎn)品的格局下，企業(yè)名、品牌名、產(chǎn)品名三位一體，廣告公關(guān)活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度而進(jìn)行的，不存在非三位一體的情況下如何協(xié)調(diào)企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間關(guān)系的問題。在企業(yè)發(fā)展初期，一般都是單一產(chǎn)品，要再上一個(gè)臺(tái)階，除了提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率外，更需要增加產(chǎn)品品種來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張。本文擬就副品牌的本質(zhì)、基本特征、運(yùn)用策略作一些探討。副品牌的營(yíng)銷威力由此可見一斑，其運(yùn)用已越來越廣。追求更好的產(chǎn)品是消費(fèi)者的天性，“健康快車”先聲奪人，讓消費(fèi)者知道了樂百氏新產(chǎn)品的到來，無(wú)疑創(chuàng)造了全新的賣點(diǎn)。大凡名字取得很棒的副品牌都有這樣的效果。其次識(shí)記困難、不易傳播，一個(gè)難以廣為傳播的名稱在營(yíng)銷中是無(wú)效的。試想，如果樂百氏未引入“健康快車”這一副品牌來推廣新一代乳酸奶，而是直接就用“樂百氏——雙歧因子”的名稱來推廣，其市場(chǎng)業(yè)績(jī)必然遜色很多。樂百氏“健康快車”的旺銷自然與樂百氏品牌的赫赫聲名、產(chǎn)品一流的保健功效、卓越的營(yíng)銷管理、高效健全的分銷網(wǎng)絡(luò)以及大量廣告投入等因素分不開。“健康快車”于去年初甫一問世便大獲全勝，全年的銷售額超過4億元。九、損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述?？蛻粜枨蠓治鰑 客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求；u 客戶需求特點(diǎn)分析。）第四篇：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中興通市場(chǎng)部文件市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模板一、市場(chǎng)概述..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀..........................2產(chǎn)品市場(chǎng)特征..........................2二、客戶對(duì)象分析.........................2客戶對(duì)象情況..........................2客戶需求分析..........................2三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1........................2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2........................3五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo).........................3機(jī)會(huì)分析...........................3目標(biāo)設(shè)定...........................3區(qū)域布局.........................
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