分銷渠道管理整理版(參考版)
2024-10-20 23:23本頁面
【正文】 聯(lián)系理論及實際案例談?wù)勀慕ㄗh與意見。零售是將商品直接銷售給最終消費者的商業(yè)活動。工業(yè)用品中的標準件，在渠道寬度策略選擇時，一般采用___廣泛_____分銷。25，可選擇的密度方案有26，按渠道成員的關(guān)系類型，渠道沖突可分為:27，渠道沖突可依據(jù)其28，渠道沖突管理工作可劃分為三個層級：30，斯特恩的3Es是指 31，財務(wù)績效評估的五種工具分別是 析 和資源管理效率分析第五篇：分銷渠道管理試卷分銷渠道管理試卷一、填空題（每空1分，共10分產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的“旅行路線”，稱之為(分銷渠道)，它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者_。8，“進入壁壘”主要表現(xiàn)為兩大類型，即9，激勵渠道成員的主要措施有11，組織模式12，管理型垂直渠道系統(tǒng)有三個主要特點策略13，物流活動的核心是14，物流信息包括 發(fā)貨信息 庫存信息 包裝和加工信息 商品在途運輸信息15，運輸管理的主要職能是選擇合適的16，倉庫管理的主要內(nèi)容有 倉庫布局管理 商品儲存定額管理 庫存管理17，渠道信息系統(tǒng)由四大部件組成，即 18，市場預(yù)測信息流程承擔(dān)著有效進行未來 提供可靠的資料和信息的職能。4，作為分銷渠道的重要成員，中間商履行“專門媒介商品交換”即組織商品運行的職能。零售商在消費品分銷渠道中有什么作用?渠道設(shè)計步驟有哪些？物流管理的任務(wù)和職能是什么?提高渠道信息系統(tǒng)運行效率的途徑分銷渠道政策的原則第四篇：分銷渠道管理填空1，就其特征而言，分銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù))的全過程，是由一系列相互依存的組織按一定目標結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，它的核心業(yè)務(wù)是購銷，同時，它還是一個多功能_系統(tǒng)。價格政策包括：交易折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、展示材料、培訓(xùn)項目等政策支持包括：傳統(tǒng)的借貸方式、定期貸款、票據(jù)融資、季節(jié)性信貸延期保護政策包括：價格保護、代理協(xié)定、倉儲保護、契約銷售、經(jīng)營范圍保護。計算機硬件配置應(yīng)考慮的因素1系統(tǒng)的處理速度2系統(tǒng)的信息容量3盡可能選擇使用率較高的優(yōu)選機型4考慮企業(yè)的經(jīng)濟承受能力5適應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的要求：a、應(yīng)具有標準的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議b、傳輸能力c、互聯(lián)能力d、響應(yīng)時間e、考慮環(huán)境條件和覆蓋范圍f、應(yīng)考慮系統(tǒng)的安全性和可靠性。A類儲存品，占庫存數(shù)的15%以下，但所占價值約為75%以上；B類儲存品，占庫存數(shù)的20%以上，所占價值為20%左右；C類儲存品，占庫存數(shù)的65%以下，但所占價值為5%以上，而且種類繁多。經(jīng)濟訂貨批量：是指既能滿足市場需求，保證企業(yè)銷路順暢，又能使商品儲存費用最低的每次商品訂購和入庫的數(shù)量。優(yōu)勢：1組織化程度較高2具有一定程度的穩(wěn)定性和整體性3能避免渠道成員之間的競爭。優(yōu)勢：1渠道建設(shè)成本低2渠道成員之間有著明確的分工與合作3具有很高的運作效率4渠道調(diào)整具有較大的靈活性。特許經(jīng)營組織的特征？有一個特許人2采用相同的經(jīng)營方式與特色3倡導(dǎo)一個共同文化。對渠道進行評估的標準有哪些？1經(jīng)濟性2控制性3適應(yīng)性標準。影響渠道的選擇因素？1產(chǎn)品因素2市場因素3企業(yè)自身因素4經(jīng)濟形勢與有關(guān)法規(guī)5中間商特性。報復(fù)威脅：是指行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)可能對新進企業(yè)采取的報復(fù)和威脅反應(yīng)。搭車投機：是指交易的一方利用另一方的努力獲得利益，卻不承擔(dān)其必須付出的成本。零售商在作經(jīng)營方案（決策）時，特別關(guān)注的基本要素是什么？：是指一個企業(yè)針對另一個特定交易伙伴所進行的在設(shè)備、程序、培訓(xùn)或關(guān)系方面的投資。辦事處的特點是由企業(yè)派員，并進行管理；除批發(fā)業(yè)務(wù)外，還有其他功能。試評述批發(fā)商的類型及其經(jīng)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1