碧玉華庭市場營銷策劃方案(參考版)
2025-07-11 08:22本頁面
【正文】 龐寅 20xx1012 。終端信息及時反饋。 （ 4）終端推薦的要求： 終端人員要主動推介本品牌 裝飾玻璃 ；能對本品牌 裝飾玻璃 比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特 點 、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌的宣傳單頁。 （ 2）產(chǎn)品展示要求：當前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。 5S 概念店的目的在于提升 碧玉華庭 終端的產(chǎn)品 形象和品牌形象 。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、使用體驗、明星產(chǎn)品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務(wù)力體驗等等。 在成熟的地區(qū)，我們將對銷售終端Ａ、Ｂ類店進行 5S 概念店的建立，構(gòu)建終端標準平臺。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。我們將對 B 類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持 （ 3）Ｃ類終端規(guī)劃 展示面積、樣品展示的數(shù)量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。 （ 2）Ｂ類終端規(guī)劃 專營區(qū)。 （ 1）Ａ類終端規(guī)劃 專賣店。 終端規(guī)劃 根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。消費者在購買 裝飾玻璃 時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下， 玻璃花 式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的 花 式而承受部分購買成本的增加。 通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn) 裝飾玻璃 市場的競爭形態(tài)為 “啞鈴型 ”，一端是為數(shù)眾多的 作坊仿制 產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、 以量取利；一端是 有自主設(shè)計能力 的 行業(yè)知名品牌 ， 質(zhì) 量較好 、 價格偏高 。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于 玻璃 行業(yè)而言則更加不合適。 b、 在產(chǎn)品線完整等時機成熟時， 參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達到招商的目的。 第四類是促銷活動和展覽會。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。因此，碧玉華庭 所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計稿。 戶 外廣告以 中 型為主， 在預(yù)算允許的情況下，更多的考慮到效果 。為規(guī)范經(jīng)銷商推介 碧玉華庭 裝飾玻璃 產(chǎn)品，我們將設(shè)計制作精美、生動通俗的《 碧玉華庭經(jīng)銷商導向手冊 》，對 碧玉華庭裝飾藝術(shù)玻璃 的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進 行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經(jīng)銷商起到指導性、規(guī)范性的作用；二是 指引部分經(jīng)銷商怎樣來引導消費， 讓 消費者感興趣 ，使其 對 碧玉華庭品牌 有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播 的目的。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告 等其他媒介 為第三工具并根據(jù)市場需要進行產(chǎn)品促銷活動。另一方面是針對個體顧 客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。 （ 5） 報刊廣告。 裝飾 產(chǎn)品屬于耐用消費品，重復購買的 可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使 消費者選擇產(chǎn)品的目的。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標識的手提袋等。 （ 3） 印刷品廣告。 （ 2） 電視廣告。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般 根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持 。 （ 1） 戶外廣告 這是一種被普遍運用的形式，也是 建材 類廣告的主流 媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內(nèi)部。而對經(jīng)銷商、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會 、團購會 或銷售人員直接開拓等形式。 七、推廣策略 由于產(chǎn)品特點、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費用，因 此，針對 消費者對玻璃
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