碧玉華庭市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-07-16 08:22本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品選 購(gòu)地點(diǎn) 的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車(chē)體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。 （ 4）經(jīng)銷商的選擇 根據(jù) 碧海企業(yè) 的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們?cè)诮?jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域 有穩(wěn)定下游客戶 的經(jīng)銷商、代理商，爭(zhēng)取同他們合作。 b、每個(gè)區(qū)域設(shè) 區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓管理。 （ 2）經(jīng)營(yíng)思路 在 主要目標(biāo)城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)， 以廣告拉動(dòng) 提高品牌知名度，擴(kuò)大銷售額、市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期， 直接從 總部 進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)?總經(jīng)銷 處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與 總部合 作。 （ 3）采取四種分銷體系。 1．渠道的形式和體系 （ 1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣(mài)店）以專賣(mài)店、專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推 碧玉華庭 產(chǎn)品，形成品牌的張力。 （ 3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。 （ 2）價(jià)格體系 區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)。 碧玉華庭以中端產(chǎn)品切入市場(chǎng)，帶動(dòng)兩端延伸的完整產(chǎn)品線 的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致 力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的 裝飾玻璃 品牌，實(shí)現(xiàn)成為 裝飾玻璃 行業(yè)領(lǐng)跑者。要獲得消費(fèi)者對(duì) 碧玉華庭 這一品牌形象的認(rèn)同， 我們 要做的努力還很多很多。 （ 3）產(chǎn)品的名稱 盡管 裝飾玻璃 的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但 裝飾玻璃 的使用情景卻是極感性的。 第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。創(chuàng)新系列為 碧玉華庭 “明星產(chǎn)品 ”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng) 碧玉華庭 的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利 ”產(chǎn)品。 （ 2）產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的重要手段。 四、產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品的 外觀 產(chǎn)品 外觀 關(guān)系到產(chǎn)品的 視覺(jué)效果和 受眾面 。 b． 達(dá)到一定階段的知名度。 b．特殊消費(fèi)群體：年齡在 3040 歲左右的 白領(lǐng)階層 ，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分 主要靠 銷售人 員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。從而 形成高、中、低檔齊全的產(chǎn)品線 。 碧玉華庭 將致力于 裝飾藝術(shù)玻璃 產(chǎn)品的時(shí)尚化、 精致 化 ，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心 、 聘請(qǐng)出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作， 與國(guó)內(nèi)知名裝飾設(shè)計(jì)師合作， 使產(chǎn)品推陳出新 始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新， 以 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距， 躋身 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng) 前列 。 （ 3）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)依托力強(qiáng)、自主設(shè)計(jì) 、 安裝結(jié)構(gòu) 創(chuàng)新 、物流保障、售后服務(wù)全面 是 碧玉華庭 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）品牌視覺(jué) 品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi) 者的形象期望。為此，我 們需 對(duì) 碧玉華庭形象、定位等進(jìn)行全面設(shè) 計(jì)并給予其內(nèi)涵。自主開(kāi)發(fā)的 裝飾藝術(shù)玻璃 品牌， 都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：品牌眾多 , 但與眾不同的品牌寥寥無(wú)幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃 。 (5)各廠家、品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性 的營(yíng)銷策略去切入市場(chǎng)。由于許多廠家的盲目介 入，為尋求利潤(rùn)的最大化， 不惜對(duì)一些知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行刻板復(fù)制 ，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。 (3)相對(duì)于 其他相關(guān) 行業(yè)來(lái)說(shuō)， 裝飾玻璃 是新興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn) 較 高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌。 (1)專 業(yè)資料顯示，未來(lái) 5 年，中國(guó) 裝飾 市場(chǎng)有 上萬(wàn) 億的 市場(chǎng)空間， 各類裝飾玻璃 產(chǎn)品幾乎每年都以 超 20%的比例高速增長(zhǎng) ，發(fā)展空間大、潛力大。
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