碧玉華庭市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-07-21 08:22本頁(yè)面
【正文】 以往， 玻璃 和 “透光” 是緊密相連的， 玻璃因其具有透光性，被用來(lái)做門窗、幕墻等等 。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷組織、溝通傳播、渠道及 銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷管理與策略水平，打造 我們 的 裝飾玻璃 行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材營(yíng)銷品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，各個(gè)品牌 往往也占據(jù)不了 過(guò)多 的市場(chǎng)份額，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比， 反映 玻璃 行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、品牌專賣店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了 裝飾玻璃 企業(yè)的心頭之痛 ；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。 碧玉華庭 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 —— 秉承既定戰(zhàn)略，開拓新的思路 一、 裝飾玻璃 行業(yè)狀況 目前， 中國(guó) 裝飾玻璃 市場(chǎng)發(fā)展空間巨大， 眾多 本土企業(yè)激烈 競(jìng)爭(zhēng) ，從剛剛結(jié)束的德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際玻璃技術(shù)展的動(dòng)向來(lái)看， 一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕， 準(zhǔn)備著手 進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。整個(gè) 玻璃 營(yíng)銷總體上處于十分混亂的局面。這些問(wèn)題都源自 玻璃 產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買、 消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買金額 較 高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為 特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。 二、 裝飾玻璃 市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析 玻璃是一種裝飾建材。但隨著人們對(duì) 視覺藝術(shù) 的重視，希望把 空間 裝扮得 更美觀 、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感， 各種各樣的裝飾藝術(shù)玻璃 便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。 (2)裝飾玻璃企業(yè) 有二種：一種是 自行開發(fā)自主生產(chǎn) ；另一種 是將知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行刻板、復(fù)制 生產(chǎn)。更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到 目前為止，裝飾藝術(shù)玻璃 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始變得更加激烈，且不斷有新 的廠家介入。 (4)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì) 裝飾玻璃 市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次、特征、心理缺乏了解。 (6)目前市場(chǎng)上知名 裝飾藝術(shù)玻璃 品牌 延伸多不成功，原因在于不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。 三、 碧玉華庭 品牌規(guī)劃 現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能 否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。 1．品牌的定位 （ 1）品牌名稱 “碧玉華庭 ”易讀易記，且易于傳播的名字， “華庭” 給人傳達(dá)了企業(yè)以 空間裝飾 為使命的 精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而 “碧玉 ”更 對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)感有了很好的表現(xiàn)意義 ，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易 懂 ， 以“碧玉”來(lái)裝點(diǎn)“華庭” 。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺形象 五花八 門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高， 玻璃 產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。 （ 4） 品牌定位 碧玉華庭 在品牌的定位上， 應(yīng)首先 鎖定 中 檔 價(jià)格 的策略， 切入市場(chǎng)， 直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)， 在前期開發(fā)商的培植上是有利的 ； 同時(shí)也 適時(shí) 推出 高 、低產(chǎn)品來(lái) 配合 市場(chǎng) 供應(yīng) 。 （ 5）品牌形象定位 高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌 （ 6）品牌廣告詞（廣告語(yǔ)、宣傳口號(hào)） 除卻碧玉華庭，空間何以精美 （ 7）公司目標(biāo) 裝飾玻璃行業(yè)領(lǐng)軍式企業(yè) （ 8）公司宗旨 聚天下玻璃之大全，十萬(wàn)錢空間予精美 （ 9）目標(biāo)消
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