碧玉華庭市場營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-09-17 08:22本頁面
【正文】 費者 a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中， 銷 售 人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與第一視覺感受 ）使他臨時性決定選擇何種品牌。 2．品牌的目標(biāo) （ 1）長遠目標(biāo) a． 三年時間成為 裝飾玻璃 行業(yè)一流品牌 b． 擁有高度的品牌知 名度、美譽度和消費者滿意度 （ 2）年 度 目標(biāo) a． 為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。 c． 達到一定階段的美譽度。在 外觀 設(shè)計 方面，在考慮 工藝 成本 與價格 的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一 類是創(chuàng)新系 ，定位為市場 “占位 ”產(chǎn)品， 如我們進行技術(shù)改良再研發(fā)的組合型掛件玻璃 。 第二類是時尚系 ， 為 碧玉華庭 的核心產(chǎn)品，時尚系 列 則確立為 “占量 ”的角色。 第四類是 非標(biāo) 系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流， 非標(biāo)訂制不會成為過去，而會在將來繼續(xù)大放異彩 。 碧玉華庭 的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的 優(yōu)質(zhì) 品牌。 首先我們要 認為 碧玉華庭的 每塊 玻璃 都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個 空間 都有生命，是 碧玉華庭 精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳?款玻璃 起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。 五、價格策略 （ 1）價格定位 在價格方面， 對于不同地域，我們可以考慮實施一些特殊折扣政策、明確返點率 ； 碧玉華庭 低檔產(chǎn)品價格 可以接近小作坊產(chǎn)品， 極具價格 吸引 力。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行 “價差體系 ”。 六、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場 的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到 縣 級市的市場。 （ 2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同， 碧玉華庭 將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場： 第一 、 可以利用 自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場； 第二 、 可以促進 碧玉華庭 與總經(jīng)銷的 資源的整合，以達到強勢品牌的目的； 第三 、 將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴， 碧玉華庭 與經(jīng) 銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤， 碧玉華庭必須 專注于品牌的管理經(jīng)營。 a、省級總經(jīng)銷（負責(zé)和 碧玉華庭 聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作） b、地級總經(jīng)銷（負責(zé)和 碧玉華庭 一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作） c、特約經(jīng)銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢 的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等）。 d、建材超市 分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) （ 1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ) a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群； b、符合 “經(jīng)銷商資格 ”的經(jīng)銷商群。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定 a、根據(jù)公司 發(fā)展階段 管理體系，將全國市場 逐步 分為若干個區(qū)域。 c、各市場進入次序 首先 ， 先進入 已有相對固定經(jīng)銷商的 城市； 其次 ，對原經(jīng)銷商進行篩選，重點培植自身實力較強的經(jīng)銷商成為 地級總經(jīng)銷 ； 再次 ， 在條件成熟的情況下，培育區(qū)域級總經(jīng)銷或者派駐分公司 。也即 碧玉華庭 品牌 在先期進入市場時首先要保證的是相對穩(wěn)定的出貨量 。推廣費用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式 。 建材 廣告的主要形式與特點 我國地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以 建材 廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。 戶外形式因為 時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣 告牌林立的熱鬧場面。 車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。 由于電視廣告的特點是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投
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