華農(nóng)酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(參考版)
2024-08-16 03:55本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)活動(dòng)的效果，評(píng)定此方案的可行行。在試驗(yàn)過(guò)程中，派發(fā)宣傳單及關(guān)于農(nóng)村居民對(duì)于酸奶種類，價(jià)格的問(wèn)卷，酸奶廠在這個(gè)活動(dòng)中，需專門派出人員觀察，調(diào)查，收集資料，群眾反映。 試驗(yàn)方案現(xiàn)在暑期就來(lái)了，很多學(xué)生都放假回家，這時(shí)我們可以借此機(jī)試驗(yàn)一下這個(gè)方案的可行行及不完善的地方。這時(shí)，我們就要借此擴(kuò)大影響。我們可以預(yù)見，在未來(lái)，蒙牛伊利一定也會(huì)攻占農(nóng)村市場(chǎng)的，到那時(shí)，華農(nóng)酸奶廠肯定沒有絕對(duì)實(shí)力擊敗它們，那么最好的辦法就是聯(lián)合。在未來(lái)的發(fā)展中，可以考慮聯(lián)合銷售，和家電下鄉(xiāng)，技術(shù)下鄉(xiāng)，電腦下鄉(xiāng)等活動(dòng)結(jié)盟。酸奶廠在未來(lái)必須明確自己的首要任務(wù)，就是在蒙牛伊利未對(duì)農(nóng)村發(fā)起搶奪之時(shí)，趕快孕育好農(nóng)村市場(chǎng)，建立自己的勢(shì)力，在未來(lái)立于不敗。在農(nóng)村建立生產(chǎn)基地，可以減少運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用及事故風(fēng)險(xiǎn)，并能很好的利用當(dāng)?shù)氐牟葙Y源。2． 華農(nóng)具有眾多強(qiáng)大的同鄉(xiāng)會(huì)，對(duì)于商業(yè)操作有興趣3． 農(nóng)村酸奶市場(chǎng)空白，潛力巨大4． 酸奶廠擁有華農(nóng)的品牌效應(yīng)，在農(nóng)村的學(xué)校中具有吸引力5． 華農(nóng)酸奶的價(jià)格在農(nóng)村具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)于蒙牛伊利6． 很多農(nóng)村家庭與華農(nóng)有一定關(guān)系，對(duì)華農(nóng)有較多認(rèn)識(shí)發(fā)展展望及更遠(yuǎn)規(guī)劃一旦這個(gè)方案得以成功實(shí)施并且很好的發(fā)展了，那么華農(nóng)酸奶廠的銷售業(yè)績(jī)必將大幅度提升，公司的生產(chǎn)規(guī)模也一定會(huì)大幅度增大。華農(nóng)酸奶現(xiàn)在也面臨這這樣的機(jī)遇了，一定要抓住。可以看出，對(duì)于很多產(chǎn)品，在農(nóng)村的市場(chǎng)是出于空白的，只要時(shí)機(jī)到了，這種潛力得到引爆，其市場(chǎng)價(jià)值是難以估計(jì)的。由于這些產(chǎn)品屬于中端產(chǎn)品，又是高營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，對(duì)于農(nóng)村的老人，小孩特別合適，再加上農(nóng)村送禮的風(fēng)俗濃厚，導(dǎo)致黃金搭檔，腦白金在農(nóng)村大為興盛。原因是什么呢？先不說(shuō)。到時(shí)現(xiàn)在他又站起來(lái)了，那么他是怎樣站起來(lái)的呢？也許你不相信，他竟然是靠一句俗的不能再俗的廣告語(yǔ)站起來(lái)的：今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金。華農(nóng)酸奶需要這樣的轉(zhuǎn)變，才能壯大、案例二：史玉柱回生之路 相信只要對(duì)商業(yè)有點(diǎn)興趣的人都知道誰(shuí)是史玉柱，都知道他的巨人大廈，知道他的起死回生，知道他的黃金搭檔，腦白金等故事?，F(xiàn)在的華農(nóng)酸奶就如當(dāng)時(shí)的共產(chǎn)黨，充滿希望卻力量薄弱。從此，中國(guó)革命煥然一新，為未來(lái)建立新中國(guó)的大業(yè)奠定了基礎(chǔ)。蘇聯(lián)成功了，放在當(dāng)時(shí)的中國(guó)國(guó)情，卻顯然不行。然而卻遭遇了國(guó)民黨軍隊(duì)的猛烈反攻，共產(chǎn)黨軍隊(duì)節(jié)節(jié)敗退，不得不撤離到湘南，粵北等山區(qū)，避開國(guó)民黨軍隊(duì)的攻擊。這在協(xié)議書上應(yīng)注明。風(fēng)險(xiǎn)二出現(xiàn)在運(yùn)輸途中出現(xiàn)偶然事件，導(dǎo)致酸奶變質(zhì)，對(duì)于這種情況，不能讓同鄉(xiāng)會(huì)承擔(dān)全部損失，在考察完真正的原因后，若是真的是偶然，那么酸奶廠會(huì)與同鄉(xiāng)會(huì)共同承擔(dān)。對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)，首先我們?cè)趨f(xié)議書上應(yīng)該商定好，不能讓同鄉(xiāng)會(huì)自由無(wú)故的退出，必須雙方負(fù)有責(zé)任。對(duì)于以后長(zhǎng)期訂購(gòu)的賣家，華農(nóng)酸奶廠可以提供價(jià)格優(yōu)惠及送上冰箱等獎(jiǎng)品。采用有獎(jiǎng)參與的原則。 基于農(nóng)村地區(qū)對(duì)于牛奶的品牌意識(shí)較薄弱，所以，要是我們加大力度宣傳我們的品牌，那么一定可以很好的在群眾引起影響。在一定程度上，華農(nóng)酸奶廠可以向營(yíng)銷狀態(tài)好，熱情高，負(fù)責(zé)的銷售組提供資金援助。該協(xié)議書具有法律效應(yīng)?？紤]到酸奶的保質(zhì)期較短，盡量采用較快的方式。在價(jià)格方面，我們?yōu)橥l(xiāng)會(huì)銷售組批發(fā)價(jià)甚至可以更低，他們?cè)谖覀円?guī)定的出廠價(jià)范圍內(nèi)按合適情況定價(jià)，賣給農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店及學(xué)校。并在酸奶長(zhǎng)專門成立一個(gè)負(fù)責(zé)同鄉(xiāng)會(huì)的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)人由酸奶廠和同鄉(xiāng)會(huì)的人共同擔(dān)綱。另外應(yīng)該加入同鄉(xiāng)會(huì)負(fù)責(zé)人。下鄉(xiāng)不是企業(yè)逃避競(jìng)爭(zhēng)的做法，而是我們看到了更廣闊的市場(chǎng)，更美好的前景。詳細(xì)機(jī)構(gòu)，制度設(shè)置見下文。在農(nóng)村的主要銷售點(diǎn)為集市商店，學(xué)校商店。酸奶要改了往日的高校學(xué)子奶這種文化，努力打造農(nóng)村酸奶文化。在價(jià)格方面，與農(nóng)村的生活水平相適應(yīng)，包裝方面體現(xiàn)更多農(nóng)村氣息。擁有強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，有質(zhì)量保證。這對(duì)于很多小型奶企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)。他們之間的競(jìng)爭(zhēng)越白熱化，到最后，出現(xiàn)極端壟斷化的局面就越可能，對(duì)于一些小企業(yè)而言，那是毀滅性的打擊。 毫無(wú)疑問(wèn)，誰(shuí)也無(wú)法撼動(dòng)蒙牛伊利的壟斷地位，甚至，對(duì)于華農(nóng)酸奶
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