君樂寶老酸奶市場營銷策劃書(參考版)
2024-10-21 12:34本頁面
【正文】 ?陳誠：這次活動給我最深的感受就是，這個社會的好心人遠遠比我們想想的多的多，我以后也會盡自己所能幫助需要幫助的人，在此我也向所有幫助過我們的人說一聲：“謝謝。 張曉丹：通過這次實踐活動，獲得很多實踐經(jīng)驗，提升了我們的能力，使我懂得只有課本與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮出最大的能力。 六 效果預(yù)測、評估 ?售前：我們采用向消費者促銷的方式 ?售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“君樂寶 老酸奶” ?售后：對促銷效果進行整體評估 七、消費者市場調(diào)查問卷 ? 本公司為調(diào)查一下消費者對“君樂寶 老酸奶”酸奶的喜愛程度，這次調(diào)查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。 ? 風(fēng)險（ T）：老酸奶并不適合所有人，有些人對該產(chǎn)品的興趣不是很濃厚，或者只是嘗鮮，持續(xù)熱情不高，如果投入過多可能會有風(fēng)險。 ? 劣勢（ W）：和大型品牌相比，知名度和廣告方面相對欠缺，很多人不了解該產(chǎn)品，使該產(chǎn)品銷售受到阻礙。衛(wèi)崗一直致力于早餐奶，在老酸奶市場的宣傳也不夠，導(dǎo)致了其老酸奶的知名度不夠響亮。 老酸奶： 作為青海省主推旅游特色產(chǎn)品，具有高原綠色概念， 2021，公司首創(chuàng)把健康美味的青海傳統(tǒng)農(nóng)家酸奶做成密封盒裝，推出了著名的“青海老酸奶”，較早的起步在老酸奶業(yè)樹立了一定的品牌形象。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，蒙牛更是牢牢地占領(lǐng)了牛奶市場份額第一的位置。百利包包裝與傳統(tǒng)的瓷罐相比，也更便攜、衛(wèi)生。 ? 除了口味完美保留，君樂寶經(jīng)典老酸奶一身“青花瓷造型”亮相，也獨具一格。在今后的酸奶市場中，上演的應(yīng)該是各個品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，君樂寶在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。據(jù)統(tǒng)計， 2021年 15月酸奶的報刊廣告總投放費用是 338萬元，占電視的 %，顯得是微不足道。但君樂寶等中小型酸奶企業(yè)在中央臺廣告投入較少，在各地方臺的投放較多。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國 340多個電視頻道的監(jiān)測所得， 2021年 15月酸奶電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了 37%，而蒙牛連續(xù)幾年成為央視廣告的標王，也可看出廣告競爭的激勵。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。而君樂寶也不甘示弱，長期促銷以、廣告、低價格等占據(jù)市場，通過市場營銷及定位也成為中國酸奶第四大品牌。中國酸奶市場長期以來被幾大品牌所壟斷。 (四 )市場發(fā)展趨勢分析 目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。君樂寶在華北地區(qū)優(yōu)勢尤為明顯 。蒙牛、伊利在
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