銷售部日常工作流程(參考版)
2024-10-15 13:15本頁面
【正文】 各區(qū)域月銷售額、人均銷售額。 渠道費效比（渠道總費用與總銷售額占比）216。 渠道業(yè)績環(huán)比增長率 216。 新品的銷售情況； 每月進(jìn)行各渠道、各人員績效分析，績效分析應(yīng)該包括以下關(guān)鍵指標(biāo)：216。 顧客對于新品價格、設(shè)計等的接受度； 216。 月度統(tǒng)計我司各類產(chǎn)品銷量，分析并提供安全庫存數(shù)據(jù) 定期收集客戶對于我司產(chǎn)品的意見和建議：包括設(shè)計細(xì)節(jié)，使用質(zhì)量，尺寸大小等情況。 新品信息：競品新上市新品情況，包括賣點、促銷，以及顧客對于新品價格、設(shè)計的接受度，新品鋪貨情況等。 促銷信息：競品近期促銷具體內(nèi)容、促銷力度、效果、顧客對于贈品喜好度等216。 商家規(guī)模，化妝品類目月均銷售額、主要銷售品牌、競品sku數(shù)216。 定期向渠道銷售人員收集區(qū)域市場商家信息216。 參考市場薪資水平，設(shè)置合理的提成及績效方案；216。 績效激勵216。 產(chǎn)品樣品 216。 后勤銷售支持：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，向銷售人員提供以下銷售工具支持 216。 定期發(fā)放銷售指導(dǎo)資料供其自學(xué)；216。 駐外銷售人員回總部述職時，可進(jìn)行相關(guān)銷售技能培訓(xùn)； 216。 銷售技巧、方式提升培訓(xùn)：本部管理層根據(jù)駐外銷售人員日常工作方法及市場取得的效果進(jìn)行業(yè)務(wù)能力評估，發(fā)掘銷售人員培訓(xùn)需求，制定銷售人員培訓(xùn)計劃，同時與人力資源部溝通尋求培訓(xùn)支持。 整理報表中潛在客戶、新增客戶和現(xiàn)有客戶資料216。 每日記錄電話工作匯報216。第二章 駐外各級銷售人員管理一、崗位職責(zé)（一）、大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：（銷售計劃和市場推廣計劃），并監(jiān)督實施； ，并監(jiān)督實施； 、促銷方案； ； 、建設(shè)、培訓(xùn)和考核； 、督導(dǎo)管理；、制定下周工作計劃，每周一電子版匯總至銷售人員管理崗。四、實施時間：本制度自發(fā)布之日起實行。二、制定原則：堅持業(yè)務(wù)管理的計劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。離職人員在離職前需辦好相關(guān)交接手續(xù)方可正式離職。公司對錄用人員在試用期或是正式期認(rèn)為不合格人員將提前通知作辭退處理。11)銷售部人員的錄用由總經(jīng)理考核錄用。若因人員跟蹤不力造成公司損失，公司將作出相應(yīng)懲處。8)所有銷售人員的車補，油費，路橋費，招待費等報銷都將根據(jù)該銷售人員當(dāng)月的工作業(yè)績考核后，講行發(fā)放。公司做好項目開發(fā)維護(hù)費用的記錄。6)如銷售人員未做項目報備，而簽定的銷售合同，該項目的提成不按公司提成方案結(jié)算
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