【正文】 以上制。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理 、規(guī)范、安全、有效。效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，通過銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。今年減少資金占用，提高資金利用率，今年重點(diǎn)對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度。下一步，隨著新庫房的整合投運(yùn)，以及對二級庫房的清理，我們還將進(jìn)一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財(cái)務(wù)治理水平。為加強(qiáng)對基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺(tái)帳。減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。結(jié)合績效考核治理，本著 “嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí) ”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。 (二 )結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達(dá)的 各項(xiàng)指標(biāo)。預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。 ，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，而且可以在消費(fèi)者中形 成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。嘉致雅系列產(chǎn)品對改變舊樓墻體同樣出色，而且不需要再添加任何昂貴的設(shè)備。 合縱聯(lián)橫營銷 與裝潢設(shè)計(jì)、 建筑材料、裝飾材料公司建立良好的互惠合作關(guān)系，同時(shí)尋找合適人選作為自己的兼職銷售員，延伸到一切可以延伸的地方。 借雞下蛋營銷 建筑環(huán)保節(jié)能是政府大力倡導(dǎo)的節(jié)能項(xiàng)目，充分借勢并利用好當(dāng)?shù)卣蚱渌麢C(jī)構(gòu)的社會(huì)資源，積極參與政府推廣的環(huán)保節(jié)能活動(dòng)，完全可以達(dá)到事半功倍的效果。積極與當(dāng)?shù)貦?quán)力機(jī)構(gòu)以及主管部門搞好合作關(guān)系，通過政府渠道作好大宗商機(jī) 的準(zhǔn)備，從而賺取驚人利潤。 年份 銷售收入 結(jié)算成本 管理費(fèi)用 凈利潤 20xx 100 42 7 51 20xx 150 67 9 77 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 32 樣板工程營銷 樹立幾個(gè)不錯(cuò)的樣板工程，給客戶更直接的刺激，向新客戶介紹嘉致雅液體壁紙的種種好處，讓大家看到不同房間采用不同系列產(chǎn)品裝飾出來的不同效果， 以樣板工程事實(shí)說話，誘發(fā)客戶潛在需求。 成本數(shù)據(jù) 單位：萬元 數(shù)據(jù)分析 占銷售收入的百分比 結(jié)算 成本 管理費(fèi)用 凈利潤 20xx 年 42% 7% 51% 20xx 年 % % % 平均值 % % 50% 六、市場聯(lián)絡(luò) 無店經(jīng)營 資金不足，“一把刷子”攜手嘉致雅共“涂”天下！嘉致雅的施工工藝都有固定的施工器材、施工技巧和施工程序，只要撐握這套技術(shù)，每個(gè)人都能做出標(biāo)準(zhǔn)的、讓人賞心悅目的花色圖案，所以沒有店面，一樣能把市場做出去！ 體驗(yàn)式營銷 在店內(nèi)、社區(qū)、廣場等人比較集中的地區(qū)，開展產(chǎn)品介紹或講座，并通過現(xiàn)場演示，讓消費(fèi)者留下直觀、深刻 的印象，直接刺激他們的消費(fèi)欲望，眼見為實(shí)，輕松收取訂單。 五 、銷售 發(fā)展戰(zhàn)略 1. 未來 3 年內(nèi)，立足于家裝，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，迅速在家裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟； 2. 盡快籌建一個(gè)先進(jìn)的研發(fā)中心，聘請國內(nèi)外 知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師、專家、學(xué)者進(jìn)行家裝市場發(fā)展、家居環(huán)境設(shè)計(jì)理論和設(shè)計(jì)風(fēng)格、新材料和新工藝的行業(yè)發(fā)展等方面的研究，引導(dǎo)潮流，為美化百姓生活提供先進(jìn)的解決方案，并作為設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)園地，近期以培訓(xùn)為主； 3. 5 年內(nèi)上市，并爭取成為家裝行業(yè)的第一家上市公司，利用資本市場籌集資金，為全國擴(kuò)展及新業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持； 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 31 4. 在條件成熟時(shí)，向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行資本滲透，比如上游的建材和房地產(chǎn)領(lǐng)域，下游的家居生活服務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)與健康產(chǎn)業(yè)等，以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)整合優(yōu)勢； 成本效益預(yù)計(jì)分析 對于典型的服務(wù)型企業(yè)，可變成本是一個(gè)企業(yè)的最主要的成本。 如果在家裝市場尚不規(guī)范、政策和市場的不確定性因素相當(dāng)多、法律不健全、人力資源跟不上的情況下貿(mào)然開展特許經(jīng)營，勢必造成經(jīng)營上和企業(yè)發(fā)展的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 30 ? 特許營銷 特許營銷的前提：制定完整的技術(shù)、質(zhì)量、施工工藝和工期管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化文件，把能夠量化的全部標(biāo)準(zhǔn)化；制定詳細(xì)而規(guī)范的加盟手冊和運(yùn)營手冊，明確雙方的責(zé)權(quán)利。具體例如與全國知名品牌的歐典地板、圣象地板、科寶櫥柜、科勒潔具、唯康軟木地板、諾貝爾瓷磚、威爾斯帕涂料、西集家用中央空調(diào)等裝飾材料廠商、設(shè)備廠商、配套產(chǎn)品廠商、家用電器廠商及家居相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商等進(jìn)行合作，建立物料供應(yīng)系統(tǒng)。 a） 倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)、綠色家裝”，展示 嘉致雅 “以人為本”、崇尚自然、追求健康的設(shè)計(jì)理念； b） 施工管理實(shí)現(xiàn)低噪聲、少粉塵、嚴(yán)監(jiān)控、高質(zhì)量。 差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在營造家裝理念上“綠色家園”、“零首付”等特色服務(wù)上。 在北京等發(fā)達(dá)城市地區(qū)， 嘉致雅 以普裝為主要對象，嚴(yán)格控制成本，以較高的質(zhì)量、適中略低的價(jià)格吸引為數(shù)眾多的普裝家庭，迅速擴(kuò)大市場份額。 與此相關(guān)的一個(gè)決策，各分公司營銷網(wǎng)點(diǎn)的最佳位置，應(yīng)在各大家居市場、 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 29 鬧市繁華地段（當(dāng)街店面），不但具有路牌效應(yīng)，而且拉近與用戶之間的距離，獲得高的投入 產(chǎn)出比率。廣告是擴(kuò)大市場份額的開路 先鋒。 ? 廣告投入為營銷做開路先鋒。而服務(wù)的銷售則不同，由于消費(fèi)者只能是在購買的過程中消費(fèi)，所以服務(wù)產(chǎn)品的信息是不對稱的。 四、營銷模式 ? 樹立嘉致雅良好的 CI 形象 良好的 CI 形象是贏得客戶的第一步，對服務(wù)業(yè)來說尤為重要。這樣，在業(yè)務(wù)上既抓住大頭，又可以有效避開實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手。北京、上海擁有該行業(yè)最大客戶數(shù)量，北京的裝飾面積 3300 萬平方米，居民住宅達(dá) 200 萬平方米，平均每戶裝修費(fèi)用為 萬元。而且，家裝市場的份額足夠大。 根據(jù)對嘉致雅實(shí)力和產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手 的綜合分析，嘉致雅應(yīng)該采取細(xì)分市場的策略，在不同的市場上采取不同的定位方式。我們可以把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。 （ 7）善后等各項(xiàng)工程的處理（能夠與客戶保持建立的良好關(guān)系）。 （ 5）工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場管理。 （ 3）付款方式的落實(shí)（必須堅(jiān)持定金制度）。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。 2） ．工裝工程 “ 搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷 ” 中所謂的 “ 搶 ” ，和誰去 “ 搶 ” ？這個(gè)就必然 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 27 聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。有了第二方平臺(tái)的提供和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手 段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 26 0200400600800100020xx 20xx 20xx 20xx 20xx 嘉致雅未來 5 年預(yù)測收入（單位：萬元） 二 、 銷售策略 1）．家裝工程 “ 堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷 ” ，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自己本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰去提供這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢？首先必須是經(jīng)營者自己，可以將產(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的角色很關(guān)鍵。當(dāng)設(shè)計(jì)師與業(yè)主確定裝修風(fēng)格后，著手進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，為體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，突出設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)為自身利益，將豐富多彩的壁紙漆或作點(diǎn)綴，或彰顯個(gè)性，融入設(shè)計(jì)圖案中，與業(yè)主溝通：壁紙漆的與眾不同，作用，造價(jià)，個(gè)性體現(xiàn)等，以期獲得業(yè)主認(rèn)可。 家裝公司設(shè)計(jì)師。 發(fā)展輕松升級：經(jīng)公司考核，區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀技術(shù)合作商可免費(fèi)升級為上一級代理商 ,并享受上一級別代理商的所有權(quán)益。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 25 全程服務(wù)支持：能夠?yàn)榭蛻艉拖M(fèi)者提供全面、快速而完善的售前、 售中、售后服務(wù)；經(jīng)銷商既可用服務(wù)替消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更多的價(jià)值，也可以用服務(wù)來替自己創(chuàng)造利潤的增長。 公關(guān)促銷支持：不定期舉辦各種促銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)、公關(guān)造勢活動(dòng)，使家致美在當(dāng)?shù)爻蔀樯鐣?huì)大眾及新聞媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。 品牌傳播支持：每年千萬左右的廣告支持。 齊全物料支持：提供企業(yè) 100 多款宣傳品。遵循標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)材料，按標(biāo)準(zhǔn)比例和統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一形象。顧客可以沒有嘉致雅 ， 嘉致雅 卻不能沒有顧客， 嘉致雅 存在的價(jià)值在于為顧客創(chuàng)造最大的利益，滿足及超越顧客的需求。事實(shí)上，顧客能夠解雇 嘉致雅的每一個(gè)人（他們只需購買其他公司的產(chǎn)品，就可做到這一點(diǎn)）。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。 三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。 二是價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)可以完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠達(dá)到真正天然環(huán)保性。 FD0811 FD0812 FD0813 FD0814 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 24 一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品特別提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。 三、 實(shí)施階段 新產(chǎn)品要想讓市場接受并有自己生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。 四是智能化網(wǎng)絡(luò)布線。利用某些材料隨環(huán)境溫度變化而發(fā)生物理變化的特性，引入到家庭的某些局域地方，可以實(shí)現(xiàn)奇妙的效果。通過計(jì)算機(jī)，控制家庭中的所有電器、儀表，并借助有線或無線通訊技術(shù)實(shí)現(xiàn)異地控制。據(jù)悉，西門子、摩托羅拉、 ATT 等國外公司已有了類似產(chǎn)品，但目前在家庭中的應(yīng)用尚屬小范圍。具體地說，智能化裝修大致包涵了以下內(nèi)容： 一是智能化儀表的應(yīng)用。人們對居室環(huán)境的要求不僅僅是簡單的居住功能，功能化、智能化已成為人們更新的追求。 通過改良和創(chuàng)新的產(chǎn)品配方及技術(shù)，我公司的生態(tài)型液體壁紙，圖案栩栩如生，效果逼真，更超越高檔墻紙，市場上絕無僅有；光芒四射，氣質(zhì)非凡，更適合高檔的場所使用。幾十個(gè)系列上萬種圖案，更大程度上滿足了不同顧客對產(chǎn)品的需求。 公司不僅有目前流行的平面藝術(shù)涂料，如印花系列、滾花系列、幻彩彩紋系列、夜光系列、夢幻天使、裂紋系列等；還擁有立體質(zhì)感藝術(shù)涂料，如彈性拉毛系列、立體浮雕系列、肌理系列、標(biāo)準(zhǔn)彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列等。無論是在自然光下，還是在燈光下都能顯示其卓爾不凡的裝飾效果，這是一般涂料和壁紙漆所不能及的，讓您棋高一籌。 第五章 ：產(chǎn)品與服務(wù) 一、 產(chǎn)品品種規(guī)劃 液體壁紙包括 42 大系列，萬種款式，是傳統(tǒng)壁紙的顛覆者，乳膠漆的替代品 滾花壁紙漆 夢幻彩紋漆 紋理壁紙漆 珍珠彩噴漆 刷痕藝術(shù)漆 刷痕質(zhì)感漆 仿砂巖系列：彈性拉毛漆 藝術(shù)壓花系 列：夢幻天使 立體浮雕漆 夜光漆 木紋漆 鉆石漆 幻彩漆 云絲漆 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 22 硅藻漆 藝術(shù)批蕩系列：肌理漆 海綿印章 馬萊漆 真石漆 裂紋漆 仿石系列（含六類）：金箔、銀箔系列 標(biāo)準(zhǔn)型彈性質(zhì)感漆 質(zhì)感顆粒型涂料 彩絨纖維墻衣系列 墻體手繪系列：質(zhì)感刮砂漆 產(chǎn)品特點(diǎn) 裝飾效果，與眾不同 。沒有客戶的重復(fù)購買，你的液體壁紙店就很難維持下去。我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給消費(fèi)者介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天，從人性的角度來說很正常 ，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到他人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣。所以，對于促銷，經(jīng)營者必須根據(jù)自己