【正文】 通 過(guò)建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。 ，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 33 銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。 特許經(jīng)營(yíng)的資源共享及管理： A 設(shè)計(jì)：考慮到地域文化、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不同特點(diǎn)， YF 家裝的設(shè)計(jì)規(guī)劃應(yīng)在總部指導(dǎo)下，主要由所在戰(zhàn)區(qū)分公司統(tǒng)一規(guī)范； B 質(zhì)量：全公司統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范； C 材料：統(tǒng)一的主材料供應(yīng)和管理系統(tǒng)； D 服務(wù)：全公司統(tǒng)一的售前與售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制度； E 培訓(xùn)：定期對(duì)受許人主要崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)，并 建立相應(yīng)的監(jiān)督體制。就家裝而言，店面的環(huán)境、員工素質(zhì)、服務(wù)的態(tài)度、員工服飾禮儀等都對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇有著重要影響。 （ 6）工程款的索?。P(guān)鍵性工作以保持工作的持續(xù)化發(fā)展）。專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)者，液體壁紙漆推廣不可或缺的重要環(huán)節(jié)。衡量我們成功與否的重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看我們讓顧客 ──?我們的總裁 ?滿意的程度。如：出現(xiàn)鮮明的顏色變化或造型變化等等。 產(chǎn)品多變 配套齊 全 。正確的陳列才能有效體現(xiàn)品牌的個(gè)性特征。家居飾品，作為可移動(dòng)的裝修，更能體現(xiàn)主人的品位，是營(yíng)造家居氛圍的點(diǎn)睛之筆。觀賞類：畫(huà)廊、展館、展廳、陳列室?? 據(jù)《中國(guó)建材報(bào)》報(bào)道， 20xx 年我國(guó)用于建筑裝飾行業(yè)的資金高達(dá) 1 萬(wàn)億，并且每年仍在以接近 10%的速度增長(zhǎng)。 *易于施工 簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 10 ：“水泥 +鼠標(biāo)”戰(zhàn)略 嘉致雅正在規(guī)劃功能強(qiáng)大的網(wǎng)站系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供方便的客戶服務(wù)、反饋信息并加強(qiáng)宣傳力度，方便業(yè)主和公司的交流、溝通，使企業(yè)和市場(chǎng)、合作伙伴及客戶的連接上突破時(shí)空限制；在網(wǎng)上提供樣板展示和設(shè)計(jì)圖片，激起客戶的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)人們合理的進(jìn)行裝飾上的投資，宣傳企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度。 內(nèi)部實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。 第二章 公司介紹 一、宗旨及理念 嘉致雅液體壁紙有限公司本著敬業(yè) .專業(yè) .高效的原則 ,為廣大投資者從制定前期市場(chǎng)調(diào)查 ,高品質(zhì)產(chǎn)品提供 ,產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 ,專業(yè)技術(shù)培訓(xùn) ,施工技巧等一 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 7 系列個(gè)性化 ,全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù) .承接全國(guó)各地大中小型工程 .本公司本著“開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)造一片商機(jī)”的原則，全力打造內(nèi)地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；我們不斷完善新的技術(shù)和工藝，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)回報(bào)我們的伙伴們。 液體壁紙以珠光原料為色料，產(chǎn)生變色效果。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 1 打造中國(guó)最典雅的裝飾 嘉 致 雅 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 河職院 未來(lái)天空創(chuàng)業(yè)組 20xx 年 1 月 1 日 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 2 北京嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 BeiJing JiaZhiYa Liquid wallpaper Decorative Co., Ltd 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人： 陳煥杰 聯(lián)系地址： 河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電話： 13829336033 傳真： 0203812345 EMAIL: 法律顧問(wèn)：梁瑞明 商業(yè)保密聲明 本商業(yè)計(jì)劃為高度機(jī)密資料，是北京致雅液體壁紙裝飾有限 公司的資產(chǎn)，本商業(yè)計(jì)劃所包含信息的傳達(dá)僅限于武漢江通動(dòng)畫(huà)制作有限公司授權(quán)的投資商及中介機(jī)構(gòu)。 液體壁紙敏感變色產(chǎn)生層次感。為各類居民住宅 ,商務(wù)辦公樓宇 ,學(xué)校銀行及其他公共建筑提供服務(wù) , 致力于真正符合中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) .公司生產(chǎn)的液體壁紙與市場(chǎng)上的知名品牌液體壁紙共同開(kāi)拓新興領(lǐng)域。北京將作為創(chuàng)新中心、業(yè)務(wù)孵化中心和技術(shù)培訓(xùn)中心，向其他公司提供有償支持和服務(wù)。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（ E 窗口）可以為用戶提供全方 位服務(wù)：了解有關(guān)家居裝潢的時(shí)尚，展示各種設(shè)計(jì)風(fēng)格，領(lǐng)略國(guó)際潮流；家裝設(shè)計(jì)得意之作的實(shí)拍照片和介紹，免去消費(fèi)者前期實(shí)地看樣板的麻煩；為用戶提供廣泛的信息服務(wù)，建立起良好的客戶關(guān)系；詳細(xì)介紹用于裝修的建材，方便用戶查找。一次性施工即可達(dá)到理想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。而家裝市場(chǎng)產(chǎn)值每年超過(guò) 3000 億元，若加上賓館、酒店、寫字樓等其他各類裝修，總產(chǎn)值近 5000 億元 —— 可見(jiàn)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展， 21 世紀(jì)的中國(guó)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的時(shí)代！按照《中國(guó)人均住房的發(fā)展規(guī)劃》的要求， 2020 年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)達(dá)到 32 平米，也就是說(shuō) 20xx2020 的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到 140 億平米。生活類：超市、商場(chǎng)、專賣店、?? 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 年輕人更熱衷“液體壁紙” 通過(guò)調(diào)查報(bào)告看出，目前，采用液體壁紙裝修墻面的居民主要以年輕人為主，因?yàn)樗麄儗?duì)這種新的裝修方式接受得比較快?！败浹b飾”更可以根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案， 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 20 體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位。這就要求店主要結(jié)合自己店鋪的情況，同總部及相關(guān)人員交流學(xué)習(xí) ，就色彩搭配、液體壁紙款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。 公司不僅有目前流行的平面藝術(shù)涂料，如印花系列、滾花系列、幻彩彩紋系列、夜光系列、夢(mèng)幻天使、裂紋系列等；還擁有立體質(zhì)感藝術(shù)涂料，如彈性拉毛系列、立體浮雕系列、肌理系列、標(biāo)準(zhǔn)彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列等。 四是智能化網(wǎng)絡(luò)布線。顧客可以沒(méi)有嘉致雅 ， 嘉致雅 卻不能沒(méi)有顧客， 嘉致雅 存在的價(jià)值在于為顧客創(chuàng)造最大的利益，滿足及超越顧客的需求。當(dāng)設(shè)計(jì)師與業(yè)主確定裝修風(fēng)格后，著手進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，為體現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，突出設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)為自身利益，將豐富多彩的壁紙漆或作點(diǎn)綴，或彰顯個(gè)性，融入設(shè)計(jì)圖案中，與業(yè)主溝通：壁紙漆的與眾不同，作用，造價(jià)，個(gè)性體現(xiàn)等，以期獲得業(yè)主認(rèn)可。 （ 7）善后等各項(xiàng)工程的處理（能夠與客戶保持建立的良好關(guān)系）。 ? 廣告投入為營(yíng)銷做開(kāi)路先鋒。 如果在家裝市場(chǎng)尚不規(guī)范、政策和市場(chǎng)的不確定性因素相當(dāng)多、法律不健全、人力資源跟不上的情況下貿(mào)然開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必造成經(jīng)營(yíng)上和企業(yè)發(fā)展的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 ，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，而且可以在消費(fèi)者中形 成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。今年減少資金占用，提高資金利用率，今年重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度。嘉致雅系列產(chǎn)品對(duì)改變舊樓墻體同樣出色，而且不需要再添加任何昂貴的設(shè)備。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 30 ? 特許營(yíng)銷 特許營(yíng)銷的前提：制定完整的技術(shù)、質(zhì)量、施工工藝和工期管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化文件，把能夠量化的全部標(biāo)準(zhǔn)化；制定詳細(xì)而規(guī)范的加盟手冊(cè)和運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，明確雙方的責(zé)權(quán)利。而服務(wù)的銷售則不同，由于消費(fèi)者只能是在購(gòu)買的過(guò)程中消費(fèi)，所以服務(wù)產(chǎn)品的信息是不對(duì)稱的。 （ 5）工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理。 家裝公司設(shè)計(jì)師。事實(shí)上，顧客能夠解雇 嘉致雅的每一個(gè)人（他們只需購(gòu)買其他公司的產(chǎn)品，就可做到這一點(diǎn)）。利用某些材料隨環(huán)境溫度變化而發(fā)生物理變化的特性，引入到家庭的某些局域地方，可以實(shí)現(xiàn)奇妙的效果。無(wú)論是在自然光下，還是在燈光下都能顯示其卓爾不凡的裝飾效果，這是一般涂料和壁紙漆所不能及的，讓您棋高一籌。產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)，在陳列時(shí)會(huì)因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的不同，而有不同的表現(xiàn)方法。所謂“軟裝飾”，是指裝修完畢之后，利用那些易更換、易變動(dòng)位置的飾物與家具，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置。辦公類：機(jī)關(guān)辦公室、寫字樓、會(huì)議室?? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)墻面 裝飾 材料的人均消費(fèi)約為 1L，而歐洲國(guó)家和美國(guó)的人均消費(fèi)約為 10L，差距清晰地反映了中國(guó)墻面裝飾 材料市場(chǎng)存在的巨大潛力空間。而且 表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)保持墻面的完美整潔。通過(guò)和供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并建立全公司統(tǒng)一的主材供應(yīng)管理系統(tǒng)和工程預(yù)算系統(tǒng)，有效地實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理和成本控制。 推行員工持股和期權(quán)計(jì)劃，使骨干員工能更多地分享公司增長(zhǎng)的價(jià)值，從長(zhǎng)遠(yuǎn)留住對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的人才。那么，能否有一種“壁紙”既具有綜合乳膠漆亮澤的優(yōu)點(diǎn)又有壁紙豐富圖案的優(yōu)勢(shì)？不經(jīng)意的，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一種神奇的涂料 ，它是集壁紙和乳膠漆優(yōu)點(diǎn)于一身的新型環(huán)保水性藝術(shù)涂料，一經(jīng)露面，就擁有了“液體壁紙”的美譽(yù)。液體壁紙圖案豐富且可個(gè)性設(shè)計(jì)。 凡接到或持有本商業(yè)計(jì)劃書(shū)者同意： 1）不能將本商業(yè)計(jì)劃以任何方式轉(zhuǎn)讓給他人； 2）未經(jīng)北京致雅液體壁紙裝飾有限公司的授權(quán)，不能將本商業(yè)計(jì)劃的全部或部分資料復(fù)印、傳真、泄露或散發(fā)； 3）本商業(yè)計(jì)劃所使用的相關(guān)參考數(shù)據(jù)均從公開(kāi)文獻(xiàn)中選取，不涉及任何國(guó)家、地區(qū)政府之機(jī)密文件，只供讀者參考。 壁紙僅部分高檔產(chǎn)品由此效果。北京嘉致雅液體壁紙裝飾宗旨是以人為本，美化家居，改善百姓生存環(huán)境，提高百姓生活質(zhì)量，為裝飾行業(yè)向更高層次的發(fā)展貢獻(xiàn)自已的一份力量。其他公司之間人、財(cái)、物的流動(dòng)也是有償進(jìn)行，公司之間完全按照 市場(chǎng)條件配置資源。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，極大地方便設(shè)計(jì)師為用戶量身定做的設(shè)計(jì)方案，讓我們的工作更趨于人性化，貼近消費(fèi)者。 *光澤度好 采用最新高科技術(shù)和獨(dú)特的材料，做出的圖案不僅色彩均勻、圖案完美，而且極富光澤。加上目前存量住宅 11 億平方米 進(jìn)入維修期，以及寫字樓、商鋪、酒店及老房改造裝修等，建筑裝飾市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。 80 后的年輕人，追求家裝的自由與藝術(shù)，于是，液體壁紙就在年輕人中間贏得了市場(chǎng)。 專業(yè)的員工隊(duì)伍 提高成交率 由于液體壁紙產(chǎn)品的特點(diǎn)，要求銷售人員在液體壁紙方面有一定的專業(yè)知識(shí)，這就要求銷售人員不僅 要熟練掌握一般的銷售技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn) 、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的液體壁紙產(chǎn)品。同時(shí)在液體壁紙陳列 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來(lái)天 空創(chuàng)業(yè)組 21 理念及搭配方式等方面多學(xué)習(xí)多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。而且還擁有第五代生態(tài)型液體壁紙，如纖維紋、布格紋、皮革紋、條形紋、壓花紋、組合紋類型立體藝術(shù)液體壁紙。就像預(yù)埋電線、電話線一樣，為實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)中央控制及計(jì)算機(jī)信息通訊，將網(wǎng)絡(luò)線路在裝修初期預(yù)先做好。 終端建設(shè)支持：巨資支持經(jīng)銷商開(kāi)展專賣店、分銷店形象建設(shè)。 壁紙漆施工：由于家裝公司工程部不具備壁紙漆施工要求的材料和工具，沒(méi)有專業(yè)的施工人員，工程部交給壁紙漆中間商來(lái)完成，中間商接到任務(wù)能迅速作出反應(yīng)，拿到圖紙可在 12 天內(nèi) 完成家居壁紙漆施工。 三 、產(chǎn)品 定位 液體壁紙 為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，而且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。 目前家裝業(yè)務(wù)處于快速上升階段，家裝業(yè)的“正規(guī)軍”越來(lái)越得到客戶的認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，所以只要有大范圍的廣告投入，就會(huì)吸引來(lái)大量客戶。鑒于 嘉致雅 目前處剛起步的階段，各分支機(jī)構(gòu)都比較新，而進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)需要一整套完善的標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，對(duì)信息系統(tǒng)和人力資源要求有充分的準(zhǔn)備，因此近期僅在有條件的地方進(jìn)行適當(dāng)試點(diǎn)，而正式的推廣將從 20xx 年 5 月開(kāi)始。 第七章 ：財(cái)務(wù)計(jì)劃 為全面搞好 20xx 年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作： (一 )根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。以上制度的建立和實(shí)施更加有效地減少了資金的占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 加強(qiáng)資金治理，減少資金占用，提高資金利用率 為加強(qiáng)對(duì)資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)銀行賬戶的清理歸并，建立了與國(guó)網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。 舊樓翻新?tīng)I(yíng)銷 舊樓翻新改造工程同樣隱藏巨大商機(jī)，不可忽視。 隨著北京、上海等地推行菜單式裝修、一次性裝修的政策的實(shí)行，房地產(chǎn)商和家裝企業(yè)之間的相關(guān)多元化兼并將成為必然趨勢(shì)， 嘉致雅 可以與開(kāi)發(fā)商通過(guò)相互持股等形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為業(yè)主提供個(gè)性化的統(tǒng)一精裝 修服務(wù)。我們知道，產(chǎn)品營(yíng)銷 與服務(wù)的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)不同，產(chǎn)品在消費(fèi)者購(gòu)買之前是看得見(jiàn)的，消費(fèi)者可以通過(guò)觸摸、嘗試、觀看其性能指標(biāo)及貨比三家等方法預(yù)先得到關(guān)于產(chǎn)品的較為對(duì)稱的信息。 （ 4）工程的合同簽訂（堅(jiān)持合同簽訂的原