【正文】 甲方： 乙方：單位名稱（章）： 單位名稱（章）：單位地址： 單位地址：法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：年 月 日 年 月 日樓宇樓層性別合計(jì)男女競秀北樓一61290二612三612四612五612競秀南樓一121325二、三、四、五無敏達(dá)樓一5633二56三56四、五無敏知樓一5633二56三56四、五無浦新樓一5829二35三35總計(jì)210：地點(diǎn)打水間個(gè)數(shù)每間打水間廣告位個(gè)數(shù)合計(jì)潤園住宿區(qū)5735澤園住宿區(qū)4728澄園住宿區(qū)4728沁園住宿區(qū)199總計(jì)14100男士洗手間廣告位：30元/月*5個(gè)；女士洗手間廣告位：45元/月*5個(gè)；打水間廣告位：30元/月*3個(gè)，60元/月*1間打水房所有廣告位；ATM機(jī)移動(dòng)展架：300元/月*個(gè)，800元/月*3個(gè)建行ATM機(jī)移動(dòng)展架；1500元/月*所有6個(gè)ATM點(diǎn)移動(dòng)展架；廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：當(dāng)面協(xié)商；世安WIFI以及手機(jī)客戶端等網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)及使用費(fèi)用：當(dāng)面協(xié)商。協(xié)商結(jié)果以“紀(jì)要”或“補(bǔ)充合同”的方式作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。九、合同生效及其它本合同經(jīng)雙方簽章之日起生效。若因特殊情況確需變更或解除合同時(shí)，要求變更或解除的一方應(yīng)提前30日以書面的形式通知對(duì)方，對(duì)方在接到書面通知15日內(nèi)予以答復(fù)，逾期未答復(fù)則視為已同意。八、合同的解除和變更乙方若出現(xiàn)甲方認(rèn)定的影響教學(xué)樓文化氛圍的事項(xiàng)，甲方有權(quán)解除合同。七、違約責(zé)任在合同期內(nèi)，如發(fā)生下列情況之一的，甲方有權(quán)終止合同，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切后果：（1）乙方發(fā)生重大責(zé)任事故的；（2）因乙方原因，引發(fā)影響較大事件（如學(xué)生集體投訴等）對(duì)正常教學(xué)秩序帶來影響的；（3）乙方所進(jìn)行的活動(dòng)超越本合同約定（如分包或轉(zhuǎn)包等）的；（4）乙方發(fā)生違法違紀(jì)事件的；（5）甲方監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)重大不合格項(xiàng)的。1未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自以任何形式利用甲方名義、利用乙方校標(biāo)、?；盏刃蜗筮M(jìn)行宣傳。獨(dú)立承擔(dān)合同期內(nèi)的所有債權(quán)債務(wù)，遵紀(jì)守法，照章運(yùn)行，規(guī)范競爭。（2）、宣傳內(nèi)容真實(shí)可靠，不得故意夸大宣傳，宣傳內(nèi)容不得使人產(chǎn)生歧義。負(fù)責(zé)每期宣傳位內(nèi)容的報(bào)審，宣傳位內(nèi)容須經(jīng)南京審計(jì)學(xué)院宣傳部審核，經(jīng)總務(wù)委員會(huì)經(jīng)營服務(wù)中心批準(zhǔn)，經(jīng)營服務(wù)中心和物業(yè)保障中心共同備案。負(fù)責(zé)宣傳內(nèi)容的更新。承擔(dān)本合同宣傳位的施工及宣傳信息經(jīng)營，確保宣傳位建設(shè)期和經(jīng)營期間的質(zhì)量及安全，若出現(xiàn)安全事故造成人員傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。必須遵守南京審計(jì)學(xué)院的有關(guān)規(guī)章制度，服從管理。六、乙方的權(quán)利與義務(wù)在本合同約定的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)宣傳位、發(fā)布宣傳位信息。免費(fèi)獲得兩期宣傳，宣傳最大規(guī)模不超過廣告位總數(shù)的四分之一，每期宣傳時(shí)間不短于一個(gè)月，同時(shí)可優(yōu)先使用宣傳位進(jìn)行宣傳。對(duì)宣傳位內(nèi)容進(jìn)行審核、批準(zhǔn)、備案。五、甲方的權(quán)利與義務(wù)甲方為南京審計(jì)學(xué)院總務(wù)委員會(huì)下屬職能部門：經(jīng)營服務(wù)中心和物業(yè)保障中心。二、廣告宣傳位地點(diǎn)：甲方教學(xué)區(qū)衛(wèi)生間內(nèi)（詳見附表一）。9．附錄合 同甲方：　南京審計(jì)學(xué)院總務(wù)委員會(huì)乙方：　南京世安傳媒有限公司依照《中華人民共和國合同法》及其他法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，雙方就合作經(jīng)營事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。（2015年后）在擁有南京市場的規(guī)模之后，世安傳媒將有條不紊地將市場以南京為中心進(jìn)行推廣，慢慢滲透到全國各大高校，根據(jù)各地的高校數(shù)量及企業(yè)的熱情規(guī)模，設(shè)立相應(yīng)的分公司。（2012年2014年）在做大做強(qiáng)南京審計(jì)學(xué)院校園傳媒市場，規(guī)范公司業(yè)務(wù)之后，世安傳媒需要拓寬市場。股本規(guī)模股本來源自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資金額3萬97萬比例3%97%表 說明：為了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行回報(bào)，從第二年起，公司將凈收益的10%用于紅利支付，此為利潤分配的股利分配部分。世安傳媒有限責(zé)任公司運(yùn)行主要分為兩個(gè)階段。移動(dòng)傳媒的快速應(yīng)用，世安WIFI手機(jī)客戶端的應(yīng)用將拓寬世安傳媒的業(yè)務(wù)，同時(shí)也給世安傳媒帶來了新的利潤途徑。通過調(diào)查問卷形式，我們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，就能了解學(xué)生的需求，可以作為高校相關(guān)信息與商家進(jìn)行洽談，從而更有機(jī)會(huì)贏得商家的青睞，世安傳媒將更有競爭力。由于廣告位的租用，商家不可能時(shí)時(shí)刻刻地進(jìn)行監(jiān)管，而世安傳媒有限公司是校園企業(yè)，可以方便地為商家提供廣告的監(jiān)管及相關(guān)維護(hù)，此項(xiàng)目費(fèi)用基本已經(jīng)涵蓋在收取的其他費(fèi)用中，一般不單獨(dú)拿出來要價(jià)。B．網(wǎng)絡(luò)及客戶端植入式廣告由于世安傳媒的品牌產(chǎn)品——世安WIFI和手機(jī)客戶端有著較強(qiáng)的學(xué)生市場，因此也成為了商家爭搶的高地。A．實(shí)體廣告實(shí)體廣告，即生活中隨處可見的廣告，是校園傳媒市場的大頭，有著舉足輕重的地位。世安傳媒的核心盈利點(diǎn)在于廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)，這也是公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)的核心利潤之處。C．ATM機(jī)移動(dòng)展架展架大小為2張A3紙大小，即420mm297mm2，目前價(jià)格是300元/月*個(gè)。從上調(diào)查所述，我們的洗手間廣告位很有市場，被瀏覽的概率很高，有較強(qiáng)的操作可行性。② 敏達(dá)和敏知樓的構(gòu)造相似人流范圍主要涉及國審院、管院、金審院、會(huì)院、金融院等，每幢樓人流量每天高達(dá)3000人次，這兩幢樓只有1~3樓有教室，5樓是教師辦公室。世安傳媒在南審校園中的固定廣告位有洗手間和宿舍打水間廣告位、ATM機(jī)移動(dòng)展架、校車?？奎c(diǎn)燈箱廣告位等。根據(jù)這一時(shí)代背景，我們采取固定區(qū)域免費(fèi)投放無線手機(jī)報(bào)的方式，將“無聊經(jīng)濟(jì)理論”和“碎片化”時(shí)代的特點(diǎn)緊密結(jié)合，以將學(xué)生們的“無聊時(shí)刻”充分有聊化為出發(fā)點(diǎn)，建立一個(gè)信息平臺(tái)為學(xué)生提供免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)，同時(shí)也為商家提供一個(gè)合理的廣告平臺(tái)?！八槠睍r(shí)代給品牌營銷者帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)品牌快速成長的機(jī)遇。B. 碎片式營銷據(jù)最新的調(diào)查顯示，手機(jī)用戶規(guī)模已將近10億用戶，超過了中國總?cè)丝诘?/3，這個(gè)數(shù)字目前還在迅速的擴(kuò)大，即將逾越同期PC上網(wǎng)用戶的數(shù)量。世安傳媒采用體驗(yàn)的策略，用戶電子設(shè)備進(jìn)入“世安傳媒無線網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)”的無線發(fā)射區(qū)域，可以便捷地搜尋到世安的wifi信號(hào)，免費(fèi)連接使用wifi投放的電子報(bào)去獲得自己需要的信息。對(duì)于高校消費(fèi)者而言，我們的絕大多數(shù)信息有效同時(shí)免費(fèi)，足以滿足將他們“無聊時(shí)刻”有聊化的需求；對(duì)于商家客戶而言，我們具有市場先入和排他性的優(yōu)勢，同時(shí)高校傳媒成本低廉、目標(biāo)群體集中、效率高，對(duì)于如食品類、培訓(xùn)類的商家而言是必不可少的宣傳陣地之一。 C. 營造客戶忠誠市場競爭，實(shí)質(zhì)上是爭奪顧客資源，因此較低的顧客流失率顯得尤為重要。 b. 滿足需求并保證滿意對(duì)于一家要長久蓬勃發(fā)展的企業(yè)而言，僅僅滿足客戶需求是不夠的，高的客戶滿意度能夠給企業(yè)帶來源源不斷的好處，如重復(fù)購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)企業(yè)形象的無形宣傳作用。圖 B. 顧客忠誠 a. 發(fā)現(xiàn)顧客需求對(duì)于高校學(xué)子而言，他們的年齡是18～25歲，總體消費(fèi)指數(shù)超過同齡人的31%，每年3800億元的消費(fèi)總量，主要集中在IT產(chǎn)品、餐飲、娛樂等領(lǐng)域，可以說是非常龐大的。同時(shí)，將公司業(yè)務(wù)由試點(diǎn)的南審?fù)葡蚰暇└咝Ｈ?，從而推向江蘇高校群體，以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢來進(jìn)一步降低成本，獲得更多收益與資源脈絡(luò)。 關(guān)系營銷關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。D. 品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在注冊(cè)“世安傳媒有限公司”的同時(shí)，我們一并將準(zhǔn)備好的相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)域名、公司可能遇到的專利名稱都進(jìn)行了注冊(cè)。在我們服務(wù)的學(xué)生組織和學(xué)生中持續(xù)宣傳“世安傳媒”的品牌，來增強(qiáng)外界對(duì)“世安傳媒”的認(rèn)知度與認(rèn)可度，同時(shí)提升品牌形象和價(jià)值。采取在校公交車上貼宣傳報(bào)、在衛(wèi)生間設(shè)置廣告欄等方式，集中力量塑造好“世安”最強(qiáng)執(zhí)行力、最足創(chuàng)意、最專業(yè)的品牌形象使之深入人心，打響“世安”的品牌，使得每個(gè)業(yè)務(wù)都能共享品牌優(yōu)勢。l 品牌定位考慮到高校市場的明確性，世安傳媒將專注于從南京審計(jì)學(xué)院推向南京高校群的校園整合營銷機(jī)構(gòu)。一方面，宣傳力量集中；另一方面，降低宣傳成本，成本不僅僅指市場宣傳、廣告費(fèi)用的成本，同時(shí)還包括品牌管理的成本，和消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度。 品牌營銷品牌作為一種企業(yè)符號(hào)，能將無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，將產(chǎn)品輸入到消費(fèi)者心里，使得消費(fèi)者和商家在進(jìn)行選擇時(shí)認(rèn)同我們企業(yè)，即品牌營銷。任何企業(yè)想要成功進(jìn)入、占領(lǐng)、穩(wěn)固、擴(kuò)展市場，采取正確、適當(dāng)?shù)臓I銷策略顯得尤為重要。 圖7 大學(xué)生各項(xiàng)支出比重圖認(rèn)清目標(biāo)企業(yè)之后，這樣世安傳媒的業(yè)務(wù)開展就會(huì)有針對(duì)性和目的性。這類企業(yè)，一類是與大學(xué)生最重要的首要目標(biāo)學(xué)習(xí)及有關(guān)方面息息相關(guān)，例如電子類，教育培訓(xùn)類以及金融類企業(yè)，他們一邊希望打開高校這一市場，又一方面不得正確方法而入反而會(huì)被誤認(rèn)為是招搖撞騙。因此我們需要充分掌握企業(yè)的消費(fèi)心理，才能準(zhǔn)確抓住這一消費(fèi)群體。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。 校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。 資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。因而，高校市場也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。然而，我們從學(xué)生接受率和信息被認(rèn)可度的方面來看，傳單的有效率實(shí)在是低之又低，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每千份的傳單造成的成功率大概是5至20份?，F(xiàn)如今，隨著大學(xué)校園的不斷社會(huì)化，隨意走進(jìn)任何一個(gè)大學(xué)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳單,招牌廣告等等層出不窮。對(duì)商家和企業(yè)來說，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成。縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校校園是一個(gè)有2300萬人的龐大消費(fèi)市場。 目標(biāo)市場分析與預(yù)測 高校學(xué)子的消費(fèi)能力考慮到我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將逐步由校園開展，在逐步拓寬乃至南京，江蘇甚至于全國。5．校園公益?zhèn)鞑シ?wù)【世安傳媒】在教室設(shè)立信息框，提供教室使用時(shí)間，一周講座通知等信息。3．市場調(diào)研服務(wù)【世安傳媒】利用世安手機(jī)報(bào)建立后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，通過對(duì)板塊點(diǎn)擊量的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析大學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問題以及他們對(duì)衣食住行的需求，進(jìn)一步分析大學(xué)生市場。免費(fèi)下載包括上年試卷，課件等。手機(jī)報(bào)向?qū)W生提供時(shí)事熱點(diǎn)，好書推薦，校園活動(dòng)播報(bào)等信息，使學(xué)生無聊的時(shí)間變得豐富。世安手機(jī)客戶端作為手機(jī)報(bào)的拓展形式，突破了WiFi覆蓋范圍的限制，用戶體驗(yàn)更加便捷舒適，顧客可以隨時(shí)隨地用手機(jī)或者電腦登陸客戶端，閱讀手機(jī)報(bào)上提供的內(nèi)容。在排隊(duì)吃飯時(shí)，大部分同學(xué)們會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)行消遣。：。：利用WiFi這種短程無線傳輸技術(shù)，我們可以在特定范圍內(nèi)向?qū)W生提供能夠在互聯(lián)網(wǎng)接入的世安WiFi無線電信號(hào)，學(xué)生連接該信號(hào)將進(jìn)入世安的手機(jī)報(bào)頁面，通過手機(jī)報(bào)向?qū)W生傳遞校園相關(guān)信息。南審的校車在校園內(nèi)有多個(gè)?？空军c(diǎn)，這些停靠站點(diǎn)基本在全校范圍內(nèi)存在，等車的時(shí)間也是無聊的，那么也為我們帶來了商機(jī)。我公司計(jì)劃在四個(gè)宿舍園區(qū)的14個(gè)水房的墻面上設(shè)置鑲框廣告，來發(fā)揮宣傳優(yōu)勢。利用無聊經(jīng)濟(jì)，我們可以與各大銀行協(xié)商，為銀行近期業(yè)務(wù)、優(yōu)惠服務(wù)等進(jìn)行廣告宣傳，以展架的形式