【正文】 售策略 一、市場計劃 通過業(yè)務(wù)人員，廣告宣傳等方式，向家裝公司設(shè)計師推廣壁紙漆品種，承諾專業(yè)服務(wù)，輔以利益誘惑，得 到設(shè)計師的認同和聯(lián)手合作。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，可以是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司，也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。 （ 4）工程的合同簽訂（堅持合同簽訂的原則，合同的文本多次推敲審核）。 1. 首先，根據(jù)自身的設(shè)計能力和業(yè)務(wù)特點，我們確定嘉致雅的主要業(yè)務(wù)定位為家裝，因為工裝的要求要高于家裝，追求高雅豪華，業(yè)務(wù)模式也有很大不同， 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 28 工裝業(yè)務(wù)往往要求有特別的關(guān)系背景，并且容易落入資金的陷阱當(dāng)中，有債難收。我們知道，產(chǎn)品營銷 與服務(wù)的營銷側(cè)重點不同，產(chǎn)品在消費者購買之前是看得見的，消費者可以通過觸摸、嘗試、觀看其性能指標及貨比三家等方法預(yù)先得到關(guān)于產(chǎn)品的較為對稱的信息。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結(jié)合。 隨著北京、上海等地推行菜單式裝修、一次性裝修的政策的實行，房地產(chǎn)商和家裝企業(yè)之間的相關(guān)多元化兼并將成為必然趨勢， 嘉致雅 可以與開發(fā)商通過相互持股等形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作進行市場開發(fā)，為業(yè)主提供個性化的統(tǒng)一精裝 修服務(wù)。公司免費提供宣傳用品及宣傳方案，協(xié)助各代理商搞好宣傳工作，從而進一步促進銷售。 舊樓翻新營銷 舊樓翻新改造工程同樣隱藏巨大商機，不可忽視。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。 加強資金治理，減少資金占用，提高資金利用率 為加強對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運作，強化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險，通過銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。四是嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。 一、 財務(wù)匯總 表如下圖： 類別 科目 期初余額（借） 本期借方 本期貸方 期未余額（借） 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 34 資產(chǎn)類 現(xiàn)金 20, 20, 40, 銀行存款 100, 100, 短期投資 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 10, 10, 壞賬賬款 1, 其他應(yīng)收款 2, 2, 存貨 75, 75, 待攤費用 10, 10, 其他流動資產(chǎn) 10, 10, 固定資產(chǎn)原價 120, 140, 累計折舊 在建工程 10, 11, 待處理固定資產(chǎn) 30, 20, 無形資產(chǎn) 負債類 短期借款 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付賬款 7, 7, 預(yù)收賬款 其他應(yīng)收款 應(yīng)付工資 25, 25, 應(yīng)付福利費 3, 3, 未交稅金 其他未交款 預(yù)提費用 一年內(nèi)到期的長期負債 其他流動負債 長期借款 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 35 二、資金用途 ： 1）對外拓展 2）研發(fā)中心與培訓(xùn)中心（引進人才、購置設(shè)備、場地、運營費用估算） 3）信息化，網(wǎng)站建設(shè) 4）全國統(tǒng)一規(guī)劃的客戶服務(wù)系統(tǒng) 5）建設(shè)成為一個創(chuàng)新孵化器，新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)投資，化解政策與市場風(fēng)險 應(yīng)付債券 長期應(yīng)付款 其他長期負債 損益類 實收資本 300, 300, 資本公積 盈余公積 未分配利潤 12, 12, 營業(yè)收入 20, 20, 營業(yè)外收入 其他業(yè)務(wù)收入 營業(yè)成本 商品銷售稅金及附加 營業(yè)費用 試算平衡 20, 20, 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 36 三、 首年度企業(yè)的財務(wù)負債表 財務(wù)負債表 單位：元 資 產(chǎn) 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 資 產(chǎn) 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn) 1 流動負債 35 貨幣資金 2 120,000 140,000 短期借款 36 120,000 140,000 短期投資 3 應(yīng)付票據(jù) 37 應(yīng)收票據(jù) 4 應(yīng)付賬款 38 7,000 7,000 應(yīng)收賬款 5 10,000 10,000 預(yù)收賬款 39 減：壞賬準備 6 1,000 500 其他應(yīng)付款 40 應(yīng)收賬款凈額 7 9,000 9,500 應(yīng)付工資 41 25,000 25,000 預(yù)付賬款 8 應(yīng)付福利款 42 3,500 3,500 其他應(yīng)收款 9 2,000 2,000 未交稅金 43 7,000 10,000 存貨 10 75,900 75,900 未付利潤 44 待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出 11 其他未交款 45 2,300 2.,300 待攤費用 12 10,000 10,000 預(yù)提費用 46 待處理流動資產(chǎn)凈損失 13 一年內(nèi)到期的長期負債 47 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 37 一年內(nèi)到期的長期債券投資 14 其他流動負債 48 其他流動資產(chǎn) 15 206,900 227,400 49 流動資產(chǎn)合計 16 50 長期投資： 17 流動負債合計 51 153,000 188,000 長期投資 18 長期負債： 52 固定投資： 19 長期借款 53 固定資產(chǎn)原價 20 140,000 140,000 應(yīng)付債卷 54 減：累計折舊 21 400 400 長期應(yīng)付款 56 固定資產(chǎn)凈值 22 139,600 139,600 其他長期負債 57 固定資產(chǎn)清理 23 長期負債合計 58 0 0 在建工程 24 負債合計 : 59 153,000 188,000 待處理固定資產(chǎn)凈損失 25 所有者權(quán)益： 60 固定資產(chǎn)合計 26 139,600 139,600 實收資本 61 300,000 300,000 無形及遞延資產(chǎn)： 27 資本公積 62 無形資產(chǎn) 28 盈余公積 63 16,300 21,500 遞延資產(chǎn) 29 未分配利潤 64 12,000 22,000 無形及遞延資產(chǎn)合計 30 所有者權(quán)益合計 65 328,300 343,500 其他長期資產(chǎn)： 31 66 其他長期資產(chǎn) 32 67 33 68 資產(chǎn)總計 34 337,500 367,000 負債及所有者權(quán)益總計 69 481,300 531,500 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 38 四、財務(wù)管理 ，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點 隨著財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。 第七章 ：財務(wù)計劃 為全面搞好 20xx 年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作： (一 )根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算治理工作。 新聞營銷造勢 充分整合公司強勢廣告資源，借勢綠色環(huán)保的大概念巧妙地進行新聞營銷，讓嘉致雅液體壁紙家裝新概念深入人心，以綠色健康大潮推動居室裝飾健康狂潮來臨，掀起財富大躍進。鑒于 嘉致雅 目前處剛起步的階段，各分支機構(gòu)都比較新，而進行特許經(jīng)營需要一整套完善的標準和管理體系，對信息系統(tǒng)和人力資源要求有充分的準備，因此近期僅在有條件的地方進行適當(dāng)試點，而正式的推廣將從 20xx 年 5 月開始?？赏ㄟ^贊助健康與教育節(jié)目、高雅音樂會等形式提升 嘉致雅 在這方面的企業(yè)形象。 目前家裝業(yè)務(wù)處于快速上升階段，家裝業(yè)的“正規(guī)軍”越來越得到客戶的認可，市場潛力巨大，所以只要有大范圍的廣告投入，就會吸引來大量客戶。根據(jù)統(tǒng)計學(xué)分析， 每戶家庭所花費的費用服從正態(tài)分布，大概應(yīng)有 65%左右的家庭以普裝為主，其市場最大，而目前京城家裝市場的業(yè)務(wù)領(lǐng)先者 DY 在北京定位為中高檔用戶，因此嘉致雅應(yīng)選擇以中檔和中檔偏低為主要目標對象，但也不放棄高檔家裝。 三 、產(chǎn)品 定位 液體壁紙 為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，而且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們可以將整個工程情況做一分析，特別是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情況等等一系列之后，就可以介入該工程，以 壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情況來做好 “ 程咬金 ” 。 壁紙漆施工：由于家裝公司工程部不具備壁紙漆施工要求的材料和工具，沒有專業(yè)的施工人員，工程部交給壁紙漆中間商來完成，中間商接到任務(wù)能迅速作出反應(yīng)，拿到圖紙可在 12