364駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧(參考版)
2025-07-17 20:15本頁面
【正文】 。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 以上分析了駱駝品牌具有代表性的一些傳播策 略與促銷技巧，相信國內(nèi)煙草企業(yè)能從中汲取點滴營養(yǎng)。在這方面，雷諾公司的具體做法是：第一、向酒吧提供印有駱駝香煙標志的擦手油、火柴等日用品；第二、派專人用一盒駱駝牌香煙來換下顧客手中的任意一盒其它品牌的香煙；第三、讓駱駝品牌的促銷員站在酒吧門口，向進入酒吧的顧客派送免費香煙。其中，免費試抽就是方略之一，公司贈送煙癮小的消費者一包免費試抽的產(chǎn)品，而煙癮大的消費者甚至可以收到兩包或更多的免費產(chǎn)品。公司每年寄出約 8000 萬份調(diào)查問卷，詢問美國家庭抽何種品牌的香煙、購買頻率等問題。一對一地與潛在消費者進行溝通，就是在這種背景下產(chǎn)生的。另外， *著強大的 “駱駝攻勢 ”當(dāng)上行業(yè)老大的雷諾公司終于在 1983 年為競爭對手 ——菲利普 ?莫里斯公司（ Philip Morris）趕超。 十、一對一溝通 到了 20 世紀 80 年代，控?zé)熯\動在美國的發(fā)展態(tài)勢如同洪水猛獸一般，健康組織極力宣傳 “吸煙有害健康 ”，立法機構(gòu)千方百計地對香煙廣告進行設(shè)限。駱駝香煙沾上銀幕的理由很簡單：第一、有助于提高駱駝品牌的認知度，況且，好萊塢影片的觀眾遍布世界各地，駱駝品牌的聲名可以隨著影片遠播全球；第二、電影中的鏡頭難以使人聯(lián)想到廣告，讓觀眾們產(chǎn)生不了厭煩情緒，更讓控?zé)熑耸繘]有把柄可抓。 九、借力電影 電影中出現(xiàn)吸煙鏡頭，尤其是大紅大紫的演員 在吞云吐霧，客觀上能起到很強的廣告效果，因為這些鏡頭常常渲染吸煙者的風(fēng)度、氣質(zhì)，使觀眾產(chǎn)生正面聯(lián)想。雷諾的高級營銷副總裁大衛(wèi) ?圣柯（ David Sanco）如是說， “駱駝香煙的銷量之所以呈穩(wěn)步上升趨勢， ?駱駝現(xiàn)鈔 ?計劃功不可沒。消費者購買駱駝香煙，就能得到附贈的購物券，購物券積攢到一定數(shù)量，就能換取到皮夾克之類的衣物。 八、駱駝現(xiàn)鈔 1991 年，雷諾公司推出 “駱駝現(xiàn)鈔 ”促銷計劃。在強大的輿論壓力下，雷諾公司不得不宣布停用駱駝 “老喬 ”做廣告。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，６歲左右的兒童對 “老喬 ”的熟悉程度絲毫不亞于米老鼠和唐老鴨，并且他們知道 “老喬 ”是一種香煙。同時， “老喬 ”還提醒人們，駱駝品牌永遠是高質(zhì)量的香煙，不僅老顧客喜歡，年輕人也會是它的朋友。 七、駱駝老喬 為慶祝駱駝品牌創(chuàng)立 75 周年，雷諾公司于 1988 年推出了卡通人物——駱駝 “老喬 ”（ Old Joe，或稱 “喬駱駝 ”Joe Camel），他們將這只 75 歲的老駱駝擬人化，并且將它打扮得非常年輕。駱駝香煙撲克有許多的版面設(shè)計，形成了一個系列，十分精美，讓人愛不釋手，為不少煙民、非煙民和收藏愛好者所癡迷。香煙廣告撲克一般都是以香煙自身包裝圖
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