364駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧-展示頁
2024-07-31 20:15本頁面
【正文】 1915 年的 23 億美元，到 1917 年的 110 億美元，再到 1920 年的 200億美元，創(chuàng)造了令人震驚的銷售奇跡！另外，在美國廣告 史上，駱駝品牌問世的傳播活動，拉開了第一次全國性現代化廣告運動的序幕。一時間，駱駝成了市民們的中心話 題，駱駝香煙的銷售量直線上升。在馬戲團到來之前，雷諾公司就在云斯頓市中心廣場樹起一幅巨大的廣告牌，圖案為駱駝香煙包裝盒的放大圖，充滿著濃郁的東方情調：浩瀚的沙海，聳立的金字塔，青翠的棕櫚林，一頭昂首向天、傲視不馴、威武高貴的大駱駝。駱駝香煙上市后，品牌認知度很低，雷諾公司為此策劃了一場 精彩的品牌傳播活動。新產品既有弗吉尼亞煙草的醇正口味，又有土耳其煙草的濃烈芳香，它將兩種系列煙草的優(yōu)點兼收并蓄于一體。雷諾公司對市場上五十余個品牌的卷煙產品作了仔細的分析，發(fā)現它們要么是由弗吉尼亞煙草制成，要么是由土耳其煙草制成。 一、駱駝來了 1875 年， 25 歲的理查德 ?約書亞 ?雷諾（ Richard Joshua Reynolds）在美國北卡羅來納州的云斯頓市（后與附近的 沙龍村合并為云斯頓 沙龍市， WinstonSalem）創(chuàng)辦雷諾煙草公司。駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧 駱駝（ Camel）是美國第二大煙草企業(yè) ——雷諾公司（ R. J. Reynolds，其海外業(yè)務 1999 年被日本煙草公司收購）的著名卷煙品牌，問世至今九十余載，在競爭激烈的煙草行業(yè)中一直傲視群雄、盛名不衰，是世界名牌香煙中的常青樹。本文淺析駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧，以期為國內煙草企業(yè)的營銷活動助一臂之力。 20 世紀初期，美國的香煙市場發(fā)展迅猛，競爭異常激烈。 1913 年，雷諾公司配制出綜合這兩類煙草的混合型香煙。雷諾公司為了強調新產品來自中東那一部分的異國風情，故取名為 “駱駝 ”。 1913 年，雷諾公司得知巴納姆 貝利馬戲團將要來云斯頓市演出，其中有駱駝表演。廣告詞為 “著名的巴納姆 貝利馬戲團即將到云斯頓演出，神秘的駱駝要來了！ ”另外，雷諾公司還在云斯頓的大街小巷張貼駱駝的宣傳畫和 “駱駝來了 ”的標語，令市民們目不暇接、眼花繚亂。巴納姆 貝利馬戲團的駱駝演出使促銷活動達到高潮，當觀眾們?yōu)樯衩氐鸟橊勶L采所傾倒、為絕妙的東方風情所陶醉時，雷諾公司抓住機會，向激動不已的觀眾免費贈送駱駝香煙，人們紛紛搶要這個紀念品，并高喊著： “我們要駱駝！我們要駱駝！ ” 經過這場文化促銷活動，駱駝品牌的聲名不脛而走，很快便享譽全美，駱駝香煙的銷量幾乎是呈幾何級數上升。 二、為了一支駱駝，我愿走一里路 “為了一支駱駝，我愿走一里路”，這句著名的廣告語至今在美國的中老年煙民心中仍然經久不衰，不少廣告創(chuàng)意書籍還將它奉為二十世紀最優(yōu)秀的廣告詞之一。說者無意，聽者有心。在
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