常用促銷策略與技巧-展示頁
2025-02-26 16:55本頁面
【正文】 用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈(zèng)一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用 。 。 。 ? 銷售促進(jìn)的方式有： 第 9 頁 目 錄 第 10 頁 促銷管理流程 促銷管理流程由四個(gè)部分組成 : 設(shè)定目標(biāo)方案 促銷評(píng)價(jià) 綜合后臺(tái)支持系統(tǒng) 制定促銷計(jì)劃 實(shí)施促銷計(jì)劃 第 11 頁 設(shè)定促銷目標(biāo)方案 ? 明確促銷具體目的 ? 策劃促銷方案 、 激勵(lì)方式和規(guī)模 ， 促銷主題應(yīng)有創(chuàng)造性及口語化特點(diǎn) ； 、 時(shí)機(jī)和時(shí)限； 第 12 頁 促銷計(jì)劃管理 ? 長期性促銷計(jì)劃 選定一個(gè)促銷主題來制定全年在不同時(shí)期的一系列促銷活動(dòng)；如全年節(jié)日促銷計(jì)劃 ? 短期促銷計(jì)劃 如新店開張、周年店慶的促銷計(jì)劃；配合社會(huì)性、政治性事件發(fā)生的促銷活動(dòng) ? 隨機(jī)促銷計(jì)劃 帶有偶然性，通常是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)可能發(fā)生的事件進(jìn)行前瞻和預(yù)測(cè)而制定，隨機(jī)促銷計(jì)劃應(yīng)力求保證隨時(shí)可以調(diào)用執(zhí)行。 。 美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為 ， 銷售促進(jìn)是指除了人員推銷 、 廣告和宣傳報(bào)道以外的 、 刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng) 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價(jià)位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎(jiǎng) 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎(jiǎng) 商場(chǎng)促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 消費(fèi)者購買心理與促銷機(jī)能分解圖 “ AIDMA”（愛得買）法則 第 6 頁 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營銷 第 7 頁 銷售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營業(yè)推廣 ” 。 它是市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)構(gòu)成要素之一 。 要研究促銷管理 ，必須先對(duì)其基本理論進(jìn)行了解 。深度營銷系列培訓(xùn) 促銷管理與務(wù)實(shí)
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