溝通技巧與促銷策略-展示頁
2025-01-22 08:45本頁面
【正文】 3影響促銷組合的因素 ? 產品類型 ? 市場狀況 ? 促銷目標 ? 產品市場生命周期 ? 推和拉的策略 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 10． 2 廣告宣傳策略 ? 什么是廣告 ? 通過 5個步驟制定有效的廣告計劃 廣告含義 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經濟信息的大眾傳播活動。 ? 公司必須圍繞其宣傳和營銷目標，構建一個綜合的營銷溝通計劃，這就是 促銷組合（ marketing munication mix），有的書也把它叫做營銷傳播組合，它是公司對廣告，媒體，銷售促進，人員推銷以及公共關系等各種促銷方式進行恰當?shù)倪x擇和組合。是公司直接或者間接通知，說服和提醒消費者，使消費者了解公司出售的產品或者品牌的方法。 第 10章 溝通與促銷策略 市場營銷學 本章內容 1. 溝通與促銷 4. 人員推銷 5. 公共關系 6. 事件營銷 3. 營業(yè)推廣 7. 直接營銷 2. 廣告 10． 1 溝通與促銷 溝通，促銷和促銷組合 開發(fā)有效的溝通 影響促銷組合的因素 ，促銷和促銷組合 ? 對于現(xiàn)代企業(yè)而言， 溝通 (munication) 就是公司與顧客間的對話。這種對話發(fā)生在銷售的各個階段內，包括銷售前，銷售時和銷售后。 ? 促銷 ，指企業(yè)將其產品及相關的有說服力的信息告知目標顧客，以達到影響目標顧客購買決策行為，促進企業(yè)產品銷售的市場營銷活動。 促銷組合 如何開發(fā)有效的溝通 ? 溝通主要經過 6個步驟 ： 發(fā)送者 編碼 信息 媒體 解碼 接受者 反饋 溝通策略的 5個步驟 1. 別目標受眾； 2. 確定溝通目標； 3. 設計溝通信息； 4. 選擇溝通渠道； 5. 評估溝通效果。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 中央臺歷年廣告標王價 年份 中標價 標王 1995 3， 079萬元 孔府宴酒 1996 6， 666萬元 秦池酒 1997 32， 000萬元 秦池酒 1998 21， 000萬元 愛多 VCD 1999 15， 900萬元 步步高 2023 12， 600萬元 步步高 2023 2， 211萬元 娃哈哈 2023 2， 015萬元 娃哈哈 2023 10， 889萬元 熊貓 2023 31， 000萬元 蒙牛 2023 38， 500 萬元 寶潔 2023 39， 4000萬元 寶潔 2023 42， 000萬元 寶潔 2023 37， 382萬元 伊利 確定廣告目標 告知 勸說 揭示 制定廣告費用 銷售比例法； 量力而行法； 競爭對等法； 目標任務法 。 選擇媒體 1．確定廣告的覆蓋面、播出頻率和效果 2．選擇廣告媒體種類 3．選擇具體媒體工具 評估廣告效果 溝通效果 銷售影響 廣告計劃開發(fā)步驟 10． 2． 1確定廣告目標 ? 告知性廣告（ informative advertising） ? 勸說性廣告 ( persuasive adv
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