溝通技巧—談判培訓課件-展示頁
2025-01-22 08:45本頁面
【正文】 讓對手認為，目前的談判結果距離你的底線還很遙遠，你還可以有更大的讓步。 心理狀態(tài)二： 當談判遭遇僵局，總得有人來打破這個僵局，談判才有可能繼續(xù)下去，只有談判進行下去，才有做成生意的希望。 你是否假定，對手和你一樣想要推動談判的進行？ 但是你的善意的讓步，有沒有推動談判的進行尚難評價，推動你的談判立場向對方靠攏卻是肯定的了。 對你是微小的，對于對方也是微小的嗎？ 對方的惡劣態(tài)度會因為你的讓步而有所改觀嗎？ 一般談判者讓步的表現 讓步者的行為 ?未得到對方的建議前便修改自己的建議?！? ?我回去請示一下領導再給您答復。 ?女兒捂住了雙眼，搖頭，嘴里念叨“不吃，不吃”，仿佛馬上就要放聲大哭。所以， 滿足客戶的需求 ≠ 有求必應 談判的技巧 技巧一 在談判中要有氣場 再沒去高校談判之前，你對自己的認識是什么？ 當你看到這些時 …… ?聯(lián)通或者電信的產品目錄，甚至還煞有介事的翻到了某一頁。 ?校長指著桌上的文件，笑瞇瞇的說：“小王，聯(lián)通和電信可是比你們更優(yōu)惠啊！” 面對這些“競爭” 我們要清楚什么是“激烈的競爭” 激烈的競爭 ?公司實力及品牌的影響力和可信度 ?行業(yè)應用方案本身的可行性、穩(wěn)定性、價位等 ?給予校方的利益（價格、返利、酬金、分成模式、合作方式、精神利益） ?售后服務（出現問題時，解決問題的誠意、速度） ?合作以后整個方案的后續(xù)開發(fā)能力 …… 技巧二 談判要找對的人和對的時機 發(fā)散性思維觀察高校 教育口上的主管部門 新聞媒體 生源提供者 人力資源公司 銀行 學生 高校 技巧三 價格永遠是談判的核心 思考題： 你認為，作為賣方，我們
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