營銷傳播與促銷策略(參考版)
2025-01-19 23:26本頁面
【正文】 2023/1/24 15:53:3115:53:3124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20233:53:31 下午 15:53:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2115:53:3115:53Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 15:53:3115:53:3124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2115:53:3115:53:31January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2115:53:3115:53Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 15:53:3115:53:3124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2115:53:3115:53:31January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2115:53:3115:53Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。實(shí)施計(jì)劃必須包括前置時(shí)間（ lead time）和銷售持續(xù)時(shí)間（ sellin time）。 44選擇促銷工具? 選擇促銷工具 : 考慮市場的類型、促銷目標(biāo)、競爭條件，每一種促銷工具的成本效益? 消費(fèi)者促銷工具（ 12種主要形式〕 ? 交易促銷工具（ 3種主要形式〕? 業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍的促銷工具 45制定銷售促進(jìn)方案? 首先，確定所提供刺激的大小 (the size of the incentive)? 第二，確定參加條件 (condition for participation)? 第三，確定促銷的持續(xù)時(shí)間 (duration of promotion)? 第四，確定分發(fā)載體 (distribution vehicle)? 第五，決定促銷時(shí)機(jī) (timing of promotion)? 最后，確定促銷總預(yù)算 (total salespromotion budget)46預(yù)試銷售促進(jìn)方案? 雖然銷售促進(jìn)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制訂的，但仍應(yīng)經(jīng)過預(yù)試以確定所選用的促銷工具是否適當(dāng)，刺激的規(guī)模是否最佳，方法效率如何。－就 零售商 而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵(lì)他們購買過季商品，鼓勵(lì)貯存相關(guān)品目，抵消競爭性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。（ contribution to Sales and Profits） 42 營業(yè)推廣策略? 營業(yè)推廣： 是各種短期性的刺激工具的集合；這些刺激工具用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商更快 /或更多地購買某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。 41六、評(píng)估公共關(guān)系的效果? 評(píng)估公共關(guān)系的效果（ Evaluating the MPR Results） 由于公共關(guān)系常與其他促銷工具一起使用，故其使用效果很難衡量。公共宣傳人員常常過去從事過新聞工作，與不少編輯熟悉，了解他們各自喜愛什么樣的報(bào)道。就拿在宣傳媒體上發(fā)表故事來講，一個(gè)重大的故事是容易發(fā)表的，但大多數(shù)故事并不重大，可能通不過繁忙編輯的審查。35? 營銷公關(guān)（ MPR〕有關(guān)有助于完成下述任務(wù)：? 幫助新產(chǎn)品投放市場? 幫助再定位成熟產(chǎn)品? 建立對某一類產(chǎn)品的興趣? 影響特定的目標(biāo)群體? 保護(hù)已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品
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