【正文】 建議在整個(gè)推廣過(guò)程中采用不同規(guī)格及形式，在《華商報(bào)》連續(xù)投放廣告。 媒體投放組合方案建議 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對(duì)于快速提高項(xiàng)目知名度有極強(qiáng)的作用，有必要投入較大資金進(jìn)行宣傳。 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 加強(qiáng)廣告效果測(cè)評(píng)，及時(shí)調(diào)整廣告策略。 堅(jiān)持‘少投入、多產(chǎn)出’的原則。但是無(wú)論哪種媒體，都可以從傳達(dá)信息上、影響接受上和培養(yǎng)習(xí)慣上進(jìn)行界定。受眾的心理和接受習(xí)慣在很大程度上取決于各媒體的特殊吸引力，并受其影響，形成偏好，養(yǎng)成經(jīng)常性的收視、收聽、閱讀習(xí)慣。 第三部分 媒體計(jì)劃與執(zhí)行 媒介特性簡(jiǎn)析 媒體由于各自的技術(shù)和傳播方式不同，在功能上有許多差異，這一點(diǎn)是進(jìn)行媒體組合的關(guān)鍵。 費(fèi)用預(yù)算表： 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 展位費(fèi)（ 40㎡） 8 萬(wàn) 40 ㎡ 100 元 /㎡ 2 次 展位 設(shè)計(jì)制作 3 萬(wàn) 保守估計(jì)（兩次） 效果 圖制作 1 萬(wàn)元 尺寸 4K 電子樓書 萬(wàn)元 1 秒 350 元 180 秒 接待臺(tái)、洽談桌椅等 萬(wàn)元 按購(gòu)買計(jì)算 交通費(fèi) 1 萬(wàn)元 按 10 人計(jì)算，含道具運(yùn)輸費(fèi) 食宿費(fèi) 萬(wàn) 按 10 人 15 天計(jì)算 多媒 體工具 聯(lián)創(chuàng)提供 不可 預(yù)見費(fèi) 2 萬(wàn) 總計(jì) 23 萬(wàn) 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 說(shuō)明： 為防止費(fèi)用重復(fù)預(yù) 算，此費(fèi)用預(yù)算只是此次活動(dòng)進(jìn)行中所產(chǎn)生的費(fèi)用，并未含此次活動(dòng)的廣告宣傳費(fèi)用。左右，位置較好； 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 展示以主題內(nèi)容為主，不涉及過(guò)多具體內(nèi)容 ； 展位設(shè)計(jì)要求時(shí)尚、大氣、生態(tài)，引人注目。 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 過(guò)與目標(biāo)客戶的直接交流溝通，試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)積累客戶資源。 展示目標(biāo)： 秉承項(xiàng)目第三階段推廣工作的目標(biāo)，提升項(xiàng)目 形象與知名度。 整體廚房展區(qū)： 整體廚房、整體廚柜、吊柜，各種材料的臺(tái)板，廚柜用滑軌、合頁(yè)、把手；各種燃?xì)庠?、熱水器、排油煙機(jī)、消毒柜及廚 房用小電器等； 潔具配件展區(qū)： 各類水龍頭、龍頭花灑、各種閥門、緊固件、水嘴、上水管、排水管、干手器、感應(yīng)器、凈水設(shè)備、垃圾處理設(shè)備；梳妝臺(tái)、浴霸、排風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、浴室鏡，各種掛鉤、支架等； 鋪裝材料區(qū)： 木地板、竹地板、體育地板、各種復(fù)合地板、地毯 策略說(shuō)明：這兩屆展會(huì)同在北京，且相距時(shí)間較近，可以節(jié)省人力物力及財(cái)力，同時(shí)也可以利用兩會(huì)中間的空余時(shí)間，展開與目標(biāo)客戶的深度溝通。博覽會(huì)在北京市政府規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)下，由北京貿(mào)促會(huì)和中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，為 2020 年奧運(yùn)工程提供由建筑選材到建筑施工、裝飾等環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)。 展會(huì)選擇： 第 11 屆國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì) 展會(huì)時(shí) 2020221 至 2020222 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 間： 展會(huì)地點(diǎn)： 北京展覽館 主辦單位： 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì) 協(xié)辦單位： 北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)、北京勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 承辦單位： 北京中仕達(dá)展覽有限公司、上海標(biāo)典展覽有限公司 展會(huì)介紹： 北京國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì)是每年一屆在北京舉辦的最具規(guī) 模和影響力的建材行業(yè)內(nèi)專業(yè)性的國(guó)際盛會(huì)。 推廣方案二 建材業(yè)展覽會(huì)招商提案 建材業(yè)展覽會(huì)匯聚國(guó)內(nèi)外眾多知名建材品牌，其中的參展單位大部分 都是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。（詳見本推廣案的下一部分《媒體計(jì)劃與執(zhí)行》） 由于媒體對(duì)于商業(yè)活動(dòng)一般不作報(bào)道，故而須以軟性廣告形式展示此次會(huì)議，估計(jì)要交納部分費(fèi)用，所以，上面所列廣告費(fèi)用一項(xiàng)是為保證媒體報(bào)道所預(yù)留。 16： 40 歌伴舞表演 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 16： 45 來(lái)賓致辭（每人 2 分鐘， 8 人左右） 17： 00 舞獅表演 17： 05 項(xiàng)目推介演示會(huì) （由開發(fā)方派專人詳細(xì)講解，幻燈片演示） 17： 15 歌舞表演 17： 20 開發(fā)商答記者問(wèn) 17： 30 歌舞表演拉開晚宴序幕，古箏、二胡等樂(lè)器演奏穿插進(jìn)行 開發(fā)商給準(zhǔn)業(yè)主及各位嘉賓敬酒答謝 18： 30 會(huì)議結(jié)束 現(xiàn)場(chǎng)籌備 ： 酒店門前 懸掛大型條幅和氣球 、花籃及現(xiàn)場(chǎng)噴繪等 舞獅隊(duì)與歌舞樂(lè)器表演隊(duì) 手提電腦與幻燈機(jī) 禮品 手提袋、宣傳冊(cè) 、名片盤、簽名冊(cè) 、胸花等 主持人串詞及部分發(fā)言稿 費(fèi)用預(yù)算 ： 文藝演出費(fèi)用： 3000 元 氣球、花籃、現(xiàn)場(chǎng)噴繪布景等 1000 元 禮品 200 份、請(qǐng)柬 200 張 3000 元 酒店費(fèi)用 10000 元 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 記者紅包 2020 元 幻燈機(jī)租賃費(fèi) 500 元 廣告費(fèi)用 8000 元 其他及不可預(yù)見費(fèi)用 2500 元 合計(jì)： 30000 元 說(shuō)明： 此費(fèi)用預(yù)算只是此次活動(dòng)進(jìn)行中所產(chǎn)生的費(fèi)用，并未含此次活動(dòng)的廣告宣傳費(fèi)用。 16： 35 主持人上臺(tái)，介紹各位嘉賓。 聯(lián)誼晚宴 活動(dòng)程序： 15： 30 至 16： 30 來(lái)賓 簽到、留名片、發(fā)禮品 ，接待人員安排來(lái)賓入座。 邀請(qǐng)參會(huì)群體： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體 [商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材代理商、家具及裝飾材料代理商、家裝公司負(fù)責(zé)人 ] 政府及相關(guān)部門 [市委市政府、區(qū)委區(qū)政府、商貿(mào)委、建委、消協(xié)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人，本項(xiàng)目工程施工方、本項(xiàng)目工程監(jiān)理方、本項(xiàng)目設(shè)計(jì)方等負(fù)責(zé)人 ] 新聞媒體 [華商報(bào)、西安晚報(bào)、陜西電視臺(tái)《都市家園》欄目、西安電視臺(tái)《今日房產(chǎn)》欄目、《陜西建材》雜志、古城熱線、陜西交通音樂(lè)臺(tái) ] 廣大社會(huì)公眾代表，即本項(xiàng)目的準(zhǔn)顧客。 地點(diǎn)： 西安隴海大酒店 說(shuō)明：距離項(xiàng)目地址相對(duì)較近，相對(duì)費(fèi)用較低。 推廣主題 氣魄，決定未來(lái) 推廣方案一 新聞發(fā)布暨招商說(shuō)明會(huì) 時(shí)間： 2020 年 12 月 1 日下午 15： 30 至 18： 30，第一階段結(jié)束，第二階段推廣工作即將展開之際。 廣告訴求以項(xiàng)目形象為主，以招商工作為輔。 推廣活動(dòng)以廣告宣傳為主，強(qiáng)化案場(chǎng)包裝，氣勢(shì)制勝，促進(jìn)成交。 各種訴求點(diǎn)之間有普遍聯(lián)系的特性，找出各訴求點(diǎn)之間的結(jié)點(diǎn)，有利于強(qiáng)化推廣力度。 第四階段推廣難點(diǎn)： 如何運(yùn)用廣告策略來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣成果與招商成果之間的順利轉(zhuǎn)換？ 推廣活動(dòng)還可以挖掘出什么可以加以利用得契機(jī)？ 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 如何才能使本項(xiàng)目固有的多元化訴求特性不對(duì)招商工作產(chǎn)生阻力，甚至轉(zhuǎn)化為推動(dòng)力？ 突 破口： 廣告宣傳產(chǎn)生的勢(shì)能可以引導(dǎo)市場(chǎng)變化。 以國(guó)內(nèi)外大品牌為主要目標(biāo)客戶。 推廣活動(dòng)以會(huì)展形式為主，廣告宣傳為輔。整合一切有利于推動(dòng)本項(xiàng)目招商進(jìn)展的元素，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 第三階段推廣難點(diǎn)： 如何做好與第一、二階段的推廣銜接？ 如何為前兩個(gè)階段工作劃一個(gè)圓滿的句號(hào)，并為招商工作開創(chuàng)一個(gè)新的局面？ 突破口： 可充分利用前兩個(gè)階段的廣告積淀，維護(hù)宣傳效果。同時(shí)吸引公眾注意力，為日后經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展作好鋪墊。 推廣主題 想賺的多，當(dāng)然要看的遠(yuǎn) 第三階段：集中招商期 時(shí)間： 2020 年 1 月 11 日至 2020 年 3 月 10 日 目標(biāo) 順承第二階段宣傳優(yōu)勢(shì)，維護(hù)廣告效果；加強(qiáng)招商工作的力度，擴(kuò)大招商成果，將招商工作擴(kuò)大到全國(guó)范圍。 以‘全方位、立體式’廣告宣傳手法展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。廣告與活動(dòng)結(jié)合，可將推廣工作的效果盡可能的發(fā)揮到最大。 將本項(xiàng)目‘盈利模式與良好前景’從廣告宣傳中凸現(xiàn)出來(lái)，將大明宮與太華路這一區(qū)域作為重點(diǎn)，配合大眾媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)的推廣深度，可以提升招商業(yè)績(jī)。從區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重包圍下突圍而出。 推廣以廣告宣傳為主，廣告以新理念推廣為訴求點(diǎn)。 以報(bào)紙等紙質(zhì)媒介為主，開展面向公眾的問(wèn)卷式調(diào)查，以服務(wù)需求為主要調(diào)查內(nèi)容 ，擴(kuò)大社會(huì)影響力，引起社會(huì)普遍關(guān)注，先聲奪人，吸引經(jīng)營(yíng)商戶的眼球。 第一階段推廣難點(diǎn)： 如何引起業(yè)界及公眾對(duì)本項(xiàng)目的普遍關(guān)注？ 如何在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的知名度迅速提高？ 如何在短時(shí)間內(nèi)將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及新理念在公眾中傳播開來(lái)？ 突破口： 高密度、大篇幅軟性廣告宣傳，可以達(dá)到向目標(biāo)客戶傳遞本項(xiàng)目新理念的效果。 第一階段：理念導(dǎo)入期 元豐實(shí)業(yè)建材市場(chǎng)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)方案 時(shí)間： 2020 年 10 月 25 日至 2020 年 11 月 30 日 目標(biāo) 預(yù)熱市場(chǎng)，提升 項(xiàng)目知名度 ,并使目標(biāo)客戶及時(shí)了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力 ,逐步積累客戶 。本項(xiàng)目的主題廣告語(yǔ)將在案名確定之后再行確定。按照推廣過(guò)程中的幾個(gè)重要結(jié)點(diǎn)，大致可分為四個(gè)階段， 第一階段：理念導(dǎo)入期 時(shí)間： 2020 年 10 月 25 日至 2020 年 11 月 30 日 第二階段：市場(chǎng)升溫期 時(shí)間： 2020 年 12 月 1 日 至 2020 年 2 月 10 日 第三階段：集中招商期 時(shí)間： 2020 年 2 月 11 日至 2020 年 3 月 10 日