家居裝飾建材市場(chǎng)如何招商、運(yùn)營(yíng)、管理(參考版)
2025-05-18 07:29本頁(yè)面
【正文】 石家莊名仁家居裝飾建材市場(chǎng)投資管理有限公司 李俊卿 18699186995。 結(jié)束語(yǔ)：一天半的講解全完了，希望大家能夠理解其中重要的一些觀點(diǎn)、概念、中心和主題。 ②在宣傳上，大樹(shù)特樹(shù)我們的服務(wù)宗旨，服務(wù)理念，讓明白消費(fèi)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、不取利潤(rùn)、服務(wù)至上的口號(hào)深入人心，響徹社會(huì)，特別是不取利潤(rùn)的承諾，讓每個(gè)消費(fèi)者明白，為什么不取利潤(rùn)，為什么預(yù)算報(bào)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)，要讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到我們的全程服務(wù)，說(shuō)到做到 。 ⑤建材市場(chǎng)做家裝是一種形式，一種帶動(dòng)，不要把它當(dāng)做市場(chǎng)創(chuàng)收的工具。 ③建材市場(chǎng)做家裝一定要突出市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)要在全程服務(wù)上做文章，即設(shè)計(jì)規(guī)范、預(yù)算合理、材料優(yōu)質(zhì)、施工嚴(yán)格、監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)、售后保障等等。 ①建材市場(chǎng)成立家裝中心，千萬(wàn)不能采用家裝公司的理念、模式、方法和手段來(lái)運(yùn)作家裝。 ④是建材市場(chǎng)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn) 略定位，從宏觀上保證創(chuàng)收盈利的具體表現(xiàn)，所以，建材市場(chǎng)做家裝優(yōu)勢(shì)明顯，成效顯著，可操作性強(qiáng)，是明智的舉措。 ②是家裝經(jīng)過(guò)再生產(chǎn)，這個(gè)特殊商品的使用價(jià)值在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中不規(guī)范的家裝行為，不和諧的家裝市場(chǎng)所引發(fā)的。 建材市場(chǎng)做家裝是創(chuàng)新型建材市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一，對(duì)于這個(gè)創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)引起過(guò)很大反響。 以上介紹的以市場(chǎng)營(yíng)銷為主和引進(jìn)家裝公司的做法都具有各自的特點(diǎn)，建材市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)和管理中始終處于宏觀、中觀或被動(dòng)性的地位來(lái)運(yùn)營(yíng)，這種運(yùn)營(yíng)要求市場(chǎng)的高層高瞻遠(yuǎn)矚，調(diào)控能力極強(qiáng)，思路清晰，擁有一支執(zhí)行力特強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，這是因?yàn)橐允袌?chǎng)營(yíng)銷為主的模式解決的是如何與家裝公司合作或 抗衡，引進(jìn)家裝公司的模式，則是如何調(diào)控和把握家裝公司的再生產(chǎn)過(guò)程，保護(hù)商戶的利益和維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，如果建材市場(chǎng)要想真正發(fā)揮領(lǐng)軍作用，擴(kuò)大品牌影響，在其行業(yè)做精做專做大做強(qiáng)，就必須選用第三種模式，成立自 己的家裝服務(wù)中心，大打服務(wù)品牌，真正的以家裝為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷售。如果要引進(jìn)家裝公司，就不能把它作為一種功能補(bǔ)充，而應(yīng)該從社會(huì)需求的層面，從家裝消費(fèi)者的角度，從搭建公平公正公信平臺(tái)入手，采用引進(jìn)銀行第三方增強(qiáng)消費(fèi)者資金弱勢(shì)的角度入手，選用裝飾誠(chéng)信通的模式方法，設(shè)立家裝市場(chǎng)。從這個(gè)意義分析，第一類：紅星、居然；第二類：則是萬(wàn)家燈火；第三類：正是石家莊的懷特裝飾城。 ①引進(jìn)家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺(tái) 在我國(guó)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)中，有相當(dāng)一批市場(chǎng)都引進(jìn)了一定數(shù)量的家裝公司，設(shè)立家裝市場(chǎng)，以家裝帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷售，如紅星、居然、懷特等等，這種模式在建材市場(chǎng)形成的初期，家裝作為一種功能上的補(bǔ)充，確實(shí)起到了一定的促進(jìn)作用，對(duì)建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展產(chǎn)生了一定的積極影響，但是當(dāng)建材市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，建材市場(chǎng)依靠 自身的經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大了社會(huì)影響，在市場(chǎng)占有一定的份額。這樣的經(jīng)營(yíng)，使我們的商戶沒(méi)有時(shí)間閑坐聊天，更沒(méi)有時(shí)間怨天怨地，罵物業(yè)罵市場(chǎng)了。 在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建材商戶的生存經(jīng)營(yíng)千辛萬(wàn)苦，我們建材市場(chǎng)應(yīng)該為入駐的商戶提供一些支持和幫助，這些支持和幫助就是一種服務(wù)，這種服務(wù)就是增值服務(wù)，這種增值服務(wù)就是以市場(chǎng)營(yíng)銷為主，為商戶提供銷售其商品的渠道，搭建銷售其商品的平臺(tái)，采用走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，帶領(lǐng)我們的商戶走進(jìn)小區(qū)，走向社會(huì)，把家裝消費(fèi)者以各種促銷活動(dòng)的手段請(qǐng)到市場(chǎng)來(lái)，讓商 戶一對(duì)一的與消費(fèi)者溝通、協(xié)商銷售其商品。 傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)把市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)看成是供水供電、保潔保安、促銷活動(dòng)、廣告宣傳，而創(chuàng)新型建材市場(chǎng)則認(rèn)為建材市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)應(yīng)有以下幾種表現(xiàn)形式： 以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把商戶的增值服務(wù)放在首位 以家裝為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)家居建材的銷售 ①引進(jìn)家裝公司，搭建公平公正公信的交易平臺(tái) ②成立家裝服務(wù)中心，大打家裝服務(wù)品牌 以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把商戶的增值服務(wù)放在首位 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷變化發(fā)展的今天，建材市場(chǎng)的商戶他們?nèi)腭v建材市場(chǎng) 不謹(jǐn)謹(jǐn)關(guān)心市場(chǎng)的地理位置、場(chǎng)地租金、政策優(yōu)惠、廣告宣傳，他們更加關(guān)心的是市場(chǎng)的體制機(jī)制能否適應(yīng)他們的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，能否創(chuàng)收盈利，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)商戶大多都有市場(chǎng)搞的好不好是市場(chǎng)問(wèn)題，生意做的好不好是商戶問(wèn)題，嘴里喊著市場(chǎng)和商戶是一家人，同生死共發(fā)展，但從思想上、意識(shí)上、態(tài)度上、做法上把自己和市場(chǎng)對(duì)立起來(lái)，市場(chǎng)位置好、租金價(jià)位低、政策優(yōu)惠多、廣告宣傳火就是好市場(chǎng)，他們自己則跑小區(qū)，千辛萬(wàn)苦攬工程，絞盡腦汁找家裝，每天跑關(guān)系，每月討欠款，有了生意興高采烈得意忘形，沒(méi)做生意，又罵物業(yè)又罵市場(chǎng)，這種現(xiàn)狀延續(xù)至今，他們沒(méi) 有別的辦法，無(wú)法改變，
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