家居建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式(參考版)
2024-10-10 20:05本頁(yè)面
【正文】 。（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。（二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。價(jià)格策略實(shí)施會(huì)議待定售控同步我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。（三）規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有“好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的”心態(tài)。促銷活動(dòng)策略由項(xiàng)目公司招商部及銷售部討論后決定市場(chǎng)銷售期（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開(kāi)展。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。固定銷售人員為兩人。（四）強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購(gòu)物”、“巨大升值潛力”、“高回報(bào)”等優(yōu)勢(shì)。（三）多渠道進(jìn)行招商溝通招商建議主要投資客戶來(lái)源于周邊家居建材市場(chǎng)及生產(chǎn)廠商、招商會(huì)、媒介宣傳等。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。招商推廣（一）充分掌握客戶需求組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。（四）項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證本項(xiàng)目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器。（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。六、媒體支持全年廣告以公交車(chē)車(chē)體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車(chē)輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開(kāi)發(fā)廣播媒體。■印刷廣告A、每次活動(dòng)印制大8開(kāi)彩色海報(bào)8萬(wàn)份（張貼）B、每次活動(dòng)印制8開(kāi)宣傳彩頁(yè)3萬(wàn)份，彩頁(yè)上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)以““ “”“”“3周年慶典”等5到6場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，承接 家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車(chē)，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放。主要作用有以下幾點(diǎn)： A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；C、有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌。2實(shí)施策略及細(xì)則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)。家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)5策略切入點(diǎn)：■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動(dòng)；■加強(qiáng)XX家居建材城“精品平價(jià)”訴求點(diǎn)的宣傳力度。具體營(yíng)銷構(gòu)想家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)■就商場(chǎng)內(nèi)在寶清地區(qū)相對(duì)壟斷的品類組織更加細(xì)分的促銷活動(dòng)，目前初步考慮可以進(jìn)行木門(mén)類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時(shí)舉行床具類專業(yè)促銷活動(dòng)；■在特定節(jié)日，如五一、國(guó)慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷售。主要有以下三點(diǎn)理由：■隨著消費(fèi)理念的不段提升，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的增值服務(wù)要求越來(lái)越高，完善的服務(wù)，更能促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)行為； ■企業(yè)公益形象的樹(shù)立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項(xiàng)工作的開(kāi)展，并通過(guò)新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷思路XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場(chǎng)，也是政府整合寶清家具建材市場(chǎng)的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。營(yíng)銷總目標(biāo)圍繞公司2016經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。營(yíng)銷目的通過(guò)有目的、有計(jì)劃的促銷，擴(kuò)大商場(chǎng)覆蓋范圍、拉動(dòng)商場(chǎng)銷售、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)銷售份額，最終達(dá)到提升商場(chǎng)形象、鞏固商場(chǎng)在寶清地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。2■對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶新入場(chǎng)裝修及重新裝修加強(qiáng)監(jiān)管，要求增加門(mén)頭裝修強(qiáng)度，提高美觀度；■在商場(chǎng)正門(mén)及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場(chǎng)服務(wù)等為主。223布置原則家居建材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)現(xiàn)代商場(chǎng)與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，特別是如此成熟的商場(chǎng)，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動(dòng)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。品牌定位品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進(jìn)場(chǎng)經(jīng)銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。顧客定位城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國(guó)的
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