建材市場招商工作應(yīng)如何進行(參考版)
2024-08-28 11:18本頁面
【正文】 前期準備工作越充分，后期招商工作障礙也就越少，招商成果也就越大，項目開業(yè)的成功就有了可靠保證。招商人員對目標品牌和備選品牌、招商政策必須爛熟于心。招商工作是由招商人員去完成的，所以招商人員招聘、培訓(xùn)與各項準備工作至少要同步進行。四、人員到位招商工作計劃制定位注意做到“五落實”：事情一件件落實、責任按人頭落實、進度按小時落實、地點按實際落實、程序按階段落實。工作計劃要有合理的分解，即區(qū)分整個招商工作的階段及各階段工作重點。這些方面合理定位后，招商工作就有了明確的方向，招商人員就可知悉項目發(fā)展目標和發(fā)展前景，并對項目競爭優(yōu)勢存在哪些不足，應(yīng)如何避免等有清晰掌握。品牌和品牌商調(diào)查，重點在項目所在地的品牌資源及品牌結(jié)構(gòu)，包括品牌產(chǎn)地及構(gòu)成、品牌檔次、品牌銷售額及占有率，以及品牌商、生產(chǎn)商的經(jīng)營實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營渠道、裝修條件、品牌風格及形象、標準等。此外還有樓層功能布局、品類分布、商品結(jié)構(gòu)、品牌檔次
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