建材市場策劃方案-(參考版)
2025-04-15 02:19本頁面
【正文】 ）
第 21 頁 共 21 頁?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一
個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，經(jīng)過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。”這句話對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；因此，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們能夠考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：
先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與她們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，特別是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不但是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，因此在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；經(jīng)過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們經(jīng)過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓她們輕松上陣。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。
《容納建材家居商業(yè)評論》
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1 ：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引她們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，因此在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
具體來說，xx家居建材城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
交通方便的優(yōu)勢，新的道路的打開，及后續(xù)道路的修整，將會(huì)使xx 家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會(huì)有多條公交線路直達(dá)永康，幾乎覆蓋xx及周邊各主、次要街道和地域；
未來的發(fā)展的優(yōu)勢，隨著xx整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為xx新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長久穩(wěn)定發(fā)展；
專業(yè)化的優(yōu)勢，xx家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，沉積多年的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場經(jīng)過長時(shí)間的運(yùn)營，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)；
《容納建材家居商業(yè)評論》
建材家居活動(dòng)策劃方案
——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能經(jīng)過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，因此對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致營銷活動(dòng)未能及時(shí)有效的開展。因此，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！
為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場近幾年來的發(fā)展速度非?？?，門店越來越多，規(guī)模也越來越大，它們各有其長，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)：
沒有形成高程度的專業(yè)化市場，各市場門店各自為戰(zhàn)。但由于種種原因?qū)е聫V告
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