【正文】 第五次會議 時間 ：第十六周 20xx 年 12 月 17 日 地點 ： 2 號樓 217 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 蔡敏 主要內(nèi)容 ：進(jìn)一步完成論文和 PPT 的制作 王爭：總結(jié)完善論文 蔡敏：完成 PPT 的制作 滕清：寫會議紀(jì)錄 臧祺瑋：項目總結(jié) 王志華：項目計劃書 黃婧鵬：企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)文化 和經(jīng)營戰(zhàn)略） 劉曉然：企業(yè)風(fēng)險及解決策略 。 具體的任務(wù)分配： 王志華：生產(chǎn)部分 劉曉然：產(chǎn)品定義 蔡敏：人才 臧祺瑋：資金 黃婧鵬、滕清：組織結(jié)構(gòu)（扁型化的）。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)市場營銷的部分，剩下的 5 部分由大家負(fù)責(zé)。 具體考量公司組建的進(jìn)程，并做出研究報告。包括資本來源，人力資源的開發(fā)，組織架構(gòu)三方面。 王 爭 做出的計劃安排： 把八個組員分成 4 個小組，每個小組出一個對市場未來的預(yù)估報告，分析未來可能的市場機(jī)遇。 其他小組成員：提出問題和對公司定位的建議。但現(xiàn)狀是：不要少網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司經(jīng)營慘淡，大多數(shù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)不過是進(jìn)行了最基本的互聯(lián)網(wǎng)接入，至多成立了自己的網(wǎng)站，但盈利創(chuàng)造生產(chǎn)，市場的深層挖掘都非常差。莫博涅 《藍(lán)海戰(zhàn)略》 商務(wù)印書館 尹志勇 《 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與把握 》 王巍 《 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究 》 李永紅 《對企業(yè)信息化的思考》 韓言鋒 《 科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究 》 楊大泓 《科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本策略研究》 1 羅春元 《 面向核心競爭力的企業(yè)系統(tǒng)集成 》 1 鄧建勛 《企業(yè)信息化管理中信息系統(tǒng)應(yīng)用研究》 1 李曉麗 《 中小型高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項目評價研究 》 會議紀(jì)錄 第一次會議 時間 ：第十一周 20xx 年 11 月 13 日 地點 ： 3 號樓 113 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 王志華 蔡敏 主要內(nèi)容 ：通過王爭的闡述，確定了項目主題。錢 附錄 參考資料 王芳華 、 洪祺琦 .關(guān)系營銷 山西經(jīng)濟(jì)出版社 1998 年第 3588 頁 《 20xx20xx 年 IT 應(yīng)用藍(lán)皮書》 姜彥福、張幃《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》 清華大學(xué)出版社 加里一般公司的發(fā)展成長時期以 3 至 4 年為一階段，我們計劃： 第一階段：作為一個成長型的創(chuàng)業(yè)公司積 極建立合作伙伴關(guān)系和營銷渠道逐步占領(lǐng)上海的中小型企業(yè)市場，并在系統(tǒng)集成行業(yè)里小有名氣； 第二階段：本企業(yè)在上海地區(qū)通過良好的業(yè)績以及策略吸引更多風(fēng)險投資增加股東投入，同時對外募集債券利用整合并夠等資本手段基本控制上海市場； 第三階段：擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)到整個沿海地區(qū)市場，并在未來的十年內(nèi)爭取成為綜合性和以服務(wù)為主導(dǎo)的上市公司。 經(jīng)營戰(zhàn)略 新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司需要創(chuàng)意，而一個創(chuàng)意是否可行需要一系列的考量：我們的商業(yè)創(chuàng)意是否包含杰出的買方效用；我們的價格是否能讓買方大眾輕松償付；我們是否能達(dá)到成本目標(biāo)以便在戰(zhàn)略價格基礎(chǔ)上獲利；我們在將商業(yè)創(chuàng)意付諸實踐的過程中會遇到那些接受上的障礙；我們是否從一開始就著手解決他們。 愿景中包括可以供客戶、供應(yīng)商、股票持有者、雇員以及大眾參考信息，對于技術(shù)方面的參考意見以及在商業(yè)方面的策略，機(jī)制認(rèn)識和商業(yè)原則 我們公司的目標(biāo)是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的 IT 服務(wù)以構(gòu)建更美好的生活，這也可以是我們的服務(wù)宗旨，我們的企業(yè)正是圍繞著這一目標(biāo)而力爭形成積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息和 對社會高度的責(zé)任感的企業(yè)文化。愿景應(yīng)當(dāng)能夠反映出你對自己企業(yè)的期望，希望你的企業(yè)能變成什么樣。愿景可以告訴我們?yōu)槭裁?一個企業(yè)需要存在，這個企業(yè)存在的目的和理由。 解決措施：新創(chuàng)企業(yè)需要建立技術(shù)發(fā)展趨勢的監(jiān)測系統(tǒng)；在合適的時機(jī)，選擇戰(zhàn)略伙伴，采取靈活的方式分擔(dān)風(fēng)險。等到行業(yè)的核心技術(shù)確實發(fā)生重大變化是，非主流技術(shù)的企業(yè)將會面臨巨額的轉(zhuǎn)換成本，甚至根 本不具備新核心技術(shù)的研發(fā)和商品化的能力。 組織和人員危機(jī)的解決辦法：保持企業(yè)原有的企業(yè)家精神和創(chuàng)新源泉，又要構(gòu)建一整套制度體系保證企業(yè)的運行不依賴任何人；有計劃有針對性地引進(jìn)一些在大公司工作過的職業(yè)經(jīng)理人有助于這一過程的實現(xiàn)。員工似乎比顧客更難對付，部門之間的協(xié)調(diào)比產(chǎn)品的調(diào)試更讓人 毛病，而創(chuàng)業(yè)伙伴則總是回顧創(chuàng)業(yè)時的艱難，表露出對后來者的不滿。這時候的創(chuàng)業(yè)者需要依賴更多的人來完成企業(yè)的目標(biāo)。 現(xiàn)金流危機(jī)解決方法：用收付實現(xiàn)制的會計原則來管理現(xiàn)金流；仔細(xì)權(quán)衡投資回報與付出，謹(jǐn)慎投資；借用孵化器平臺，爭取政府基金及政策支持；調(diào)整贏利方式，穩(wěn)定現(xiàn)金流入；變短期激勵為長期激勵，減緩短期現(xiàn)金流壓力；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高費用支出的效率。新創(chuàng)企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于成功地獲取并駕馭所需的資源，建立和完善采購、產(chǎn)品遞送、會計、收款、招聘等日常營運系統(tǒng)，使得不斷增加的資源在可控范圍內(nèi)能為企業(yè)成長服務(wù)。 市場解決方法拓展危機(jī)的解決方法：搭建策 略調(diào)整機(jī)制；學(xué)會放棄，試者等待；與強(qiáng)者聯(lián)合，規(guī)避市場風(fēng)險；順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，采取系統(tǒng)且有針對性的市場營銷策略。 市場拓展危機(jī)表現(xiàn)為，即使新創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)最大限度地調(diào)動了各方面資源，發(fā)動了強(qiáng)烈地銷售攻勢，采取了各類銷售手段，得到的銷售業(yè)績?nèi)匀贿h(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)營目標(biāo)，甚至無法支持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。其中最重要的假設(shè)就是企業(yè)的市場營銷能力、消費者對產(chǎn)品的接受程度等方面的判斷。這三個階段中企業(yè)面臨不同的危機(jī)。 固定資產(chǎn)投資及試運營費用估算表 ┌───────┬─────┐ │投資項 │金額 (萬元 )│ ├─────── ┼─────┤ │公司成立與注冊│ │ ├───────┼─────┤ │建立梢售網(wǎng)絡(luò) │ 30 │ ├───────┼─────┤ │辦公場地 │ 12 │ ├───────┼─────┤ │人力資源 │ 60 │ ├───────┼─────┤ │辦公設(shè)備 │ 8 │ ├───────┼─────┤ │其他 │ │ ├───────┼─────┤ │總計 │ 200 │ └───────┴─────┘ 注釋：以上辦公場地為一年的使用費用。每位股東按照各自出資的大小享受相應(yīng)的權(quán)益和承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在前幾年，我們公司可能將向外借款 50 萬人民幣，借款方向為銀行貸款或風(fēng)險投資股東。 第七部分 融資方式與資金來源 融資方式 融資方式采取吸引風(fēng)險投資和股東集資的方式。 （ 2） 對于優(yōu)秀的員工，公司也將為他們配備相應(yīng)數(shù)量的股票，激勵他們更好地為公司的發(fā)展努力 。 我們公司對員工的激勵措施，主要從下面幾個方面體現(xiàn) : （ 1） 對于管理層，公司將為他們配備相應(yīng)數(shù)量股票，將他們的利益 與公司的發(fā)展密切聯(lián)系起來 。機(jī)會性福利 :企業(yè)在職或短期脫產(chǎn)培訓(xùn)、有組織的集體文藝活動、企業(yè)內(nèi)部提升政策、提供具有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會等等。鑒于福利在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中不可忽視的作用和影響，我們公司除了法律政策規(guī)定的福利以外，還提供有利于組織和員工發(fā)展的福利項目。我們公司的管理層的薪酬將與他們的業(yè)績直接掛鉤，成功完成每一個系統(tǒng)集成策劃項目的管理人員會受到公司的重獎，從平均的水平來大致的估計，公司的管理人 員的月薪是不少于 3500 元人民幣的。他們的底薪定在 1500 元人民幣，當(dāng)每成功完成一次營銷項目，按照公司的規(guī)定提成 5%。為了鼓勵策劃人員積極的完成系統(tǒng)集成的策劃項目，我們公司為此規(guī)定，每成功完成一個系統(tǒng)集成策劃項目的策劃人員，可以從該項目中提成 1%一 2%。優(yōu)秀的策劃人員但沒有系統(tǒng)集成的從業(yè)經(jīng)驗的，我們公司將提供 5000 元人民幣的月薪 。我們公司為了吸引更多更好的，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)沖勁的系統(tǒng)集成業(yè)的專業(yè)人士，將為相關(guān)人員提供有競爭力的薪酬水平。 第六部分 公司人力資源發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃 我們公司是建立在對系統(tǒng)集成市場的充分分析的基礎(chǔ)上的，我們公司是處在發(fā)展的階段，為了配合實現(xiàn)公司長期 目標(biāo)的實現(xiàn)，我們公司的人力資源戰(zhàn)略的規(guī)劃也是向外擴(kuò)張的。并且，由于這些公司的前身多為進(jìn)行物理設(shè)備布置和線路布置，對于 IT 應(yīng)用的深層次挖掘不夠，并不能算是真正意義上的系統(tǒng)集成，這也是這些公司的瓶頸所在，我們正要抓住這個機(jī)會，挖掘系統(tǒng)集成的軟件和服務(wù)方面?，F(xiàn)上海的系統(tǒng)集成策劃服務(wù)市場上，上海 康邦 科技、 上海長江新成計算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司 、 港東計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程有限公司 、 上海 ATLAS 工程有限公司等占有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?。在上海地區(qū)，為系統(tǒng)集成業(yè)服務(wù)的專業(yè)的系統(tǒng)集成策劃公司非常少，在現(xiàn)階段，為系統(tǒng)集成服務(wù)的公司更多是網(wǎng)絡(luò)布線公司公司兼營，因此他們的專業(yè)水平受到限制，導(dǎo)致上海地區(qū)的系統(tǒng)集成服務(wù)水平不高，而少數(shù)幾家有實力的系統(tǒng)集成公司又不愿意參與中小型企業(yè)的市場。 行業(yè)態(tài)勢以及競爭分析 根據(jù)我們對系統(tǒng)集成市場的調(diào)查，當(dāng)前我國特別是在上海的系統(tǒng)集成市場具有以下幾個特點 : 在上海，系統(tǒng) 集成業(yè)處于蓬勃的發(fā)展階段，但人們對系統(tǒng)集成的認(rèn)識還很不全面，對系統(tǒng)集成的理念也有待提高，有不少的單位對專業(yè)的系統(tǒng)集成策劃服務(wù)性公司的作用還認(rèn)識不夠，認(rèn)為企業(yè)的 IT 應(yīng)用，企業(yè)內(nèi)部人員或者請外面的 IT服務(wù)提供商就可以完成，沒有必要和專業(yè)的系統(tǒng)集成策劃公司合作。所以，這部分沒有需要進(jìn)行 IT 系統(tǒng)集成的企業(yè)將成為我們巨大的市場。 市場定位 根據(jù)長尾理論和現(xiàn)在系統(tǒng)集成商的狀況，得出大多數(shù)中小型企業(yè)的系統(tǒng)集成市場并未得到充分的開發(fā)。而產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計直接影響了產(chǎn)品的設(shè)計功能和產(chǎn)品的二次開發(fā)能力。 從調(diào)查的情況來看，大家最關(guān)注的是軟件的功能無法滿足企業(yè)的需求。 （以上內(nèi)容來自于《 20xx20xx 年 IT 應(yīng)用藍(lán)皮書》） 可見，目前有大量的企業(yè)并未充分應(yīng)用 IT 技術(shù)來提升企業(yè)的效益。二維 CAD(計算機(jī)輔助設(shè)計 )和 CAM(計算機(jī)輔助加工系統(tǒng) )應(yīng)用比例在 12 一 15%之間 。 目前有 50%的企業(yè)未應(yīng)用生產(chǎn)制造信息化系統(tǒng) (這個調(diào)查的結(jié)果或許與參與 調(diào)查的人員中大部分人員所在的企業(yè)并未包含生產(chǎn)制造部分的實際業(yè)務(wù)有