【導讀】不自覺中踏上了信息化建設的征途。在企業(yè)信息化的初期往往以財務軟件，進銷。存軟件的應用為主。隨著信息化的不斷深入，企業(yè)對于信息化的投入逐步增加，的目標，但通過對相關數(shù)據(jù)和市場現(xiàn)狀的觀察，信息化的程度普遍不高。業(yè)甚至還沒有進行企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的建設，對電子商務的理解也就是建個網(wǎng)站，院的對外宣傳和交流只會產(chǎn)生負面的作用。具體表現(xiàn)為，創(chuàng)建一家以整體的網(wǎng)絡提供方案為主要服務產(chǎn)。并沒有針對我國的中小型企業(yè)進行IT化系統(tǒng)集。并且由于中小型企業(yè)的IT需求總量大，并且平均投入較小，使。成員團結，精神面貌好。第一階段：把八個組員分成4個小組，每個小組出一個對市場未來的預估報告，進行銷售或者推動銷售的活動。

　　

【正文】 品的接受程度等方面的判斷。由于新創(chuàng)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務無論是根 本性的創(chuàng)新，還是模仿，對于市場而言都是陌生的，沒有經(jīng)驗的，因此都會經(jīng)歷消費者從了解到接受的過程，經(jīng)營業(yè)績也會出現(xiàn)波動，經(jīng)常會發(fā)生預期目標未能實現(xiàn)的情況。 市場拓展危機表現(xiàn)為，即使新創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)最大限度地調(diào)動了各方面資源，發(fā)動了強烈地銷售攻勢，采取了各類銷售手段，得到的銷售業(yè)績?nèi)匀贿h遠低于經(jīng)營目標，甚至無法支持企業(yè)的運轉。 新創(chuàng)企業(yè)在市場拓展中常犯的錯誤 ： 簡單估算市場前景 ；進入時機選擇錯誤，市場拓展效果不明顯時卻歸咎為策略的問題；未能伴隨市場的發(fā)育轉入精耕細作的營銷模式。 市場解決方法拓展危機的解決方法：搭建策 略調(diào)整機制；學會放棄，試者等待；與強者聯(lián)合，規(guī)避市場風險；順應產(chǎn)品生命周期，采取系統(tǒng)且有針對性的市場營銷策略。 發(fā)展時期的危機管理：關注現(xiàn)金流危機 在中國這個充滿機會和誘惑的市場中，曾經(jīng)上演了一幕幕“明星企業(yè)變流星”的悲劇，鄭州亞西亞、沈陽飛龍、巨人、三住五 ......總結前車之鑒，它們的迅速衰退往往都發(fā)生在快速成長的過程中。新創(chuàng)企業(yè)成敗的關鍵在于成功地獲取并駕馭所需的資源，建立和完善采購、產(chǎn)品遞送、會計、收款、招聘等日常營運系統(tǒng)，使得不斷增加的資源在可控范圍內(nèi)能為企業(yè)成長服務。 新創(chuàng)企業(yè)在現(xiàn)金流管 理中常犯的錯誤：企業(yè)融資計劃短期性嚴重，后續(xù)跟進 工作不夠充分；內(nèi)部控制體系不規(guī)范，現(xiàn)金支出失去控制；盲目投資，降低現(xiàn)金流的流動性；因現(xiàn)金流短缺而盲目融資引入投資人，反而喪失公司控制權，導致公司的發(fā)展背離創(chuàng)始人的初衷。 現(xiàn)金流危機解決方法：用收付實現(xiàn)制的會計原則來管理現(xiàn)金流；仔細權衡投資回報與付出，謹慎投資；借用孵化器平臺，爭取政府基金及政策支持；調(diào)整贏利方式，穩(wěn)定現(xiàn)金流入；變短期激勵為長期激勵，減緩短期現(xiàn)金流壓力；加強內(nèi)部管理，提高費用支出的效率。 規(guī)范期的危機管理：關注組織與人才危機 隨著 公司一天 天長大，創(chuàng)業(yè)者的興趣也許仍然停留在如何獲得更多的客戶上，那么他會漸漸發(fā)現(xiàn)，憑借個人能力很難去應付所有的問題，甚至將整個的創(chuàng)業(yè)團隊都變成合格的管理者，也處理不完每天冒出的大小事物。這時候的創(chuàng)業(yè)者需要依賴更多的人來完成企業(yè)的目標。創(chuàng)業(yè)者不得不花費一定的精力關注企業(yè)的內(nèi)部管理事務。員工似乎比顧客更難對付，部門之間的協(xié)調(diào)比產(chǎn)品的調(diào)試更讓人 毛病，而創(chuàng)業(yè)伙伴則總是回顧創(chuàng)業(yè)時的艱難，表露出對后來者的不滿。 組織和人才危機的外在表現(xiàn)：用于內(nèi)部溝通的時間越來越長，但溝通的效果卻越來越差；組織能夠控制的資源越來越多，但是組織 的目標卻越來越來模糊；激勵的成本越來越高，而員工的工作熱情日益降低。 組織和人員危機的解決辦法：保持企業(yè)原有的企業(yè)家精神和創(chuàng)新源泉，又要構建一整套制度體系保證企業(yè)的運行不依賴任何人；有計劃有針對性地引進一些在大公司工作過的職業(yè)經(jīng)理人有助于這一過程的實現(xiàn)。 各階段共同面臨的技術軌道危機 那些 技術實力雄厚的企業(yè)反而容易忽略競爭對手，尤其是新進入者的技術研發(fā)方向對行業(yè)前景的影響，也就難以發(fā)掘行業(yè)核心技術變遷之前的各種預兆。等到行業(yè)的核心技術確實發(fā)生重大變化是，非主流技術的企業(yè)將會面臨巨額的轉換成本，甚至根 本不具備新核心技術的研發(fā)和商品化的能力。 在危機中常犯的錯誤：當市場出現(xiàn)有別于本企業(yè)技術的方向時，未能跟蹤監(jiān)測競爭技術的發(fā)展情況、市場接受度、配套條件的成熟度等，未及時采取應對措 施；對于那些最終被放棄的技術擁有者而言，未能客觀估計已有技術的真實前景，錯失了盡量減少損失的時機，就只能等待企業(yè)的死亡。 解決措施：新創(chuàng)企業(yè)需要建立技術發(fā)展趨勢的監(jiān)測系統(tǒng)；在合適的時機，選擇戰(zhàn)略伙伴，采取靈活的方式分擔風險。 第九部分 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)成功最為重要的一個因素是要有一個清晰的愿景。愿景可以告訴我們?yōu)槭裁?一個企業(yè)需要存在，這個企業(yè)存在的目的和理由。而且一個富于識見的愿景回反映出那些正影響、改變企業(yè)所處的環(huán)境的變化趨勢。愿景應當能夠反映出你對自己企業(yè)的期望，希望你的企業(yè)能變成什么樣。一個清晰的愿景能讓企業(yè)的創(chuàng)辦者知道自己將向什么方向前進。 愿景中包括可以供客戶、供應商、股票持有者、雇員以及大眾參考信息，對于技術方面的參考意見以及在商業(yè)方面的策略，機制認識和商業(yè)原則 我們公司的目標是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的 IT 服務以構建更美好的生活，這也可以是我們的服務宗旨，我們的企業(yè)正是圍繞著這一目標而力爭形成積極進取、自強不息和 對社會高度的責任感的企業(yè)文化。 我們公司的長遠目標是成為該行業(yè)的佼佼者。 經(jīng)營戰(zhàn)略 新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司需要創(chuàng)意，而一個創(chuàng)意是否可行需要一系列的考量：我們的商業(yè)創(chuàng)意是否包含杰出的買方效用；我們的價格是否能讓買方大眾輕松償付；我們是否能達到成本目標以便在戰(zhàn)略價格基礎上獲利；我們在將商業(yè)創(chuàng)意付諸實踐的過程中會遇到那些接受上的障礙；我們是否從一開始就著手解決他們。 我們確定創(chuàng)意并開始實施后，就要考慮公司今后的發(fā)展。一般公司的發(fā)展成長時期以 3 至 4 年為一階段，我們計劃： 第一階段：作為一個成長型的創(chuàng)業(yè)公司積 極建立合作伙伴關系和營銷渠道逐步占領上海的中小型企業(yè)市場，并在系統(tǒng)集成行業(yè)里小有名氣； 第二階段：本企業(yè)在上海地區(qū)通過良好的業(yè)績以及策略吸引更多風險投資增加股東投入，同時對外募集債券利用整合并夠等資本手段基本控制上海市場； 第三階段：擴展公司的業(yè)務到整個沿海地區(qū)市場，并在未來的十年內(nèi)爭取成為綜合性和以服務為主導的上市公司。 公司的組織架構也會根據(jù)不同時期的公司現(xiàn)狀進行相應的調(diào)整，以適應公司發(fā)展。 附錄 參考資料 王芳華 、 洪祺琦 .關系營銷 山西經(jīng)濟出版社 1998 年第 3588 頁 《 20xx20xx 年 IT 應用藍皮書》 姜彥福、張幃《創(chuàng)業(yè)管理學》 清華大學出版社 加里胡佛 《愿景》 中信出版社 W錢金、勒妮莫博涅 《藍海戰(zhàn)略》 商務印書館 尹志勇 《 創(chuàng)業(yè)機會的識別與把握 》 王巍 《 大學生創(chuàng)業(yè)模式研究 》 李永紅 《對企業(yè)信息化的思考》 韓言鋒 《 科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究 》 楊大泓 《科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本策略研究》 1 羅春元 《 面向核心競爭力的企業(yè)系統(tǒng)集成 》 1 鄧建勛 《企業(yè)信息化管理中信息系統(tǒng)應用研究》 1 李曉麗 《 中小型高新技術企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資項目評價研究 》 會議紀錄 第一次會議 時間 ：第十一周 20xx 年 11 月 13 日 地點 ： 3 號樓 113 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 王志華 蔡敏 主要內(nèi)容 ：通過王爭的闡述，確定了項目主題。 王 爭 的闡述： 網(wǎng)絡技術極其迅速地發(fā)展，使用成本已經(jīng)非常底，而且網(wǎng)絡的使用能給企業(yè)帶來巨大的收益，所以與網(wǎng)絡相關各產(chǎn)業(yè)本應該是一個巨大的市場。但現(xiàn)狀是：不要少網(wǎng)絡技術公司經(jīng)營慘淡，大多數(shù)應用網(wǎng)絡的企業(yè)不過是進行了最基本的互聯(lián)網(wǎng)接入，至多成立了自己的網(wǎng)站，但盈利創(chuàng)造生產(chǎn)，市場的深層挖掘都非常差。究其原因是網(wǎng)絡技術公司側重技術研發(fā)，技術消費者僅有一個模糊的概念，認為只 能應用網(wǎng)絡，而不清楚網(wǎng)絡具體能給自己帶來什么好處，而網(wǎng)絡技術公司即便想到這一點也回因為客戶種類太多，而導致進行相關分析時成本太高，這就出現(xiàn)了一個客戶與技術提供商之間的鴻溝，這就要求市場進行一個專業(yè)化的分析，而我們研究的公司就是提供專業(yè)化的分析。 其他小組成員：提出問題和對公司定位的建議。 第二次會議 時間 ：第十二周 20xx 年 11 月 21 日 地點 ： 4 號樓 418 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 臧祺瑋 王志華 蔡敏 主要內(nèi)容 ：列出我們的優(yōu)劣勢和計劃，做出初步分工 優(yōu)勢：就是我們是大學生，具有較強的學術研究能力，有信 心做好這個研究，我們小組凝聚力強，精神狀態(tài)好 劣勢：實踐經(jīng)驗不足。 王 爭 做出的計劃安排： 把八個組員分成 4 個小組，每個小組出一個對市場未來的預估報告，分析未來可能的市場機遇。 4 個小組分別根據(jù)自己對未來市場的預估提出一個公司建設方案。包括資本來源，人力資源的開發(fā)，組織架構三方面。 討論確定一個方案，并綜合其它三個方案進行優(yōu)化，同時根據(jù)組員的長處分工以不同的研究任務。 具體考量公司組建的進程，并做出研究報告。 分組情況： 滕清 黃婧鵬 蔡敏 臧祺瑋 王志華 劉 曉然 王爭 第三次會議 時間 ：第十三周 20xx 年 11 月 26 日 地點 ：圖文一樓 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 王志華 蔡敏 主要內(nèi)容 ：綜合四個方案，確定一個方案，并給每個組員分配具體任務 王爭：工作分為 6 部分。我現(xiàn)在負責市場營銷的部分，剩下的 5 部分由大家負責。有產(chǎn)品部分、生產(chǎn)部分、資金部分、人才部分和大概的組織架構。 具體的任務分配： 王志華：生產(chǎn)部分 劉曉然：產(chǎn)品定義 蔡敏：人才 臧祺瑋：資金 黃婧鵬、滕清：組織結構（扁型化的）。 第四次會議 時間 ：第十五周 20xx 年 12 月 11 日 地點 ：圖文一樓 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 蔡敏 主要內(nèi)容 ：進行討論，并初步寫出論文 王：主要負責論文的初步完成 蔡：負責 PPT 的制作和完善 其他組員：提出建議和不明白的地方，王給予解釋。 第五次會議 時間 ：第十六周 20xx 年 12 月 17 日 地點 ： 2 號樓 217 成員 ：王爭 黃婧鵬 滕清 劉曉然 臧祺瑋 蔡敏 主要內(nèi)容 ：進一步完成論文和 PPT 的制作 王爭：總結完善論文 蔡敏：完成 PPT 的制作 滕清：寫會議紀錄 臧祺瑋：項目總結 王志華：項目計劃書 黃婧鵬：企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)文化 和經(jīng)營戰(zhàn)略） 劉曉然：企業(yè)風險及解決策略