20xx年進(jìn)口奶粉可行性報(bào)告分析(參考版)
2024-11-27 09:43本頁(yè)面
【正文】 但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開(kāi)發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。同時(shí)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生改變，希望各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)能抓住新的機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷渠道、戰(zhàn)略方向，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，打破嬰幼兒奶粉高端市場(chǎng)的格局，這也是國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)努力的方向。自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)還是獲得高端客戶的大方向，既能依托公司的平臺(tái)做大做強(qiáng)，也能擁有 自己的目標(biāo)消費(fèi)者資料，至于銷售平臺(tái)的推廣，筆者覺(jué)得問(wèn)題不大，目前，已經(jīng)有部分國(guó)產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢(shì)品牌跟國(guó)內(nèi)知名母嬰網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)宣傳，這其實(shí)為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打下了良好的基礎(chǔ)，其經(jīng)驗(yàn)和模式也值得借鑒與應(yīng)用。但是要做大做強(qiáng)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。 弊： ，而且維 護(hù)不善極易遭受損失； ； ； ，負(fù)面信息對(duì)品牌的影響將是巨大的。 第三種：企業(yè)自己建設(shè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，自己推廣運(yùn)營(yíng)，利用全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)配送或者配送業(yè)務(wù)外包給第三方平臺(tái)。在線支付可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)； ，同時(shí)也可以更精確了解在線活動(dòng)的促銷效果； ，更簡(jiǎn)潔的庫(kù)存管理。 第二種：通過(guò)淘寶、易趣等知名 C2C 平臺(tái)發(fā)布銷售信息，借助快 遞、郵局或者企業(yè)駐全國(guó)各地的辦事處，經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)。 弊 ： ，對(duì)于這個(gè)平臺(tái)有很強(qiáng)的依賴性； 2 由于減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者的同時(shí)。 網(wǎng)絡(luò)銷售模式的利弊分析 國(guó)產(chǎn)奶粉目前可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有三種，第一種是借助母嬰用品專業(yè)銷售平臺(tái)分銷奶粉，（如華嬰網(wǎng)、紅孩子等類型的網(wǎng)站）利用母嬰購(gòu)物平臺(tái)自己的物流機(jī)制實(shí)現(xiàn)配送。但直營(yíng)渠道的好處在于能夠自己掌控渠道，并且在產(chǎn)品擴(kuò)展上更 加靈活 (第三方渠道會(huì)有些限制 )，甚至還能圖謀乳業(yè)垂直電商平臺(tái)的建立，可以通過(guò)該方式銷售所有乳業(yè)品牌商品。 3：進(jìn)口奶粉所需環(huán)節(jié)費(fèi)用如下： A:香港工貿(mào)公司的空運(yùn)提貨費(fèi)用： 500KG 之內(nèi) 400 元，超過(guò)的按照每公斤 3 毛錢(qián)算 B：海關(guān)的換單費(fèi)： 300 元 /票 C：機(jī)場(chǎng)的代驗(yàn)費(fèi)： 12 元每公斤 D：中港運(yùn)輸關(guān)稅全包： 14 元每公斤 E：國(guó)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷 元每公斤 ______________分?jǐn)偟矫抗弈谭郏ㄒ?850g 一罐計(jì)算）的成本： 元 以市面上代購(gòu)最為頻繁的明治奶粉進(jìn)行比較：價(jià)格按 1380 日元，以人民幣對(duì)日元最低的匯率 （其實(shí)一般是 左右居多）來(lái)算， 1380*=102 元 代購(gòu) 渠道進(jìn)口奶粉每罐成本價(jià)： 102 元 + 元 = 約 118120 元 正常 渠道進(jìn)口奶粉每罐成本價(jià)： 102 元 X （ 1+27%） = 129130 元 ___________________________________成本相差 10 元 /罐 而實(shí)際上商超里的明治奶粉加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)跟渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用價(jià)格在： 258 元 渠道 價(jià)格 商超正規(guī)渠道 258 元：即市面上的零售價(jià) 自行 進(jìn)口完稅渠道 129130 元 代購(gòu)清關(guān)渠道 118120 元 八） 代購(gòu) 奶粉國(guó)內(nèi)分銷渠道 因?yàn)榇砬赖浇K端消費(fèi)者環(huán)節(jié)比較多，而且費(fèi)用也很高， 在價(jià)位上也沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以主要分析代購(gòu)奶粉的國(guó)內(nèi)分銷渠 道： 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)說(shuō)，包括以下幾種： 直營(yíng)渠道：企業(yè)建立的獨(dú)立 b2c 商城、在第三方平臺(tái) (淘寶、拍拍等 )自己開(kāi)的店都屬于直營(yíng)渠道，這樣的渠道需要投入專業(yè)的人力進(jìn)行，同時(shí)還要認(rèn)識(shí)到自己建立的b2c 商城和第三方渠道在運(yùn)營(yíng)上還具有不同的特性和消費(fèi)人群，其復(fù)雜程度相比來(lái)說(shuō)是較高的，企業(yè)如果沒(méi)有很好的準(zhǔn)備和投入，輕易不要進(jìn)行直營(yíng)渠道的建立。 ㈠正常渠道 進(jìn)口奶粉關(guān)稅是 10%，增值稅是 17%， 國(guó)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷 元每公斤 ㈡ 與深圳專業(yè)做奶粉進(jìn)口物流的通懋國(guó)際（ HK）有限公司康先生進(jìn)行了交流： 1：目前經(jīng)手的貨物數(shù)量每月有 12 個(gè)柜，主要品牌為：明治、美素、安怡。 根據(jù)海關(guān)總署的價(jià)格表，奶粉的完稅價(jià)是 200 元每公斤，稅率為 10%，每公斤奶粉稅額也就是 20 元。首先中國(guó)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)品檔次重新劃分，一些普通老百姓開(kāi)始消費(fèi)的進(jìn)口商品應(yīng)降低關(guān)稅，不應(yīng)列入奢侈品行列。 “堵不如疏 ”，有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念都需重新調(diào)整。 海關(guān)對(duì)個(gè)人入境攜帶價(jià)值超過(guò) 5000 元的物品都開(kāi)始征稅。加上在國(guó)內(nèi)的物流成本、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，賣(mài)到中國(guó)的價(jià)格就會(huì)翻番甚至更多。目前海關(guān)進(jìn)口奶粉的稅收有增值稅和進(jìn)口關(guān)稅。他說(shuō)，他也想買(mǎi)正常途徑進(jìn)口的奶粉，但價(jià)格太高，消費(fèi)不起。 “代購(gòu)奶粉比在國(guó)內(nèi)買(mǎi)便宜近一半，當(dāng)然要代購(gòu)了。 奶粉境外搶購(gòu)、化妝品代購(gòu)洶涌，這些非正常手段正在成為越來(lái) 越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的主要手段。 香港的奶粉更新速度很快，其稅率也相對(duì)較低，還是有明顯的價(jià)格差異，而且香港的檢驗(yàn)檢疫更為嚴(yán)格，這些都是年輕媽媽們更青睞的 奶粉境外搶購(gòu)、化妝品代購(gòu)洶涌，這些非正常手段正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的主要手段。 這些國(guó)外代購(gòu)的奶粉中，美國(guó)原裝美贊臣 Enfamil 金樽 1 段奶粉的銷售量驚人， 30 天賣(mài)出 608 件，日本明治奶粉一段 (適合 09 個(gè)月寶寶 )的銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1