20xx年進(jìn)口奶粉可行性報(bào)告分析(編輯修改稿)
2024-12-29 09:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這幾年好一些了，以前銷售的雅培根本不添加 DHA。雖然雅培有自己的說(shuō)詞，但是我們心里也清楚，其實(shí)就是因?yàn)槊绹?guó)人認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)能力水平比較低，中國(guó)的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，商人要的是最大的利潤(rùn)，一條 DHA 的添加就需要投入上千萬(wàn)的資本，所以，有了一套說(shuō)詞。（亞麻酸是 DHA 的前物，寶寶可以依靠自己身體合成云云）。 還 有，雅培也做低端奶粉市場(chǎng)的，只有金裝的喜康寶，喜康力是進(jìn)口的，其他的優(yōu)質(zhì)雅培，培樂(lè)這些是國(guó)產(chǎn)的。質(zhì)量還比不上普通的國(guó)產(chǎn)奶粉呢。 喜康寶有 2 個(gè)產(chǎn)地，一個(gè)是新西蘭，一個(gè)是荷蘭。原則上來(lái)說(shuō)，世界最好的奶源基地在 荷蘭，應(yīng)該是荷蘭的喜康寶更好一些。但是奶粉批次不同，也可能出現(xiàn)不同的情況。 喜康力的盒裝是在丹麥生產(chǎn)的，如果能買到鐵桶裝的，媽媽們還是盡量買鐵桶裝的。能買香港的，盡量去香港買。因?yàn)榇箨戜N售的雅培配方比美國(guó)市場(chǎng)上的要落后十來(lái)年。 美素 一個(gè)嚴(yán)重的不同： SA，唾液酸。對(duì)寶寶腦部發(fā)育起重大作用的東西，大陸版 本的沒(méi)有，香港版本已經(jīng)添加了。還有一個(gè)嚴(yán)重的不同，配方里面蛋白質(zhì)的含量。香港和美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)整了。大陸的無(wú)調(diào)整。還有價(jià)格，大陸的居然版本落后還比香港的要貴許多，大陸的奶粉經(jīng)營(yíng)成本太高了。比如貝因美，超市里面賣 160，可是誰(shuí)知道，它的出廠價(jià)格只要 40 多塊。 優(yōu)博 是圣元公司的主打高端產(chǎn)品。它家還有一個(gè)低端主打中國(guó)工薪階層的產(chǎn)品叫 “優(yōu)聰 ”。價(jià)格上優(yōu)博接近國(guó)外的一流品牌，實(shí)在是因?yàn)橹圃斐杀咎摺Ｒ驗(yàn)閮?yōu)博采用全部進(jìn)口的原料（除了原料牛奶是國(guó)產(chǎn)的，添加的 DHA 等都是進(jìn)口的），生產(chǎn)線是 GMP30萬(wàn)級(jí)的要求，屬于美國(guó) 中端的生產(chǎn)線。這么說(shuō)吧，優(yōu)博除了原料牛奶和進(jìn)口的產(chǎn)品有差別以外，其他的都沒(méi)有差別?？谖渡蟽?yōu)博接近歐洲的品牌奶粉，比較偏淡，也不太上火，奶粉是用蒸制的。屬于一種比較好的選擇。 惠氏 惠氏有全進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的 2 種。金裝愛(ài)兒樂(lè)，金裝健兒樂(lè)和金裝 幼兒 樂(lè)是完全進(jìn)口的。相對(duì)來(lái)講是很好的奶粉，但是有一個(gè)前提，你的寶寶平常容易拉肚子的比較寒的寶寶合適，因?yàn)榛菔系哪谭凼强局频模菀咨匣鹋?~ 國(guó)產(chǎn)部分的惠氏用的生產(chǎn)線是淘汰下來(lái)的，但是也比一些國(guó)內(nèi)普通的所謂的 “先進(jìn) ”要好，至少人家的廠房是合格滴。如果買普通裝惠氏，我還不如 去買金裝伊利呢。 明治 只把日本的大型超市和藥妝店連鎖店作為代理商，從未批準(zhǔn)任何以個(gè)人身份的代理商。明治奶粉一直都是限量供應(yīng)，即便是 JUSCO 這樣的大商場(chǎng)，一次可以購(gòu)買 8 桶，但是不給原箱，價(jià)格也貴的驚人。大型的連鎖藥局回復(fù)，經(jīng)銷商是根據(jù)門市點(diǎn)所在的地區(qū)的人口，來(lái)決定每個(gè)月投放的額度的。目前打擊最強(qiáng)烈的就是面向中國(guó)人大量出售奶粉 美贊臣 美贊臣里面添加的一類乳清蛋白含量沒(méi)有其他牌子的奶粉高，但是總蛋白含量還是很合理的。所以，一吃就容易我們平常說(shuō)的 “上火 ” 旭貝爾 在美國(guó)，按照他們國(guó)家的法律規(guī)定，嬰 兒奶粉屬于藥品管制。中國(guó)的嬰兒奶粉屬于食品管制。兩者之間有天壤之別。 旭貝爾的價(jià)格并不便宜，我只看到過(guò)一次，是 199 一聽(tīng)。這家 PBM 營(yíng)養(yǎng) 品公司是屬于傳銷起家的，他們的暴利大家都清楚，和安利一樣。他們的后臺(tái)沒(méi)有強(qiáng)大的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有制藥公司。這就讓我非常懷疑，因?yàn)槊绹?guó)規(guī)定，嬰兒配方奶粉屬于藥品管制，必須通過(guò)美國(guó)藥品局的檢測(cè)。但是旭貝爾拿得出來(lái)最強(qiáng)硬的招牌是： PBM 營(yíng)養(yǎng)品公司是美國(guó)唯一通過(guò) ISO9001:2020 質(zhì)量管理體系認(rèn)證的嬰兒配方奶粉制造工廠。 這句話有個(gè)問(wèn)題，美國(guó)其他的大奶粉品牌，比如美贊臣，惠氏 他們都是制藥公司出品的，他們不需要通過(guò) ISO9001： 2020 的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是因?yàn)樗麄冃枰^(guò)的是美國(guó)的藥監(jiān)局，而不是這個(gè)食品營(yíng)養(yǎng)品管理體系。這其實(shí)是給中國(guó)的消費(fèi)者打一個(gè)錯(cuò)誤的概念，在全美國(guó)只有我過(guò)了食品體系。可是全美國(guó)其他的奶粉都是要過(guò)藥品體系的（不需要過(guò)食品體系），他過(guò)不了藥品體系，只好退而求其次去過(guò)個(gè)食品來(lái)，然后到中國(guó)銷售。 五） 進(jìn)口奶粉對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響： 2020 年 111 月，奶粉進(jìn)口總量創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到 萬(wàn)噸： 2020 年 聚氰胺事件發(fā)生前，國(guó)有品牌奶粉的市場(chǎng)占有率是 60%， 2020 年，進(jìn)口奶粉已經(jīng)與國(guó)產(chǎn)奶粉平分秋色，展望 2020 年，我們認(rèn)為，洋品牌的市場(chǎng)占有率有可能超過(guò) 50%。國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額進(jìn) 步被蠶食。 洋品牌的大舉進(jìn)入，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)奶粉產(chǎn)業(yè)鏈異常脆弱，產(chǎn)業(yè)鏈 旦遭到徹底破壞，我國(guó) 嬰幼兒奶粉 價(jià)格將完全受控國(guó)際市場(chǎng)。目前，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始為此支付不合理的高價(jià)：調(diào)查顯示，進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的利潤(rùn)率最低是 40%。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同樣質(zhì)量的奶粉，每桶奶粉的成本只有 40 元?？梢?jiàn)進(jìn)口奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上的暴利。 六） 奶粉進(jìn)口渠道 及比較 渠道及分析 消費(fèi)稅、關(guān)稅、增值稅，外加每批進(jìn)口奶粉都需食品質(zhì)量檢驗(yàn)局的報(bào)告，正規(guī)渠道進(jìn)來(lái)的奶粉也就只能進(jìn)駐大型商超等實(shí)體店，此外需要品牌代理費(fèi)，渠道費(fèi)用， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，廣告費(fèi)用， 相較之下成本較高， 而以上分析的知名品牌在國(guó)內(nèi)各大城市有其固有的行銷渠道， 同時(shí)自行進(jìn)口需要以下資質(zhì)： 一、申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)應(yīng)提交的材料 （一）外貿(mào)流通企業(yè) 企業(yè)書(shū)面報(bào)告。 經(jīng)年檢的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件（經(jīng)工商行政管理部門簽章）。 經(jīng)年審的國(guó)稅、地稅《稅務(wù)登記證》復(fù)印件。 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》登記的法定代表人 身
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