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正文內(nèi)容

20xx年進(jìn)口奶粉可行性報(bào)告分析(編輯修改稿)

2024-12-29 09:43 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這幾年好一些了,以前銷售的雅培根本不添加 DHA。雖然雅培有自己的說(shuō)詞,但是我們心里也清楚,其實(shí)就是因?yàn)槊绹?guó)人認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)能力水平比較低,中國(guó)的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低,商人要的是最大的利潤(rùn),一條 DHA 的添加就需要投入上千萬(wàn)的資本,所以,有了一套說(shuō)詞。(亞麻酸是 DHA 的前物,寶寶可以依靠自己身體合成云云)。 還 有,雅培也做低端奶粉市場(chǎng)的,只有金裝的喜康寶,喜康力是進(jìn)口的,其他的優(yōu)質(zhì)雅培,培樂(lè)這些是國(guó)產(chǎn)的。質(zhì)量還比不上普通的國(guó)產(chǎn)奶粉呢。 喜康寶有 2 個(gè)產(chǎn)地,一個(gè)是新西蘭,一個(gè)是荷蘭。原則上來(lái)說(shuō),世界最好的奶源基地在 荷蘭,應(yīng)該是荷蘭的喜康寶更好一些。但是奶粉批次不同,也可能出現(xiàn)不同的情況。 喜康力的盒裝是在丹麥生產(chǎn)的,如果能買到鐵桶裝的,媽媽們還是盡量買鐵桶裝的。能買香港的,盡量去香港買。因?yàn)榇箨戜N售的雅培配方比美國(guó)市場(chǎng)上的要落后十來(lái)年。 美素 一個(gè)嚴(yán)重的不同: SA,唾液酸。對(duì)寶寶腦部發(fā)育起重大作用的東西,大陸版 本的沒(méi)有,香港版本已經(jīng)添加了。還有一個(gè)嚴(yán)重的不同,配方里面蛋白質(zhì)的含量。香港和美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)整了。大陸的無(wú)調(diào)整。還有價(jià)格,大陸的居然版本落后還比香港的要貴許多,大陸的奶粉經(jīng)營(yíng)成本太高了。比如貝因美,超市里面賣 160,可是誰(shuí)知道,它的出廠價(jià)格只要 40 多塊。 優(yōu)博 是圣元公司的主打高端產(chǎn)品。它家還有一個(gè)低端主打中國(guó)工薪階層的產(chǎn)品叫 “優(yōu)聰 ”。價(jià)格上優(yōu)博接近國(guó)外的一流品牌,實(shí)在是因?yàn)橹圃斐杀咎摺R驗(yàn)閮?yōu)博采用全部進(jìn)口的原料(除了原料牛奶是國(guó)產(chǎn)的,添加的 DHA 等都是進(jìn)口的),生產(chǎn)線是 GMP30萬(wàn)級(jí)的要求,屬于美國(guó) 中端的生產(chǎn)線。這么說(shuō)吧,優(yōu)博除了原料牛奶和進(jìn)口的產(chǎn)品有差別以外,其他的都沒(méi)有差別??谖渡蟽?yōu)博接近歐洲的品牌奶粉,比較偏淡,也不太上火,奶粉是用蒸制的。屬于一種比較好的選擇。 惠氏 惠氏有全進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的 2 種。金裝愛(ài)兒樂(lè),金裝健兒樂(lè)和金裝 幼兒 樂(lè)是完全進(jìn)口的。相對(duì)來(lái)講是很好的奶粉,但是有一個(gè)前提,你的寶寶平常容易拉肚子的比較寒的寶寶合適,因?yàn)榛菔系哪谭凼强局频模菀咨匣鹋?~ 國(guó)產(chǎn)部分的惠氏用的生產(chǎn)線是淘汰下來(lái)的,但是也比一些國(guó)內(nèi)普通的所謂的 “先進(jìn) ”要好,至少人家的廠房是合格滴。如果買普通裝惠氏,我還不如 去買金裝伊利呢。 明治 只把日本的大型超市和藥妝店連鎖店作為代理商,從未批準(zhǔn)任何以個(gè)人身份的代理商。明治奶粉一直都是限量供應(yīng),即便是 JUSCO 這樣的大商場(chǎng),一次可以購(gòu)買 8 桶,但是不給原箱,價(jià)格也貴的驚人。大型的連鎖藥局回復(fù),經(jīng)銷商是根據(jù)門市點(diǎn)所在的地區(qū)的人口,來(lái)決定每個(gè)月投放的額度的。目前打擊最強(qiáng)烈的就是面向中國(guó)人大量出售奶粉 美贊臣 美贊臣里面添加的一類乳清蛋白含量沒(méi)有其他牌子的奶粉高,但是總蛋白含量還是很合理的。所以,一吃就容易我們平常說(shuō)的 “上火 ” 旭貝爾 在美國(guó),按照他們國(guó)家的法律規(guī)定,嬰 兒奶粉屬于藥品管制。中國(guó)的嬰兒奶粉屬于食品管制。兩者之間有天壤之別。 旭貝爾的價(jià)格并不便宜,我只看到過(guò)一次,是 199 一聽(tīng)。這家 PBM 營(yíng)養(yǎng) 品公司是屬于傳銷起家的,他們的暴利大家都清楚,和安利一樣。他們的后臺(tái)沒(méi)有強(qiáng)大的科學(xué)研究機(jī)構(gòu),也沒(méi)有制藥公司。這就讓我非常懷疑,因?yàn)槊绹?guó)規(guī)定,嬰兒配方奶粉屬于藥品管制,必須通過(guò)美國(guó)藥品局的檢測(cè)。但是旭貝爾拿得出來(lái)最強(qiáng)硬的招牌是: PBM 營(yíng)養(yǎng)品公司是美國(guó)唯一通過(guò) ISO9001:2020 質(zhì)量管理體系認(rèn)證的嬰兒配方奶粉制造工廠。 這句話有個(gè)問(wèn)題,美國(guó)其他的大奶粉品牌,比如美贊臣,惠氏 他們都是制藥公司出品的,他們不需要通過(guò) ISO9001: 2020 的質(zhì)量管理體系認(rèn)證,是因?yàn)樗麄冃枰^(guò)的是美國(guó)的藥監(jiān)局,而不是這個(gè)食品營(yíng)養(yǎng)品管理體系。這其實(shí)是給中國(guó)的消費(fèi)者打一個(gè)錯(cuò)誤的概念,在全美國(guó)只有我過(guò)了食品體系。可是全美國(guó)其他的奶粉都是要過(guò)藥品體系的(不需要過(guò)食品體系),他過(guò)不了藥品體系,只好退而求其次去過(guò)個(gè)食品來(lái),然后到中國(guó)銷售。 五) 進(jìn)口奶粉對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響: 2020 年 111 月,奶粉進(jìn)口總量創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到 萬(wàn)噸: 2020 年 聚氰胺事件發(fā)生前,國(guó)有品牌奶粉的市場(chǎng)占有率是 60%, 2020 年,進(jìn)口奶粉已經(jīng)與國(guó)產(chǎn)奶粉平分秋色,展望 2020 年,我們認(rèn)為,洋品牌的市場(chǎng)占有率有可能超過(guò) 50%。國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額進(jìn) 步被蠶食。 洋品牌的大舉進(jìn)入,導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)奶粉產(chǎn)業(yè)鏈異常脆弱,產(chǎn)業(yè)鏈 旦遭到徹底破壞,我國(guó) 嬰幼兒奶粉 價(jià)格將完全受控國(guó)際市場(chǎng)。目前,中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始為此支付不合理的高價(jià):調(diào)查顯示,進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的利潤(rùn)率最低是 40%。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同樣質(zhì)量的奶粉,每桶奶粉的成本只有 40 元??梢?jiàn)進(jìn)口奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上的暴利。 六) 奶粉進(jìn)口渠道 及比較 渠道及分析 消費(fèi)稅、關(guān)稅、增值稅,外加每批進(jìn)口奶粉都需食品質(zhì)量檢驗(yàn)局的報(bào)告,正規(guī)渠道進(jìn)來(lái)的奶粉也就只能進(jìn)駐大型商超等實(shí)體店,此外需要品牌代理費(fèi),渠道費(fèi)用, 進(jìn)場(chǎng)費(fèi),廣告費(fèi)用, 相較之下成本較高, 而以上分析的知名品牌在國(guó)內(nèi)各大城市有其固有的行銷渠道, 同時(shí)自行進(jìn)口需要以下資質(zhì): 一、申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)應(yīng)提交的材料 (一)外貿(mào)流通企業(yè) 企業(yè)書(shū)面報(bào)告。 經(jīng)年檢的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件(經(jīng)工商行政管理部門簽章)。 經(jīng)年審的國(guó)稅、地稅《稅務(wù)登記證》復(fù)印件。 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》登記的法定代表人 身
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