【正文】 這是其他葡萄酒生產國無法做到的。 ? 智利跟我國已經簽署了自由貿易協定。 第一節(jié) 可行性分析結論 經營 進口 葡萄 酒未來市場空間 巨 大： ? 近 100%的 年銷量增長率 ， 10倍于目前的進口葡萄酒市場規(guī)模 ? 隨著關稅的進一步降低，有著良好產品質量和國家品牌形象的進口酒不斷擴大在中國的市場份額 進口 葡萄酒的經營前景優(yōu)于 國產 葡萄 酒 ? 進口 葡萄 酒的利潤率普遍比國產 葡萄 酒高 ? 高中低產品市場份額將呈現出 5： 4： 1的格局，高品質的酒越來越受歡迎，缺乏高端品牌 的國產酒難以滿足高端消費的需要 經營智利葡萄酒更有優(yōu)勢： ? 智利葡萄酒將憑借極高的性價 比在市場上更能貼近中國消費者的需要。 商超、酒店和夜場月的銷售約為 20200元，年為 240000元，利潤均 120200元（按 50%） 總銷售額： 2330400 總毛利潤： 1127804 第四節(jié) 盈虧平衡點分析 銷量按照優(yōu)選：特選：珍藏：大師：家族珍藏級 =10： 10： 30： 20： 3的比例，年度綜合成本按照 265500元計算，則達到盈虧平衡點的銷量為： 表 12: 產品系列 基礎售價 基礎毛利 銷售量 毛利潤 優(yōu)選級 98元 /瓶 48元 /瓶 220瓶 10560元 特選級 108元 /瓶 /瓶 220瓶 10450元 珍藏級 228元 /瓶 /瓶 660瓶 90288元 大師 級 398元 /瓶 /瓶 440瓶 105072元 家族珍藏 級 1348元 /瓶 /瓶 66瓶 注：以上利潤并沒有把通過商超、酒店和夜場等的銷售計算在內。 ? 形象專賣店 :12~15平米 。 ? 送貨車輛 1輛 。公司只對地市級代理商進行管理，分銷商應由地市級代理商管理。 第四節(jié) 管理模式 1, 代理商分類 A，省級代理商 B，地市級代理商 C，縣級代理商 D，分銷商（零售終端） 2, 代理商管理辦法： A，公司直接對省級和地市級代理商進行管理，并協助省級和地市級代理商對縣級代理商和零售終端進行溝通管理并長期派駐業(yè)務代表，協助代理商開發(fā)市場； B，公司對代理商的開發(fā)采取區(qū)域分級獨家經營，即公司對代理商所在行政區(qū)域內只發(fā)展總代理一家。 7， 首批進貨支持 首批進貨按照不同打款金額，享受相應支持力度。 5， 促銷活動支持 根據當地市場調查報告的終端報告部分，公司將給予各種必要促銷支持，包括： （ 1） 促銷團隊，在重點零售終端進行促銷； （ 2） 酒店促銷，在當地高檔酒店門口或廣場等地進行統(tǒng)一主題促銷活動； （ 3） 文化促銷，在節(jié)假日通過演出、有獎問答和免費品嘗等方式進行葡萄酒文化宣傳促銷； （ 4） 造勢促銷，通過傳單，廣告條幅等進行產品介紹，加強消費 者對產品的認知，大規(guī)模造勢； （ 5） 會員促銷，建立品牌俱樂部，邀請固定消費群眾舉辦周日品酒會，加強品牌固化認知。 （ 2） 當地媒體軟廣告、電視廣告、電臺廣告打造聲勢，重點宣傳酒文化，通過文化和圖像的反復播放固化認知，逐步確定品牌意識存在； （ 3） 在繁華路段做路牌及公交車廣告，達到宣傳效果，營造銷售氛圍； （ 4） 統(tǒng)一 VI設計和產品包裝，包括相應的促銷品（如 POP，易拉寶，酒杯，酒具，皮具等） . 3， 營銷策劃支持 公司提供專業(yè)的營銷策劃支持 ,專業(yè)營銷策劃人員親臨當地市場進行市場調查 ,獲得第一手資料 ,然后策劃整體針對性營銷方案 . 4， 駐外人員支持 根據當地市場調查報告，公司將根據需要向該地派駐相關工作人員（包括業(yè)務主管，業(yè)務人員和促銷人員等）輔助加盟商進行相關工作。兩種支持都要選擇進行重點突破，以點帶面，獲得凸顯效應。 年銷售量 :10000瓶 . 第三節(jié) 煙臺盟泰國際酒業(yè)有限公司提供的支持 1， 市場支持的指導思想 根據 Aresdi整體營銷戰(zhàn)略（體驗營銷，品牌戰(zhàn)略，厚利多銷）思路，強有力的市場支持手段是疏通渠道各節(jié)點，引導消費者意愿，實現既定戰(zhàn)略目標的重要條件。 ? 辦公室及酒品展覽室 :30平米 。 ? 員工人數 : 5人 (總經理 1人 ,出納兼內勤 1人 ,司機兼送貨員 1人 ,專賣店導購員 1人 ,大客戶銷售經理 1人 )。 ? 各加盟商可在 10萬元范圍內自由提貨而不需另付現款 。 ? 招商類型： 表 8: 類型 級別 首批進貨 年銷售任務 加盟費 A 煙臺 /濟南 不設立加盟分銷商，由公司直接操作。 具有良好的經營素質，行業(yè)口碑和積極向上的發(fā)展勢頭； ? 能準確地貫徹公司的經營理念，及時執(zhí)行公司的營銷方案，配合公司的促銷活動 。 ? 具有當地合法的經營資格，固定辦公場所，商業(yè)信譽好，運作規(guī)范，可延續(xù)投入 。 D， 各地加盟分銷商統(tǒng)一采用 “阿瑞思迪”作為公司名號 ,成立“ XXX阿瑞思迪精品葡萄酒貿易有限公司”； E， 各地加盟分銷商在公司的統(tǒng)一管理和支持下分別在各自指定區(qū)域內經銷 Aresti系列及其他進口精品葡萄酒。 B， 煙臺盟泰國際精品酒業(yè)有限公司則為 ARESTI的中國戰(zhàn)略推廣商 。酒體豐滿，平衡度非常好，回味悠長。典型的水果香葡萄酒，結構感強， 回味悠長。 Aresti 大師級 赤霞珠 深寶石紅色，甜絲絲的香料氣息，并有 蜜餞葡萄和無花果的香氣，同時有些 許的花香和新鮮水果的氣息，如李子和黑莓。結構感非常好，單寧強勁，酒體豐滿。 卡曼娜 深紅色，呈現野生水果、熟莓果香氣，帶有些許花香和甜絲絲的氣息。 Aresti 美 樂 深紫紅色，很強的 花香和新鮮水果的香氣，如李子和黑莓。入口圓潤，結構感強， 回味悠長。結構感強，丹寧高且圓潤， 回味爽口宜人。結構感強，丹寧高且圓潤， 回味爽口宜人。 阿雷斯帝葡萄酒的 果香和酒香純正、酒體豐滿、口感柔順、回味干爽悠長，是葡萄酒中 極品。產品分為 5大系列：家族珍藏級、大師級 、珍藏級、特選級和優(yōu)選級，主要品種有赤霞珠、美樂、卡曼娜、霞多麗、長相思和白品樂等，共 30 多款酒。 阿雷 斯帝 酒莊擁有四大葡萄種植園，面積達 900公頃。 第四章 阿雷斯帝（ Aresti） 酒莊介紹 1，阿雷斯帝（ Aresti）酒莊 阿雷斯帝 (Aresti)酒莊成立于 1951年，位于智利著名的葡萄酒產區(qū) 庫里科斯（ CURICO VALLEY），離智利首都圣地亞哥有 200公里 。從 2020年 7月 1日起，關稅將逐步降為 0。其最大的特點是“質優(yōu)”而“價不貴”，無疑是中國普通消費者 的首選。其產品在國際葡萄酒大賽上屢獲金獎。 4， 智利葡萄酒的優(yōu)勢 ? 良好的國家品牌 智利是新世界葡萄酒國家的典型代表，是世界第八大葡萄酒生產國，第五大葡萄酒出口國。 3，智利葡萄酒的特別賣 點 葡萄酒品種應有盡有，而且價廉物美。 GRAN RESERVA：極品珍藏，使用更多，更新的桶，儲藏的時間較長，素質也 更上了一層樓，很多酒廠都有這類酒。 2，智利葡萄酒分級 VARIETAL ：只列葡萄名稱，這是最基本的酒。著名產區(qū) Aconcagua天氣暖和，以產蘇維翁葡萄為主， Errazuriz是這里的大廠。 智利的葡萄酒產區(qū)分三個區(qū)域 、十三個產區(qū)， 分別是最北部的葡萄種植區(qū)艾爾基谷（ ELGUI VALLEY）和利馬里谷 (LIMARI