【正文】 并且通過招聘和培訓自己的技術(shù)人員和開拓市場人才，才能使項目穩(wěn)定發(fā)展。 ５、本項目涉及 面廣 ，建議公司預(yù)先做好技術(shù)力量儲備工作。對經(jīng)濟社會和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進作用； ４、建議項目在執(zhí)行過程中要加強宣傳，提高項目知名度，科學管理，多方取利，盡最大可能收回投資。項目建成后，資源類型豐富，有利于開發(fā)多種服務(wù)項目； ３、本項目雖投資大，回收期長，但風險比較低，同時有非常廣闊的利潤空間。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及 養(yǎng)生館 投資經(jīng)濟分析是基于經(jīng)驗和經(jīng)濟學的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經(jīng)濟原理，配以合理的營銷手段，實現(xiàn)項目的銷售目標，并最終實現(xiàn)本項目的贏利目標將是可行的。 雖然本項目具有較大的投資吸引力 ， 通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn) 其潛在的風險也不容忽視 ， 主要是 項目資金 投資比較大 ，而且 投資收益率 還比較低 ，養(yǎng)生館 必須 是中長期投資項目 ，因此， 我們投資開發(fā) 方向主要是 引進 國內(nèi)外 品牌 休閑 養(yǎng)生的 合作伙伴 ，如悅榕莊就在杭州西溪濕地建設(shè)了度假俱樂部， 主要 交由品牌運營商來管理和發(fā)展。 （ 6）退出風險：養(yǎng)生類機構(gòu)的品牌及無形資產(chǎn)含量高，適合長期運營，若中途結(jié)束運營，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價值很低。 （ 5）政策 和 法律風險：新的《體檢機構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺對于已進入這個市場的企業(yè)來說，為了達到質(zhì) 29 量標準和要求，增加投入是必然的，這也是一個風險。對于養(yǎng)生類機構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實現(xiàn)快速擴大規(guī)模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個標準化的模板，需要在實踐中不斷試錯和調(diào)整，其中的風險不言而喻。 養(yǎng)生體驗 的整套流程需要通過一個信息平臺來實現(xiàn)， 需要與相關(guān)的行業(yè)進行深度的合作。養(yǎng)生 體驗 目前已經(jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場將越來越規(guī)范，前景也長期看好。整個市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小 ，主導品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業(yè)除 28 了要應(yīng)對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風險。 考慮到 項目的 特殊 性 ， 公司 想長期 運營 養(yǎng)生館，所以租賃期限考慮能夠在 2030 年，長期經(jīng)營 不管是經(jīng)濟效益 還是 社會效益 比較理想的開發(fā)項目。 包括 建筑改造費用 250 萬元， 裝修費用 1000 萬元 ，景觀 建設(shè) 費用 1200萬元 ， 運營成本每年 費用 600800 萬元 。 免費中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。 會員 服務(wù)： 預(yù)約消費，免費車輛接送。 27 會員管理： 建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負責管理會員平臺。 經(jīng)營到期將會無償歸還政府。否則，就是一種風光的浪費，對建立品牌沒有多大益處。 （ 3） 特色化策 略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動 ，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項目品牌同時迅速成名。從整個項目的推廣層面、地方經(jīng)濟發(fā)展、城市經(jīng)濟發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)主題活動。 26 然而， 活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。 活動 儀式： 成功的活動儀式能夠在短時間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。 平面 媒體 ： 進行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等， 增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng) 突出品牌大氣與品味。 媒介 宣傳策略 25 人際傳播的宣傳 利用現(xiàn)有人脈資源進行外聯(lián) ，逐步擴展人際圈 ，制作邀請體驗卡針對高端消費者進行分發(fā)。 （ 2） 高檔次的消費群體， 將使會所成為身份、地位的象征，成為嘉興 本土 乃至 長三角 各地高端人士 在 嘉興 的必到之處。 社交平臺 （ 1） 養(yǎng)生館 以高端客戶為目標，以高檔產(chǎn)品、中等消費為導向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發(fā)展對象。 (5)不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。 (4)不定期 邀請名家進行書畫表演、展賣 ， 舉辦會員書畫展覽 等 。 (3)南湖也叫鴛鴦湖， 每年 在七夕情人節(jié)舉辦一個“鴛鴦節(jié)”，聘請有能力的導演和主持人， 組織 全國的新人來嘉興舉辦傳統(tǒng)吳地婚 24 禮，發(fā)揚嘉興的吳地文化。 (2)定期召開養(yǎng)生論壇， 邀請名師講學、講經(jīng)。 為客戶守護 健康 ： 為每一位會員免費進行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲 及中藥 ， 贈送健康手冊及健康禮品等。 培訓高素質(zhì)人員： 招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的禮儀培訓，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。 23 精致 服務(wù) 人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標準，用服務(wù)體現(xiàn)會所之高檔 。 圖 書架 ： 養(yǎng)生館 內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費群體更多的學習空間及交流機會。 服飾 ： 人員的著裝風格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng) 在符合整體裝飾風格的基礎(chǔ)上， 根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別 確 定服飾 ，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用 。 音樂 ： 養(yǎng)生 館 運用環(huán)保材料進行隔音處理，隔絕外界噪音； 采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)， 香薰 ： 養(yǎng)生 館 采用低刺激性香薰 營造心情調(diào)節(jié)的氛圍， 根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。 空氣 ： 養(yǎng)生 館 采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進行凈化、富氧處理，保證舒適、無污染的綠色呼吸環(huán)境。 應(yīng)將 VI 全面 應(yīng)用 于 會所裝飾、 人員配飾、印刷品、 網(wǎng)絡(luò)、 廣告、 平面宣傳 等各個環(huán)節(jié)之 中， 增強受眾對于 品牌的辨識度 ，給社會大眾留下強烈的印象與影響力 。 從造型、 色彩 、內(nèi)涵都 應(yīng)充分體現(xiàn) 養(yǎng)生文化，并富于 國學文化的兼收并蓄、博大精深之感 ， 給予目標受眾高端品質(zhì)的感染 。 企業(yè) 文化 “ 4 高”文化： 高品味、 高品質(zhì)、高素質(zhì) 、高追求 （即 經(jīng)營 高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求） 品牌 定位 致力于為 高端精英客 戶提供最優(yōu) 質(zhì)生活體驗， 集養(yǎng)生保健、休閑 21 娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生 館 。 御道養(yǎng)生會所的企業(yè)品牌形象塑造是營銷宣傳的基礎(chǔ)。 這與 項目的 定位和屬性是相契合的，既做到了與其他競爭對手的有效區(qū)隔，而且擁有堅實穩(wěn)定的目標客戶。 通過綜合的考察，我們決定將項目落地 在 勺園 ，該區(qū)域 位于嘉興南湖風景名勝區(qū) ，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、空氣質(zhì)量極佳。 19 （ 8） 配套大型停車場， 800 平米，設(shè)計停放車輛 100 輛。 （ 6） 改造建設(shè) 2 個養(yǎng)生體驗館，供游客駐足休息之處，傳播養(yǎng)生文化和嘉興人文歷史文化。 共計 300 平米 。 供游客品茗 聽曲。 展示 江南古代養(yǎng)生文化， 宣導健康生活方式。 配備辦公設(shè)備及 專業(yè) 文員 。因此，本項目在是生態(tài)環(huán)保項目。 （ 3） 垃圾處理：建設(shè)項目專用垃圾處理場， 請專業(yè)公司處理 為主，并對可循環(huán)利用物資進行分檢。 無三廢排放 （ 1） 廢水排放方面：項目 展示區(qū) 、游客 體驗區(qū)和休閑娛樂 區(qū)皆