【正文】 （ 3） 特色化策 略：將差異化思想融進(jìn)活動(dòng)的策劃之中，打造自己獨(dú)具特色的個(gè)性化活動(dòng) ，創(chuàng)造差異，制造相對(duì)壟斷性品牌，使節(jié)事和項(xiàng)目品牌同時(shí)迅速成名。 會(huì)員 服務(wù)： 預(yù)約消費(fèi)，免費(fèi)車(chē)輛接送。整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小 ，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場(chǎng)還未完全成熟；新進(jìn)入的企業(yè)除 28 了要應(yīng)對(duì)大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，成長(zhǎng)過(guò)程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)。 （ 5）政策 和 法律風(fēng)險(xiǎn)：新的《體檢機(jī)構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)于已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到質(zhì) 29 量標(biāo)準(zhǔn)和要求，增加投入是必然的，這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目建成后，資源類型豐富，有利于開(kāi)發(fā)多種服務(wù)項(xiàng)目； ３、本項(xiàng)目雖投資大，回收期長(zhǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)比較低，同時(shí)有非常廣闊的利潤(rùn)空間。并且通過(guò)招聘和培訓(xùn)自己的技術(shù)人員和開(kāi)拓市場(chǎng)人才，才能使項(xiàng)目穩(wěn)定發(fā)展。就本項(xiàng)目而言，市場(chǎng)的分析和會(huì)所的整體定位，以及 養(yǎng)生館 投資經(jīng)濟(jì)分析是基于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)定的，具有客觀性和一般性，符合市場(chǎng)規(guī)律及投資經(jīng)濟(jì)原理，配以合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的贏利目標(biāo)將是可行的。對(duì)于養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開(kāi)發(fā)潛力資源是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大規(guī)模，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，樹(shù)立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個(gè)可復(fù)制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板，需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和調(diào)整，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。 考慮到 項(xiàng)目的 特殊 性 ， 公司 想長(zhǎng)期 運(yùn)營(yíng) 養(yǎng)生館，所以租賃期限考慮能夠在 2030 年，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 不管是經(jīng)濟(jì)效益 還是 社會(huì)效益 比較理想的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 27 會(huì)員管理： 建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，分配專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理會(huì)員平臺(tái)。從整個(gè)項(xiàng)目的推廣層面、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等層面來(lái)考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)主題活動(dòng)。 媒介 宣傳策略 25 人際傳播的宣傳 利用現(xiàn)有人脈資源進(jìn)行外聯(lián) ，逐步擴(kuò)展人際圈 ，制作邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)卡針對(duì)高端消費(fèi)者進(jìn)行分發(fā)。 (4)不定期 邀請(qǐng)名家進(jìn)行書(shū)畫(huà)表演、展賣(mài) ， 舉辦會(huì)員書(shū)畫(huà)展覽 等 。 培訓(xùn)高素質(zhì)人員： 招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語(yǔ)，都將經(jīng)過(guò)專門(mén)的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。 音樂(lè) ： 養(yǎng)生 館 運(yùn)用環(huán)保材料進(jìn)行隔音處理，隔絕外界噪音； 采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時(shí)段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂(lè)，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂(lè)，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)， 香薰 ： 養(yǎng)生 館 采用低刺激性香薰 營(yíng)造心情調(diào)節(jié)的氛圍， 根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。 企業(yè) 文化 “ 4 高”文化： 高品味、 高品質(zhì)、高素質(zhì) 、高追求 （即 經(jīng)營(yíng) 高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求） 品牌 定位 致力于為 高端精英客 戶提供最優(yōu) 質(zhì)生活體驗(yàn)， 集養(yǎng)生保健、休閑 21 娛樂(lè)、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生 館 。 19 （ 8） 配套大型停車(chē)場(chǎng)， 800 平米，設(shè)計(jì)停放車(chē)輛 100 輛。 展示 江南古代養(yǎng)生文化， 宣導(dǎo)健康生活方式。 無(wú)三廢排放 （ 1） 廢水排放方面：項(xiàng)目 展示區(qū) 、游客 體驗(yàn)區(qū)和休閑娛樂(lè) 區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達(dá)到經(jīng)濟(jì)循環(huán)利用的目的。近年來(lái)所講究的風(fēng)水學(xué)，其實(shí)就是研究建筑格局與心理健康的科學(xué)，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)的同時(shí)，會(huì) 征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗(yàn)到心靈上的放松。 同時(shí)結(jié)合勺園的典故歷史人物布景， 可將 吳梅村的《南湖春雨圖》的 這幅畫(huà)用石碑刻下來(lái)，供游人賞玩，同時(shí)也可以做成拓片，作為紀(jì)念品。廊西為全園主景區(qū)，池水居中，環(huán)以假山、花木及建筑。 主要設(shè)計(jì)目標(biāo)及解決方法 14 景觀初步 方 案 是 運(yùn)用復(fù)興傳統(tǒng)風(fēng)格設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)、地方建筑的基本構(gòu)筑和形式保持下來(lái)，加以強(qiáng)化處理，突出文化特色以及地域特色。 市場(chǎng)定位： 中高端客戶， 政企精英、社會(huì)名流、成功人士 。 同時(shí) 特別為女性朋友開(kāi)辟了一處 養(yǎng)生 SPA，獨(dú)選中藥滋養(yǎng)、玉石駐顏等方法，使女性的身心得以由內(nèi)而外的養(yǎng)護(hù)。 項(xiàng)目定位 消費(fèi)者特征 消費(fèi)人群 消費(fèi)者以政府官員、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士為主，同時(shí)個(gè)人消費(fèi)及家庭消費(fèi)不斷上升。 科學(xué) 養(yǎng)生方法 和先進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持 。 隨之而來(lái)的 也會(huì)得到 政府有關(guān)部門(mén) 的 理解和支持 ，對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境； （ 6）隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于健康的需求越來(lái)越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項(xiàng)目的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)提供龐大的市場(chǎng)容量； （ 7）項(xiàng)目綜合消費(fèi)較大 ，養(yǎng)生市場(chǎng)受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費(fèi)總額。 為了更好的把握市場(chǎng)、整合社會(huì)資源、引導(dǎo)人們對(duì)養(yǎng)生的正確認(rèn)識(shí)、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化， 養(yǎng)生館 將把握時(shí)代賦予的歷史機(jī)遇，積極拓展業(yè)務(wù)，與社會(huì)廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界。從文化 整體檔次 養(yǎng)生功能 商務(wù)功能 娛樂(lè)功能 接受程度 拓展性 保健類 低 中 低 低 中 低 洗浴類 中 中 中 中 低 高 餐飲類 高 高 中 低 高 低 養(yǎng)生 館 高 高 高 低 高 高 8 角度上來(lái)說(shuō)，回歸養(yǎng)生，就是回歸中國(guó)文化的根本 —— 國(guó)學(xué) 。但是對(duì)于商務(wù)活動(dòng)，還強(qiáng)調(diào)一定的私密性，這是這類場(chǎng)所所不具備，而且在 嘉興 浴場(chǎng)的在檔次上來(lái)說(shuō)還有待提高。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通 過(guò)前期的摸底調(diào)查，我們對(duì) 嘉興 相關(guān)行業(yè)有了一個(gè)基本了解。 嘉興 的快速發(fā)展得益于第二產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，然而由于消費(fèi)理念和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等原 因，較 上海杭州等 城市， 嘉興 的第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后。整個(gè)建筑 采用傳統(tǒng)形式 5 群高低錯(cuò)落，疏密有致，豐富而立體 。正是這種中西醫(yī)學(xué)的跨文化溝通正在催生 “生態(tài)養(yǎng)生學(xué) ”理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)折，生態(tài)養(yǎng)生將成為健康生活 的主流方式。 12 目錄 一、 項(xiàng)目概況 二、 市場(chǎng)環(huán)境分析 三、 SWOT 分析及定位 四、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 六、 效益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析 七、項(xiàng)目結(jié)論 3 嘉興 江南 養(yǎng)生 文化 館 （勺園） 項(xiàng)目可行性報(bào)告 健康、長(zhǎng)壽是人們夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。在中國(guó)文化根基 —— 國(guó)學(xué) 上衍生出來(lái)的中醫(yī)學(xué)理論體系和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的治病機(jī)理不同，中醫(yī)按照 “時(shí)間、空間、人 ”把大環(huán)境以及個(gè)體的整體進(jìn)行辨證論治和預(yù)防的；中醫(yī)重調(diào)養(yǎng)，輕治療，將 “保持平衡、天人合一 ”做為核心內(nèi)涵和自然觀以達(dá)到形神統(tǒng)一的整體觀。 2020 年 易地重建 后 ，新的勺園位于南溪路以北，會(huì)景園以西，南湖以南，占地 30 多 畝，建筑面積 4700平方米 ，可用商業(yè)項(xiàng)目面積 2020 余 平方米 。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 投資環(huán)境分析 嘉興 地理位置卓越，承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的條件優(yōu)良，是投資發(fā)展的一片沃土。因此在 嘉興 投資一個(gè)以養(yǎng)生為主題的高級(jí) 場(chǎng)所 是具有前瞻性的。 7 但是從功能性上來(lái)講，洗浴場(chǎng)所是最全的， 通常大型的浴場(chǎng)會(huì)配備大的休息廳，提供按摩、 SPA 等保健服務(wù)，安排文藝演出等娛樂(lè)項(xiàng)目。 人們對(duì)于養(yǎng)生的關(guān)注，有它的文化背景以及歷史的必然。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長(zhǎng)青。 （ 4） 在 服務(wù) 吸引力、服務(wù)配套 等 前提