養(yǎng)生客房可行性分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 者心理特征：高級(jí)商旅人士快速的生活節(jié)奏、持續(xù)的強(qiáng)大工作壓力，使他們更關(guān)注酒店的舒適、方便，同時(shí)，高層次的文化修養(yǎng)和繁忙的工作，使他們有較強(qiáng)的健康意識(shí)和環(huán)保意識(shí)。 二、推廣造勢，宣傳保健養(yǎng)生客房概念 在旅游期刊及酒店期刊（如《中國商務(wù)旅游》、《酒店期刊》、《休閑營銷》、《度假營銷期刊》、《酒店與旅游研究期刊》、《旅行期刊》、《旅游營銷》等）及酒店預(yù)定網(wǎng)站等媒體上發(fā)布合作公告書等，參加全國酒店年度會(huì)議，有針對性的展會(huì)等，積極宣傳保健養(yǎng)生客房概念。 五、概括賣點(diǎn)，橫向合作 準(zhǔn)確概括出保健養(yǎng)生客房的賣點(diǎn)（比如安適的睡眠、富含負(fù)離子的空氣、高質(zhì)飲用水、抗菌抑菌、提升免疫力等），與攜程網(wǎng)等各酒店預(yù)定機(jī)構(gòu)爭取橫向合作，利用他們的相關(guān)資源向他們的簽約酒店實(shí)施保健養(yǎng)生客房的宣傳。 廣告宣傳口號(hào) （一） 針對酒店 打造特色客房，增添競爭優(yōu)勢 提升客房檔次，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場 保健養(yǎng)生客房，特色經(jīng)營 （二） 針對終端消費(fèi)者 保健養(yǎng)生客房，健康之旅 保健養(yǎng)生客房——商旅活動(dòng)的加油站 關(guān)注健康，入住保健養(yǎng)生客房 您的健康，家人的牽掛 健康商旅，入住保健養(yǎng)生客房 保健養(yǎng)生客房，祝您健康 相關(guān)物料配合 （一） 針對酒店 物料A：保健養(yǎng)生客房樣板 此部分內(nèi)容上文已有描述，此處略。 物料D：樓層展示架 樓層展示架要精心布置，可以考慮放置保健養(yǎng)生客房樣板房的縮小模型，并放置億嘉相關(guān)產(chǎn)品（比如枕頭，加熱器等），并放置相關(guān)宣傳資料，供客人免費(fèi)取閱。 附 錄 標(biāo)志建議 現(xiàn)有保健養(yǎng)生客房的標(biāo)志具有訴求準(zhǔn)確、環(huán)保色彩濃郁的優(yōu)點(diǎn)，但標(biāo)志不夠簡潔，不利于延展應(yīng)用。 物料B：電梯掛畫 掛在電梯中的宣傳廣告，內(nèi)容是保健養(yǎng)生客房的標(biāo)志及廣告語，要求醒目，能吸引客人的眼球。比如：舒緩的音樂、淡雅的視覺環(huán)境、溫馨的提示牌等。 四、抓住時(shí)機(jī)，重點(diǎn)突破 抓住酒店新建、改建、裝修的良機(jī)，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營銷方式，重點(diǎn)突破。針對酒店的營銷如果成功，勢必帶來更多的終端消費(fèi)者；而針對終端消費(fèi)者的營銷成功，則為酒店?duì)I銷的添磚加瓦，成為酒店?duì)I銷的推動(dòng)器。（二） 終端消費(fèi)者分析 消費(fèi)者特征：大多是大中企業(yè)中的高管，或者小企業(yè)的所有者和經(jīng)營者，是社會(huì)精英人士。托瑪琳遠(yuǎn)紅外磁療枕（賓館專用型）：有效改善頭，頸部微循環(huán)，軟化血管，降脂降壓，提高大腦供血供氧，提高睡眠質(zhì)量，迅速恢復(fù)體力，改善頭部磁場紊亂使腦電波有序正常，加快新陳代謝提高免疫力。睡眠能量能興奮副交感神經(jīng)，鎮(zhèn)靜催眠，可消除疲勞，緊張，頭疼，頭暈，失眠，煩躁，便秘，腰酸背疼等癥狀。 賓館業(yè)與健康養(yǎng)生業(yè)的聯(lián)盟，既是健康生活的需求，也是社會(huì)發(fā)展的必然，更是一個(gè)巨大的金礦，讓我們攜手共創(chuàng)美好未來！邦尼保健養(yǎng)生客房可以帶動(dòng)整個(gè)酒店客房入住率的提高，增加酒店的主營業(yè)務(wù)收入；如果您有興趣，邦尼公司還可以協(xié)助您的酒店成為保健產(chǎn)品和禮品的分銷商，帶來其他營業(yè)收入的增長。中國擁有13億人平均每年入住5億人次，平均每人每天增加60元保健養(yǎng)生費(fèi)用，每年可為賓館業(yè)帶來300億的新增收入：百年不遇的商業(yè)機(jī)會(huì)和不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)浪潮，以來到你的面前。因此，目前的養(yǎng)生客房概念需要進(jìn)一步完善、深化。如何提高主營業(yè)務(wù)收入是擺在所有賓館酒店經(jīng)營業(yè)者面前的一大課題。今后賓館酒店?duì)I銷的競爭將更多地集中在賓館酒店提供產(chǎn)品服務(wù)的多樣性與有效性上。個(gè)性化服務(wù)就是在做好規(guī)范化服務(wù)的基礎(chǔ)上針對客人個(gè)性的差異最大限度地滿足客人的需求。參照國際慣例，客房與餐飲娛樂收入的比例應(yīng)為7：3，而我們的一些賓館酒店這一比例竟為3：7，這就說明，理論上作為賓館酒店主體的客房沒有得到充分重視。賓館年創(chuàng)造數(shù)百萬利益的合作模式——增設(shè)保健養(yǎng)生客房
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