【正文】 定服飾 ，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用 。 為客戶守護 健康 ： 為每一 位會員免費進行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥 ， 贈送健康手冊及健康禮品等。 (5)不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。 平面 媒體 ： 進行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等， 增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng) 突出品牌大氣與品味。 （ 3） 特色化策 略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動 ，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項目品牌同時迅速成名。 會員 服務(wù)： 預(yù)約消費，免費車輛接送。整個市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業(yè)除 28 了要應(yīng)對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風(fēng)險。對于養(yǎng)生類機構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實現(xiàn)快速擴大規(guī)模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復(fù)制、成熟有效的模板，而。 考慮到 項目的 特殊 性 ， 公司 想長期 運營 養(yǎng)生館，所以租賃期限考慮能夠在 2030 年，長期經(jīng)營 不管是經(jīng)濟效益 還是 社會效益 比較理想的開發(fā)項目。 27 會員管理： 建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理會員平臺。從整個項目的推廣層面、地方經(jīng)濟發(fā)展、城市經(jīng)濟發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展等層面來考 慮創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)主題活動。 媒介 宣傳策略 25 人際傳播的宣傳 利用現(xiàn)有人脈資源進行外聯(lián) ，逐步擴展人際圈 ，制作邀請體驗卡針對高端消 費者進行分發(fā)。 (4)不定期 邀請名家進行書畫表演、展賣 ， 舉辦會員書畫展覽 等 。 培訓(xùn)高素質(zhì)人員： 招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。 音樂 ： 養(yǎng)生 館 運用環(huán)保材料進行隔音處理，隔絕外界噪音； 采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)， 香薰 ： 養(yǎng)生 館 采用低刺激性香薰 營造心情調(diào)節(jié)的氛圍， 根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。 企業(yè) 文化 “ 4 高”文化： 高品味、 高品質(zhì)、高素質(zhì) 、高追求 （即 經(jīng)營 高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、 發(fā)展高追求） 品牌 定位 致力于為 高端精英客 戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗， 集養(yǎng)生保健、休閑 21 娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生 館 。 19 （ 8） 配套大型停車場， 800 平米，設(shè)計停放車輛 100 輛。 展示 江南古代養(yǎng)生文化， 宣導(dǎo)健康生活方式。 無三廢排放 （ 1） 廢水排放方面：項目 展示區(qū) 、游客 體驗區(qū)和休閑娛樂 區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達到經(jīng)濟循環(huán)利用的目的。近年來所講究的風(fēng)水學(xué)，其實就 是研究建筑格局與心理健康的科學(xué)，所以我們在設(shè)計的同時，會征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗到心靈上的放松。 同時結(jié)合勺園的典故歷史人物布景， 可將 吳梅村的《南湖春雨圖》的 這幅畫用石碑刻下來，供游人賞玩，同時也可以做成拓片，作為紀(jì)念品。廊西為全園主景區(qū)，池水居中，環(huán)以假山、花木及建筑。 主要設(shè)計目標(biāo)及解決方法 14 景觀初步 方案 是 運用復(fù)興傳統(tǒng)風(fēng)格設(shè)計，將傳統(tǒng)、地方建筑的基本構(gòu)筑和形式保持下來，加以強化處理，突出文化特色以及地域特色。 市場定位： 中高端客戶， 政企精英、社會名流、成功人士 。 同時 特別為女性朋友開辟了一處 養(yǎng)生 SPA，獨選中藥滋養(yǎng)、玉石駐顏等方法，使女性的身心得以由內(nèi)而外的養(yǎng)護。 項目定位 消費者特征 消費人群 消費者以政府官員、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士為主，同時個人消費及家庭消費不斷上升。 科學(xué) 養(yǎng)生方法 和先進檢驗技術(shù)提供了強有力的技術(shù)支持 。 隨之而來的 也會得到 政府有關(guān)部門 的 理解和支持 ，對于項目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境； （ 6）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項目的長久運營提供龐大的市場容量； （ 7）項目綜合消費較大 ，養(yǎng)生市場受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，因此比 較容易產(chǎn)生較大的綜合消費總額。 為了更好的把握市場、整合社會資源、引導(dǎo)人們對養(yǎng)生的正確認(rèn)識、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化， 養(yǎng)生館 將把握時代賦予的歷史機遇，積極拓展業(yè)務(wù)，與社會廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界。從文化 整體檔次 養(yǎng)生功能 商務(wù)功能 娛樂功能 接受程度 拓展性 保健類 低 中 低 低 中 低 洗浴類 中 中 中 中 低 高 餐飲類 高 高 中 低 高 低 養(yǎng)生 館 高 高 高 低 高 高 8 角度上來說，回歸養(yǎng)生 ，就是回歸中國文化的根本 —— 國學(xué) 。但是對于商務(wù)活動，還強調(diào)一定的私密性，這是這類場所所不具備，而且在 嘉興 浴場的在檔次上來說還有待提高。 競爭環(huán)境分析 通 過前期的摸底調(diào)查，我們對 嘉興 相關(guān)行業(yè)有了一個基本了解。 嘉興 的快速發(fā)展得益于第二產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，然而由于消費理念和經(jīng)濟基礎(chǔ)等原因，較 上海杭州等 城市， 嘉興 的第三產(chǎn)業(yè)相對落后。整個建筑 采用傳統(tǒng)形式 5 群 高低錯落，疏密有致，豐富而立體 。正是這種中西醫(yī)學(xué)的跨文化溝通正在催生 “生態(tài)養(yǎng)生學(xué) ”理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)折，生態(tài)養(yǎng)生將成為健康生活的主流方式。 12 目錄 一、 項目概況 二、 市場環(huán)境分析 三、 SWOT 分析及定位 四、 項目設(shè)計方案 五、營銷策略 六、 效益評估和 風(fēng)險分析 七、項目結(jié)論 3 嘉興 江南 養(yǎng)生 文化 館 （勺園） 項目可行性報告 健康、長壽是人們夢寐以求的目標(biāo)。在中國文化根基 —— 國學(xué) 上衍生出來的中醫(yī)學(xué)理論體系和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的治病機理不同，中醫(yī)按照 “時間、空間、人 ”把大環(huán)境以及個體的整體進行辨證論治和預(yù)防的；中醫(yī)重調(diào)養(yǎng)，輕治 療，將 “保持平衡、天人合一 ”做為核心內(nèi)涵和自然觀以達到形神統(tǒng)一的整體觀。 2020 年 易地重建 后 ，新的勺園位于南溪路以北，會景園以西，南湖以南，占地 30 多 畝，建筑面積 4700平方米 ，可用商業(yè)項目面積 2020 余 平方米 。 二、市場 環(huán)境分析 投資環(huán)境分析 嘉興 地理位置卓越，承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的條件優(yōu)良，是投資發(fā)展的一片沃土。因此在 嘉興 投資一個以養(yǎng)生為主題的高級 場所 是具有前瞻性的。 7 但是從功能性上來講