【導讀】1 螞肈蒞蚈羈芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膅莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薂襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薂螞肈蒞蚈羈芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膅莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薂襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薂螞肈蒞蚈羈芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莄芁蚇肄肅薇薃肅膅莀袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薂襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆螃艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇袁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薂螞肈蒞蚈羈芀蟻薄羈莃蒄袂羀肂芆螈

　　

【正文】 網站進行新聞報道； 運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網站進行網絡推介； 注冊企業(yè) 博 客及 微博 等擴大會所知名度，特別是在名人圈內的知名度； 運用優(yōu)酷、土豆等 視頻 網站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴大 企業(yè) 知名度 。 活動 儀式： 成功的活動儀式能夠在短時間內形成很高的關注度，迅速提升公司的知名度。例如， 養(yǎng)生館 始建及開業(yè)儀式， 邀請政 府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與 文化館 承辦的大型公益募捐活動等。 26 然而， 活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質量，容易造成事倍功半的效果。舉 辦 活動儀式 應運用以下 4 種策略： （ 1） 高屋建瓴策略： 活動 儀式 要著眼于長遠，“造一事，做一世”。從整個項目的推廣層面、地方經濟發(fā)展、城市經濟發(fā)展、區(qū)域經濟社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設計相關主題活動。 （ 2） 資源依托策略：要深刻 挖掘項目先 天資源中所具有的獨特的比較優(yōu)勢，立足這一優(yōu)勢，使項目的傳播推廣迅速升溫。 （ 3） 特色化策 略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動 ，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項目品牌同時迅速成名。 （ 4） 可持續(xù)性策略：活動 的設計，應考率其可持續(xù)性發(fā)展。否則，就是一種風光的浪費，對建立品牌沒有多大益處。 運營 管理 模式 運營 模式 主旨 ： 養(yǎng)生館邀請知名園林設計單位設計建造勺園， 養(yǎng)生館 恢復勺園歷史原貌，建設成為南湖游覽勝地，對外免費開放 。 經營到期將會無償歸還政府。 養(yǎng)生 館邀請政府、學校、媒體和社團 等 ，參與養(yǎng)生休閑體驗和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，在 承擔 社會效益 的同時逐步提高 經濟效益 。 27 會員管理： 建立會員數(shù)據庫，分配專業(yè)人員負責管理會員平臺。 會員類型： 貴賓、 固定會員、 散客、特邀 會員等 會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼 、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。 會員 服務： 預約消費，免費車輛接送。 文化館 活動 短信或電話 通知 。 免費中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。 六、 效益 評估 和風險分析 收益估算 成本分析： 基本情況：項目 建筑 4500 平米，按投資規(guī)模 2500 萬計算。 包括 建筑改造費用 250 萬元， 裝修費用 1000 萬元 ，景觀 建設 費用 1200萬元 ， 運營成本每年 費用 600800 萬元 。 考慮到本項目恢復勺園景點投入 公益性 ，本項目 投資回報率 預估為 8%， 投資回收期需 10 年 以上 。 考慮到 項目的 特殊 性 ， 公司 想長期 運營 養(yǎng)生館，所以租賃期限考慮能夠在 2030 年，長期經營 不管是經濟效益 還是 社會效益 比較理想的開發(fā)項目。 風險分析 （ 1）市場風險：養(yǎng)生 館 在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務。整個市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小 ，主導品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業(yè)除 28 了要應對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風險。 所以尋求 品牌運營商合作 是規(guī)避風險的最佳途徑。養(yǎng)生 體驗 目前已經有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場將越來越規(guī)范，前景也長期看好。 （ 2）技術風險： 養(yǎng)生 館 的每一個環(huán)節(jié)都離不開信息技術的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結果的收集、傳輸，再到數(shù)據的分析、發(fā)布與管理，信息技術都起到了不可替代的作用。 養(yǎng)生體驗 的整套流程需要通過一個信息平臺來實現(xiàn)， 需要與相關的行業(yè)進行深度的合作。 （ 3）經營風險：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內部經營管理能力的強弱。對于養(yǎng)生類機構，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實現(xiàn)快速擴大規(guī)模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個標準化的模板，需要在實踐中不斷試錯和調整，其中的風險不言而喻。 （ 4）人才風險：養(yǎng)生類機構主要提供的是服務，所以那些掌握獨特技能的服務和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到 他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時時需要面對的挑戰(zhàn)。 （ 5）政策 和 法律風險：新的《體檢機構管理辦法》和一系列健康產業(yè)相關政策的出臺對于已進入這個市場的企業(yè)來說，為了達到質 29 量標準和要求，增加投入是必然的，這也是一個風險。會員服務屬于約定服務關系，如果服務出現(xiàn)問題，可能導致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風險。 （ 6）退出風險：養(yǎng)生類機構的品牌及無形資產含量高，適合長期運營，若中途結束運營，轉行的空間比較小，可回收價值很低。檢測設備專用性很強，固定資產投入也比 較大，如果退出，其資產也將會遭遇“縮水”風險。 雖然本項目具有較大的投資吸引力 ， 通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn) 其潛在的風險也不容忽視 ， 主要是 項目資金 投資比較大 ，而且 投資收益率 還比較低 ，養(yǎng)生館 必須 是中長期投資項目 ，因此， 我們投資開發(fā) 方向主要是 引進 國內外 品牌 休閑 養(yǎng)生的 合作伙伴 ，如悅榕莊就在杭州西溪濕地建設了度假俱樂部， 主要 交由品牌運營商來管理和發(fā)展。 由于在 養(yǎng)生館 依托 人 文和歷史， 而且現(xiàn)代養(yǎng)生休閑市場廣大，而且 投資和開發(fā)中， 只要 在 政府相關部門支持下，整體來說， 不可預測的風險較少，可控性 也 較強，因此本項目的投資開發(fā) 無論在市場上、操作上還是在財務上都是可行的。就本項目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及 養(yǎng)生館 投資經濟分析是基于經驗和經濟學的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經濟原理，配以合理的營銷手段，實現(xiàn)項目的銷售目標，并最終實現(xiàn)本項目的贏利目標將是可行的。 七、 項目結 論 30 １、本項目地理位置優(yōu)越、交通便利、 資源整合充分、規(guī)劃細致合理可行，可以填補 嘉興乃至長三角 養(yǎng)生市場空白并與同類項目實行錯位經營； ２、本項目所處地理位置自然環(huán)境質量較好，基礎設施可利用性強，全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到 一定的控制。項目建成后，資源類型豐富，有利于開發(fā)多種服務項目； ３、本項目雖投資大，回收期長，但風險比較低，同時有非常廣闊的利潤空間。 養(yǎng)生館 是一個長效項目 ，我們希望在該地塊能夠經營 2030年 。對經濟社會和傳統(tǒng)文化挖掘有著重要促進作用； ４、建議項目在執(zhí)行過程中要加強宣傳，提高項目知名度，科學管理，多方取利，盡最大可能收回投資。同時加強與第三方合作和項目 靈活外包 ，多層次解決項目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經濟效益和社會效益。 ５、本項目涉及 面廣 ，建議公司預先做好技術力量儲備工作。要使本項目 順利地開展，并得到預期的經濟效益，必須保持與富有經驗的專家和技術人員經常聯(lián)系，得到他們的有效指導。并且通過招聘和培訓自己的技術人員和開拓市場人才，才能使項目穩(wěn)定發(fā)展。 ６、建議項目在運營過程 中著力于轉變經營觀念，注重開發(fā)市場，形成具有自己特色的競爭優(yōu)勢， 不斷研究探索多元化的服務項目，增強服務質量和規(guī)模，以滿足不同層次消費者的需求，并在此基礎上加強服務質量管理，樹立良好的企業(yè)