【正文】 同時加強(qiáng)與第三方合作和項目 靈活外包 ，多層次解決項目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。檢測設(shè)備專用性很強(qiáng)，固定資產(chǎn)投入也比 較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會遭遇“縮水”風(fēng)險。 （ 2）技術(shù)風(fēng)險： 養(yǎng)生 館 的每一個環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。 六、 效益 評估 和風(fēng)險分析 收益估算 成本分析： 基本情況：項目 建筑 4500 平米，按投資規(guī)模 2500 萬計算。 運(yùn)營 管理 模式 運(yùn)營 模式 主旨 ： 養(yǎng)生館邀請知名園林設(shè)計單位設(shè)計建造勺園， 養(yǎng)生館 恢復(fù)勺園歷史原貌，建設(shè)成為南湖游覽勝地，對外免費(fèi)開放 。例如， 養(yǎng)生館 始建及開業(yè)儀式， 邀請政 府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與 文化館 承辦的大型公益募捐活動等。主流客源 為政府官員、 投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、 CEO、 MBA等，這無形中就形成了商務(wù)交流圈，為會員提供了接洽交流的機(jī)會。文化館面對的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經(jīng)，能夠幫助 游客 調(diào)整心態(tài)，減輕心理負(fù)擔(dān)。 公文室： 養(yǎng)生館 內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負(fù)責(zé)操作，能夠方便進(jìn)行商業(yè)合同洽談、簽署等： 會晤區(qū) ： 養(yǎng)生館 內(nèi)設(shè)有小型會議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進(jìn)行商業(yè)會晤，能 夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。 打造 營銷賣點(diǎn) 環(huán)境 氛圍 充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在 文化館 區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。 五、 營銷策略 企業(yè)品牌 形象塑造 品牌形象塑造是一個企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續(xù)競爭力。 （ 5） 建設(shè) 1 個 養(yǎng)生 SPA 生活館， 500 平米 。 配套設(shè)施規(guī)劃 （ 1） 配備 200 平米的 大堂及接待中心 。遙遠(yuǎn)的春秋為我們講述范蠡與西施的動人故事；煙雨南湖上，那艘紅船孕育了嵌刻在史碑上的理想與現(xiàn)實(shí)；在梅灣街 的一棟水榭式小樓，韓國國父金九先生構(gòu)想著未來韓國的藍(lán)圖 —— 這里是吳越文明的搖籃，是聚合激情的吉祥之地。 材料選購：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實(shí)含有大量對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，所以我們在材料的選用上就提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說木料和板材。充分考慮到項目是南湖景區(qū)的有機(jī)組成部分，充分滿足游人的需要，在建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等方面進(jìn)行充分思考，做到步移景異。勺園整體風(fēng)貌概況為， 樓臺亭榭，假山峭削，青松蒼翠，秋楓紅醉；池中荷花，岸邊楊柳，面對滮湖，北背城壕，煙雨樓臺，近在咫尺，園樓相對 。不能滿足 養(yǎng)生館 功能區(qū)劃 及后勤服務(wù)配套設(shè)施需求。 養(yǎng)生館 的 主要 功能 是 休閑 養(yǎng)生 ， 游客可以在 養(yǎng)生 文化展覽 館了解中國古代養(yǎng)生之道，可以在 養(yǎng)生體驗(yàn)館駐足休息，可以在養(yǎng)生 食府 品嘗特別 調(diào)理 的藥膳 美食 ， 可以在養(yǎng)生茶道品茗聽曲， 可以在養(yǎng)生 SPA 館美容養(yǎng)顏，可以在養(yǎng) 生論壇館聆聽養(yǎng)生專家的講座。 我們營造的養(yǎng)生 館，古色古香，絲竹繞梁，芬芳撲鼻，令人精神和身體上得到極大的放松。 有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗(yàn)營銷。 對項目管理水平要求較高。 （ 2） 企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運(yùn)作的模式與思路逐漸成熟，前期準(zhǔn)備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開； （ 3） 項目的普適性已具備。 文化是一個產(chǎn)業(yè)的基石， 本項目以養(yǎng)生 為出發(fā)點(diǎn)，從中國人的修身養(yǎng)性、安身立命之道，立志于養(yǎng)生 休閑 變成現(xiàn)代人們主導(dǎo)的生活方式。 文化環(huán)境分析 在物質(zhì)條件豐富，人們生活日益提高的今天，人們對于健康與長壽的要求也越來越高，養(yǎng)生因而也成為當(dāng)今人們普遍關(guān)注的話題。而足療按摩類則是以 男性顧客為主，這類型的場所通常檔次較低，管理也較為混亂。再促進(jìn)消費(fèi)的同時，也對 嘉興 服務(wù)行業(yè)提出了要求，時尚消費(fèi)、健康消費(fèi)的觀念是對 傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的顛覆。 一體化經(jīng)營多功能發(fā)展，休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流及文化傳播互動統(tǒng)一 。 紅色南湖更是人文的南湖，是詩意的南湖。著重以國學(xué)文化與養(yǎng)生機(jī)理學(xué)說為主線， 涵蓋先進(jìn)的生物科技檢驗(yàn)技術(shù)、國際化健康管理體系、國學(xué) 中醫(yī) 傳統(tǒng)養(yǎng)生保健、新概念商務(wù)休閑等方方面面，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體、打造 長三角 地區(qū)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合型龍頭項目、領(lǐng)跑業(yè)界。休閑養(yǎng)生可以抗御嚴(yán)酷的自然 環(huán)境，調(diào) 節(jié) 體力，防治疾 病 。另外， 嘉興 的旅游資源、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源、項目合作資源都相當(dāng) 豐富 。 本項目 具有以下鮮明特點(diǎn)： 恢復(fù)勺園歷史原貌，重塑勺園 成為 南湖一個 旅游 風(fēng)景點(diǎn)，免費(fèi)供游人 游覽休閑 。按照現(xiàn)代的商業(yè)文化 發(fā)展 ，服務(wù)業(yè)由傳統(tǒng)的消費(fèi)屬性向功能屬性轉(zhuǎn)變。 保健類 保健概念的相關(guān)場所又可分為足療按摩類 和 SPA 美容類。養(yǎng)生茶館也是傳統(tǒng)茶館附加上養(yǎng)生的概念， 這類場所格調(diào)是值得考究，在成都、廣東等地區(qū)，確實(shí)是起到了一個商務(wù)場所的 作用，但是受場地面積所限，養(yǎng)生保健的項目通常比較單一，而且客流有限。養(yǎng)生市場繁榮現(xiàn)象的背后，是 人們對身體健康渴望與對生命的關(guān)愛；也代表人們開始從對外在的追求，返回對內(nèi)在自我的關(guān)注。很多機(jī)構(gòu)均是以儀器為誘導(dǎo)，對消費(fèi)者進(jìn)行欺詐性和誤導(dǎo)性引導(dǎo)，影響了整個行業(yè)的形象。 充分把握了中高端用戶的心理需求，實(shí)現(xiàn)客戶讓渡價值最大化。 保持旅游景點(diǎn)維護(hù)和公益性 ，以穩(wěn)定的中高端客戶為基礎(chǔ)，以質(zhì)取勝，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上尋求量的突破，優(yōu)化管理，引進(jìn)人才，在養(yǎng)生方法和文化理念上不斷創(chuàng)新。 消費(fèi)頻率 通過對各種類型的場所的考察，通常消費(fèi)頻率高的達(dá)兩三天一次，消費(fèi)頻率低的也會到一月一次。在這座古色古香的 園林 里， 休閑娛樂， 養(yǎng)護(hù)身心、頤養(yǎng)天年實(shí)乃人生一大樂事。 這里 是 沉淀著悠久的 人文 、承載著 綿延幾千年的歷史。城市和建筑的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，環(huán)境和建筑的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，文化傳承和建筑的系統(tǒng)協(xié)調(diào)。池北假山，全用優(yōu)美湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷，與樹木山亭相掩映。我們將在 西側(cè)臨湖兩層表演舞臺，可面向水 中及內(nèi)院進(jìn)行 傳統(tǒng)文化表演，保留是傳統(tǒng)特色的戲樓，弘揚(yáng)江南歷史文化。 實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務(wù)交流，文化傳播的統(tǒng)一。 （ 3） 垃圾處理：建設(shè)項目專用垃圾處理場， 請專業(yè)公司處理 為主，并對可循環(huán)利用物資進(jìn)行分檢。 供游客品茗 聽曲。 通過綜合的考察，我們決定將項目落地 在 勺園 ，該區(qū)域 位于嘉興南湖風(fēng)景名勝區(qū) ，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、空氣質(zhì)量極佳。 從造型、 色彩 、內(nèi)涵都 應(yīng)充分體現(xiàn) 養(yǎng)生文化，并富于 國學(xué)文化的兼收并蓄、博大精深之感 ， 給予目標(biāo)受眾高端品質(zhì)的感染 。 服飾 ： 人員的著裝風(fēng)格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng) 在符合整體裝飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上， 根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別 確 定服飾 ，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用 。 為客戶守護(hù) 健康 ： 為每一位會員免費(fèi)進(jìn)行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲 及中藥 ， 贈送健康手冊及健康禮品等。 (5)不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。 平面 媒體 ： 進(jìn)行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等， 增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng) 突出品牌大氣與品味。