【正文】 ６、建議項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，注重開發(fā)市場(chǎng)，形成具有自己特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要使本項(xiàng)目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，必須保持與富有經(jīng)驗(yàn)的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導(dǎo)。同時(shí)加強(qiáng)與第三方合作和項(xiàng)目靈活外包，多層次解決項(xiàng)目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。養(yǎng)生館是一個(gè)長(zhǎng)效項(xiàng)目，我們希望在該地塊能夠經(jīng)營(yíng)2030年。七、項(xiàng)目結(jié)論１、本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越、交通便利、資源整合充分、規(guī)劃細(xì)致合理可行，可以填補(bǔ)嘉興乃至長(zhǎng)三角養(yǎng)生市場(chǎng)空白并與同類項(xiàng)目實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)；２、本項(xiàng)目所處地理位置自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎(chǔ)設(shè)施可利用性強(qiáng)，全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到一定的控制。由于在養(yǎng)生館依托人文和歷史，而且現(xiàn)代養(yǎng)生休閑市場(chǎng)廣大，而且投資和開發(fā)中，只要在政府相關(guān)部門支持下，整體來(lái)說(shuō)，不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)較少，可控性也較強(qiáng)，因此本項(xiàng)目的投資開發(fā)無(wú)論在市場(chǎng)上、操作上還是在財(cái)務(wù)上都是可行的。檢測(cè)設(shè)備專用性很強(qiáng)，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會(huì)遭遇“縮水”風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致法律糾紛甚至造成會(huì)員流失，新政策的出臺(tái)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的法律糾紛，都是難以回避的風(fēng)險(xiǎn)?！　。?）人才風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨(dú)特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會(huì)員流失和經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中爭(zhēng)取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時(shí)時(shí)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)?！　。?）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)最終能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力的強(qiáng)弱?！　。?）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生館的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。所以尋求品牌運(yùn)營(yíng)商合作是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。 風(fēng)險(xiǎn)分析（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生館在我國(guó)的發(fā)展處于起步階段，也是目前國(guó)際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。考慮到本項(xiàng)目恢復(fù)勺園景點(diǎn)投入公益性，本項(xiàng)目投資回報(bào)率預(yù)估為8%，投資回收期需10年以上。六、效益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析 收益估算 成本分析：基本情況：項(xiàng)目建筑4500平米，按投資規(guī)模2500萬(wàn)計(jì)算。文化館活動(dòng)短信或電話通知。會(huì)員類型：貴賓、固定會(huì)員、散客、特邀會(huì)員等會(huì)員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會(huì)員號(hào)碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。會(huì)員管理：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，分配專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理會(huì)員平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)到期將會(huì)無(wú)償歸還政府。否則，就是一種風(fēng)光的浪費(fèi)，對(duì)建立品牌沒有多大益處。 （3） 特色化策略：將差異化思想融進(jìn)活動(dòng)的策劃之中，打造自己獨(dú)具特色的個(gè)性化活動(dòng)，創(chuàng)造差異，制造相對(duì)壟斷性品牌，使節(jié)事和項(xiàng)目品牌同時(shí)迅速成名。從整個(gè)項(xiàng)目的推廣層面、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等層面來(lái)考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)主題活動(dòng)。 然而，活動(dòng)儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果?；顒?dòng)儀式： 成功的活動(dòng)儀式能夠在短時(shí)間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。平面媒體：進(jìn)行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報(bào)紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。 （3）養(yǎng)生館恢復(fù)建設(shè)成為南湖景點(diǎn)，對(duì)外免費(fèi)開放，邀請(qǐng)政府、學(xué)校、媒體和社團(tuán)，參與養(yǎng)生休閑體驗(yàn)和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，這樣可以把經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、CEO、MBA等，這無(wú)形中就形成了商務(wù)交流圈，為會(huì)員提供了接洽交流的機(jī)會(huì)。一方面擴(kuò)大會(huì)所的影響力，另一方面也為文化館樹立正面形象，進(jìn)一步為會(huì)員塑造形象，增加對(duì)受眾的吸引力。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，館內(nèi)設(shè)有書畫臺(tái)，會(huì)員也可在會(huì)所內(nèi)揮毫潑墨。同時(shí)配合政府組織江南節(jié)、端午文化節(jié)逐步，把嘉興建成聞名全國(guó)的浪漫的歷史文化名城。文化館面對(duì)的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請(qǐng)名師講經(jīng)，能夠幫助游客調(diào)整心態(tài)，減輕心理負(fù)擔(dān)。特色活動(dòng)(1)定期組織老干部、老紅軍和革命烈士遺屬紅色旅游暨養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng)，讓老干部、老紅軍和革命烈士遺屬參與養(yǎng)生休閑體驗(yàn)?！榭蛻籼峁┓奖悖簳?huì)員預(yù)約消費(fèi)，車輛免費(fèi)接送；全面實(shí)行一卡通消費(fèi)，無(wú)需現(xiàn)今支付。推崇友情化服務(wù)：如：每位員工必須知道和認(rèn)識(shí)我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來(lái)尊稱我們的客戶等。公文室：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負(fù)責(zé)操作，能夠方便進(jìn)行商業(yè)合同洽談、簽署等：會(huì)晤區(qū)：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有小型會(huì)議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進(jìn)行商業(yè)會(huì)晤，能夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。 輔助設(shè)施最先進(jìn)的設(shè)備和嘉興區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計(jì)，在基礎(chǔ)項(xiàng)目以外，設(shè)置有齊全的學(xué)習(xí)、商務(wù)空間，進(jìn)一步灌輸場(chǎng)所的商務(wù)概念。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。 凈水：養(yǎng)生館采用全屋管道凈化設(shè)備，進(jìn)行超濾過(guò)濾及礦化處理，依照用途進(jìn)行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細(xì)菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。打造營(yíng)銷賣點(diǎn)環(huán)境氛圍充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在文化館區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。VI包裝與宣傳為了達(dá)成企業(yè)形象對(duì)外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識(shí)個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲(chǔ)存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。VI的設(shè)計(jì)：對(duì)于VI的設(shè)計(jì)應(yīng)該區(qū)別于市場(chǎng)現(xiàn)存的其他足療、沐浴等休閑場(chǎng)所。企業(yè)理念將養(yǎng)生文化滲透進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻(xiàn)予每一位客戶。五、營(yíng)銷策略企業(yè)品牌形象塑造 品牌形象塑造是一個(gè)企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價(jià)值，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不易被替代，擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。勺園位于南湖渡口西面、革命歷史陵園東面，是嘉興市南湖風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)獨(dú)具江南園林風(fēng)格的景點(diǎn)。 大堂 養(yǎng)生茶道項(xiàng)目組織管理項(xiàng)目選址我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，嘉興市的娛樂休閑行業(yè)集中于市區(qū)，這些區(qū)域雖然占據(jù)了城市目前的繁華區(qū)域，擁有較多的客流，但同時(shí)也面臨著交通擁堵，環(huán)境嘈雜，治安等問題，在前面的項(xiàng)目定位中我們明確了我們的中高端定位，如果落地在這個(gè)區(qū)域，那么難免會(huì)被那些良莠不齊的場(chǎng)所混淆。（7） 建設(shè)1個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的養(yǎng)生食府，主營(yíng)藥膳和營(yíng)養(yǎng)食品，200平米。（5）