銷售第四季度工作計劃精選(參考版)
2024-09-06 14:01本頁面
【正文】 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經營目標 ! 銷售工作計劃 。在這一思想指導下， “ 業(yè)績定酬，指標量化，逐級 *，分層考核 ” 是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標 與公司計劃實施緊密 *，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密 *，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。 (二 )嚴謹認真，有效執(zhí)行 公司要求，各級人員以 “ 嚴謹認真 ” 的態(tài)度做好各項工作，必須以 “ 責任 ” 主管的立場開展各項工作，不得有 “ 功在我責在他 ” 的遇事推委的惡習和惡行。要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。 /季度末提交目標執(zhí)行情況及月度 /季度末工作執(zhí)行情況。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。 (五 )組織管理保障 ，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。與此同時，財務管 理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。 ：由總經辦統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進行梳理。并在施行中不斷地加以檢討和完善。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。 ：按照 “ 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ” 的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績效考核體系的建立和評估。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。 ：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系 (包括入職培訓和在職培訓 )，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培 訓。從以下四個方面做好人力資源管理工作： ：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求 。 ，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。 ，是生產部不容置疑的核心任務。 ：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣。 ：參加行業(yè)內的知名展 會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶 。具體措施如下： ，通過報紙、網站發(fā)布軟文和硬廣 。 (三 )品牌策略 品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。 3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 ： 1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。 第四季度的整體產品策略是 “ 品牌分級、產品多元 ” ，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。 “ 強勢推進、快速占領 ” 的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商，以 “ 品牌分級、產品多元 ” 的策略發(fā)展直營市場。二是建立省內 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個大中城市初級 市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建設。提供合理、有利的投入 ，支持、促進營銷工作的開展、實施。對此，采取下列措施： ，以營銷為
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1