銷售第四季度工作計劃精選-展示頁
2024-09-06 14:01本頁面
【正文】 ，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 銷售第四季度工作計劃 為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。 B、除東北、河南以外的其他市場，凡 100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎金 。 (十 )、其他事項： 完成回款計劃指標的 60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假 。 低成本，高回報原則。 二、需遵循的以下幾個原則： 可行性 。 當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與 。在擬定推廣計劃時，需遵循： 一、可采用的以下幾個形式： 終端展示 系統(tǒng) 。 (八 )、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供 。 區(qū)域市場任務確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導 。 山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等 。 二、第四季度銷售工作計劃： (一 )、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃： 東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個 市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳 。 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員 1 名 。 山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名 。 北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員 。 銷售第四季度工作計劃 隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況，就 20XX年 11 月、 12 月、 20XX 年 1 月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃： 一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀： 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連 。 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。以下是小編為大家準備的《銷售第四季度工作計劃》，供您借鑒。人員配置為三人 。 河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名 。 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過 12 個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能 正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人 。 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位 。 河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上 。 河北：十一月份之前，全力突 破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作 。 陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商 。 (二 )、
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