【正文】 公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。 ：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn) )，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培 訓(xùn)。 ：按照 “ 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ” 的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績效考核體系的建立和評估。并在施行中不斷地加以檢討和完善。同時加強(qiáng)對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。財務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo) ! 銷售工作計劃 。在這一思想指導(dǎo)下， “ 業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級 *，分層考核 ” 是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo) 與公司計劃實施緊密 *，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密 *，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。 (二 )嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行 公司要求，各級人員以 “ 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真 ” 的態(tài)度做好各項工作，必須以 “ 責(zé)任 ” 主管的立場開展各項工作，不得有 “ 功在我責(zé)在他 ” 的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 /季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度 /季度末工作執(zhí)行情況。 (五 )組織管理保障 ，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。與此同時，財務(wù)管 理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。從以下四個方面做好人力資源管理工作： ：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求 。 ，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。 ：參加行業(yè)內(nèi)的知名展 會、商會、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力。具體措施如下： ，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣 。 3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。 “ 強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng) ” 的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” 的策略發(fā)展直營市場。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。對此，采取下列措施： ，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。 二、經(jīng)營目標(biāo) (一 )核心經(jīng)營目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 銷售收入達(dá)到 300 萬元。 本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施 。 (六 )、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估 。 ② 、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險福利、長途交通費(fèi)不納入考核內(nèi) 。 績效獎金相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(不含 )，不享受績效獎金 。 四、 HZTⅢ 墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù) (一 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo) (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解 (20XX 年 10 月 1 日