銷售第四季度工作計劃精選(存儲版)
【正文】 不含 60%)，出差食宿補貼按 120 元 /天報銷，當(dāng)月完成公司下達 銷售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補貼按 150 元 /天報銷。 ② 、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi) 。 (六 )、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 二、經(jīng)營目標(biāo) (一 )核心經(jīng)營目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 銷售收入達到 300 萬元。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。具體措施如下： ，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣 。 ，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。 (五 )組織管理保障 ，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 (二 )嚴謹認真，有效執(zhí)行 公司要求，各級人員以 “ 嚴謹認真 ” 的態(tài)度做好各項工作，必須以 “ 責(zé)任 ” 主管的立場開展各項工作，不得有 “ 功在我責(zé)在他 ” 的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo) ! 銷售工作計劃 。要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。并在施行中不斷地加以檢討和完善。 ：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn) )，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培 訓(xùn)。 ：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。提供合理、有利的投入 ，支持、促進營銷工作的開展、實施。 銷售第四季度工作計劃 一、經(jīng)營方針 在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將 20XX 年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想 。 公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。 4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資 +手機補貼 +保險、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金， 社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。 三、產(chǎn)品銷售模式 負責(zé) HZTⅢ 墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等 。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ) 點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。 低成本，高回報原則。 (八 )、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供 。 山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等 。 北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員 。人員配置為三人 。 河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的
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