銷(xiāo)售第四季度工作計(jì)劃精選(存儲(chǔ)版)
【正文】 不含 60%)，出差食宿補(bǔ)貼按 120 元 /天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá) 銷(xiāo)售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補(bǔ)貼按 150 元 /天報(bào)銷(xiāo)。 ② 、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi) 。 (六 )、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (一 )核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 銷(xiāo)售收入達(dá)到 300 萬(wàn)元。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，提升總體銷(xiāo)量。具體措施如下： ，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣 。 ，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。除此之外，對(duì)于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和銷(xiāo)售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。 (五 )組織管理保障 ，與各部門(mén)簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。 (二 )嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行 公司要求，各級(jí)人員以 “ 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真 ” 的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以 “ 責(zé)任 ” 主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得有 “ 功在我責(zé)在他 ” 的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ! 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 。要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。并在施行中不斷地加以檢討和完善。 ：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn) )，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培 訓(xùn)。 ：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是 “ 品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類(lèi)、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。提供合理、有利的投入 ，支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。 銷(xiāo)售第四季度工作計(jì)劃 一、經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將 20XX 年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想 。 公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。 4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資 +手機(jī)補(bǔ)貼 +保險(xiǎn)、福利 +銷(xiāo)售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金， 社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 負(fù)責(zé) HZTⅢ 墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等 。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ) 點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。 低成本，高回報(bào)原則。 (八 )、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供 。 山東：以省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等 。 北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷(xiāo)型客戶，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員 。人員配置為三人 。 河南：從十一月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的
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