銷(xiāo)售第四季度工作計(jì)劃精選-文庫(kù)吧
2025-08-23 14:01 本頁(yè)面
【正文】 劃： 由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循： 一、可采用的以下幾個(gè)形式： 終端展示 系統(tǒng) 。 戶外平面廣告的發(fā)布 。 當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與 。 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等 。 二、需遵循的以下幾個(gè)原則： 可行性 。 實(shí)效性 。 低成本，高回報(bào)原則。 三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法： 區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用 +經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的部分費(fèi)用 +我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。 (十 )、其他事項(xiàng)： 完成回款計(jì)劃指標(biāo)的 60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假 。 為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為： A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的 80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放 13 萬(wàn)元的獎(jiǎng)金 。 B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡 100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎(jiǎng)金 。 我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變 。 為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 銷(xiāo)售第四季度工作計(jì)劃 為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ) 。 質(zhì)技組：原材料 /半成品 /成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板 /模塊制作、技術(shù)指導(dǎo) 。銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理 。 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系 。財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ) 堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng) 市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ) 點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。 優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市 。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間 。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相 應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人 。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 負(fù)責(zé) HZTⅢ 墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等 。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和 商務(wù)述標(biāo)、答辯等。 四、 HZTⅢ 墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù) (一 )、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo) (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (三 )、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
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