銷售第四季度工作計劃精選-文庫吧
2025-08-23 14:01 本頁面
【正文】 劃： 由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循： 一、可采用的以下幾個形式： 終端展示 系統(tǒng) 。 戶外平面廣告的發(fā)布 。 當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與 。 當?shù)卮笮凸P活動的推廣等 。 二、需遵循的以下幾個原則： 可行性 。 實效性 。 低成本，高回報原則。 三、品牌推廣費用的承擔辦法： 區(qū)域市場投入費用 +經(jīng)銷商承擔的部分費用 +我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。 (十 )、其他事項： 完成回款計劃指標的 60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達標者，公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假 。 為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為： A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的 80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放 13 萬元的獎金 。 B、除東北、河南以外的其他市場，凡 100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎金 。 我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變 。 為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 銷售第四季度工作計劃 為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲 。 質(zhì)技組：原材料 /半成品 /成品的驗收檢驗、樣板 /模塊制作、技術(shù)指導 。銷售組：銷售及銷售管理 。 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系 。財務部：會計、出納。 二、市場營銷策略 以市場為先導，合作伙伴為基礎 堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎 點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。 優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市 。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間 。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相 應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴? 內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人 。 考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。 三、產(chǎn)品銷售模式 負責 HZTⅢ 墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術(shù)服務、客戶培訓、市場拓展和維護等 。負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和 商務述標、答辯等。 四、 HZTⅢ 墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務 (一 )、產(chǎn)品銷售任務目標 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷售任務分解 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (三 )、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準
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