銷售第四季度工作計(jì)劃精選-免費(fèi)閱讀
【正文】 (三 )業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。 ，組織每月及季末 “ 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì) ” ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。 (三 )財(cái)務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。 9 月起正式實(shí)施。 (二 )行政人力資源保障 “ 服務(wù)、支持、指導(dǎo) ” 是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的 后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 201x 年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。公司將 20XX 年第四季度確定為 “ 市場(chǎng)推廣季度 ” ，全力以赴開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。 (七 )、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方 (八 )、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 本運(yùn)營(yíng)方案由公司制定和解釋，修改和終止時(shí)亦同 。 (四 )、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ 墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五 )、業(yè)務(wù)考核管理 考核評(píng)估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估 。 3)、信陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(不含 60%)，出差食宿補(bǔ)貼按 80 元 /天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補(bǔ)貼按 100 元 /天報(bào)銷。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。 我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變 。 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等 。 (二 )、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解 (727 萬(wàn)元 )： 區(qū)域名稱 東北 河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱 100 萬(wàn)元 167 萬(wàn)元 50 萬(wàn)元回款計(jì)劃 180 萬(wàn)元山東 80 萬(wàn)元河南其他市場(chǎng) 新疆 50 萬(wàn)元陜西 50 萬(wàn)元北京、天津 50 萬(wàn)元 備注： 1 東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行 。 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位 。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售第四季度工作計(jì)劃》，供您借鑒。 山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名 。 北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo) 。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循： 一、可采用的以下幾個(gè)形式： 終端展示 系統(tǒng) 。 (十 )、其他事項(xiàng)： 完成回款計(jì)劃指標(biāo)的 60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假 。 質(zhì)技組：原材料 /半成品 /成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板 /模塊制作、技術(shù)指導(dǎo) 。 優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市 。 四、 HZTⅢ 墻體保溫材料銷信陽(yáng)地區(qū)銷售任務(wù) (一 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo) (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (三 )、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 1)、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽(yáng)地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(
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