銷售第四季度工作計劃精選-免費閱讀
【正文】 (三 )業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體。 ，組織每月及季末 “ 經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會 ” ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。 (三 )財務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。 9 月起正式實施。 (二 )行政人力資源保障 “ 服務(wù)、支持、指導(dǎo) ” 是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的 后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 201x 年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。公司將 20XX 年第四季度確定為 “ 市場推廣季度 ” ，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。 (七 )、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方 (八 )、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同 。 (四 )、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ 墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五 )、業(yè)務(wù)考核管理 考核評估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估 。 3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(不含 60%)，出差食宿補貼按 80 元 /天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補貼按 100 元 /天報銷。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。財務(wù)部：會計、出納。 我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變 。 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等 。 (二 )、本季度銷售一部回款計劃分解 (727 萬元 )： 區(qū)域名稱 東北 河北回款計劃區(qū)域名稱 100 萬元 167 萬元 50 萬元回款計劃 180 萬元山東 80 萬元河南其他市場 新疆 50 萬元陜西 50 萬元北京、天津 50 萬元 備注： 1 東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行 。 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位 。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售第四季度工作計劃》，供您借鑒。 山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名 。 北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo) 。在擬定推廣計劃時，需遵循： 一、可采用的以下幾個形式： 終端展示 系統(tǒng) 。 (十 )、其他事項： 完成回款計劃指標(biāo)的 60%即為達(dá)標(biāo)，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假 。 質(zhì)技組：原材料 /半成品 /成品的驗收檢驗、樣板 /模塊制作、技術(shù)指導(dǎo) 。 優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市 。 四、 HZTⅢ 墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù) (一 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo) (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (三 )、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn) 1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(
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