【正文】 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員 1 名 。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與 。 B、除東北、河南以外的其他市場，凡 100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎金 。 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系 。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相 應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。當月完成公司下達銷售任務的 30%(含 )以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。 ④ 、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算 ⑤ 、提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月 30 日發(fā)放 70%，年終發(fā)放 30%。 短途差旅補助標準 長途差旅補助標準 長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車 (硬臥、動車二等座 )，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。 (二 )各部門目標明細 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個大中城市初級 市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶 。 ，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。 ：按照 “ 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ” 的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績效考核體系的建立和評估。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。在這一思想指導下， “ 業(yè)績定酬，指標量化，逐級 *，分層考核 ” 是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標 與公司計劃實施緊密 *，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密 *，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。 /季度末提交目標執(zhí)行情況及月度 /季度末工作執(zhí)行情況。與此同時，財務管 理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。從以下四個方面做好人力資源管理工作： ：以公司組織架構(gòu)為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求 。 ：參加行業(yè)內(nèi)的知名展 會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。 3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 “ 強勢推進、快速占領 ” 的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” 的策略發(fā)展直營市場。對此，采取下列措施： ，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。 本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施 。 業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估 。 績效獎金相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的 30%(不含 )，不享受績效獎金 。 進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴? 內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建