【正文】 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員 1 名 。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與 。 B、除東北、河南以外的其他市場，凡 100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎(jiǎng)金 。 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系 。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相 應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 ④ 、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 ⑤ 、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月 30 日發(fā)放 70%，年終發(fā)放 30%。 短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車 (硬臥、動(dòng)車二等座 )，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。 (二 )各部門目標(biāo)明細(xì) 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個(gè)大中城市初級 市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶 。 ，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。 ：按照 “ 有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ” 的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績效考核體系的建立和評估。同時(shí)加強(qiáng)對各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。在這一思想指導(dǎo)下， “ 業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級 *，分層考核 ” 是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo) 與公司計(jì)劃實(shí)施緊密 *，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密 *，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。 /季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度 /季度末工作執(zhí)行情況。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管 理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作： ：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求 。 ：參加行業(yè)內(nèi)的知名展 會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 “ 強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng) ” 的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” 的策略發(fā)展直營市場。對此，采取下列措施： ，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。 本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施 。 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估 。 績效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(不含 )，不享受績效獎(jiǎng)金 。 進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建