銷售第四季度工作計劃精選(已修改)
2025-09-01 14:01 本頁面
【正文】 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售第四季度工作計劃》，供您借鑒。 銷售第四季度工作計劃 隨著時間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實(shí)際情況，就 20XX年 11 月、 12 月、 20XX 年 1 月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃： 一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀： 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連 。人員配置為三人 。 北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員 。 河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名 。 山東：已確定省級代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名 。 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過 12 個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能 正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人 。 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員 1 名 。 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位 。 二、第四季度銷售工作計劃： (一 )、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃： 東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個 市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳 。 河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上 。 山東：以省級經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等 。 河北：十一月份之前，全力突 破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作 。 北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo) 。 陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商 。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 (二 )、本季度銷售一部回款計劃分解 (727 萬元 )： 區(qū)域名稱 東北 河北回款計劃區(qū)域名稱 100 萬元 167 萬元 50 萬元回款計劃 180 萬元山東 80 萬元河南其他市場 新疆 50 萬元陜西 50 萬元北京、天津 50 萬元 備注： 1 東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行 。 區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。 (三 )、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計劃數(shù)： (四 )、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計劃 (五 )、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)： (六 )、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)： (七 )、本季度市場一部的促銷推廣計劃： 抓住 20XX 年 1 月我司產(chǎn)品將提價這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。 (八 )、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供 。 (九 )、區(qū)域市場品牌推廣計
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