銷售第四季度工作計(jì)劃精選(已修改)
2024-09-06 14:01 本頁(yè)面
【正文】 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售第四季度工作計(jì)劃》，供您借鑒。 銷售第四季度工作計(jì)劃 隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就 20XX年 11 月、 12 月、 20XX 年 1 月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃： 一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀： 東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連 。人員配置為三人 。 北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無(wú)派駐人員 。 河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名 。 山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名 。 河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò) 12 個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能 正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人 。 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員 1 名 。 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位 。 二、第四季度銷售工作計(jì)劃： (一 )、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃： 東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè) 市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳 。 河南：從十一月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上 。 山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等 。 河北：十一月份之前，全力突 破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作 。 北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開(kāi)展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo) 。 陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商 。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 (二 )、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解 (727 萬(wàn)元 )： 區(qū)域名稱 東北 河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱 100 萬(wàn)元 167 萬(wàn)元 50 萬(wàn)元回款計(jì)劃 180 萬(wàn)元山東 80 萬(wàn)元河南其他市場(chǎng) 新疆 50 萬(wàn)元陜西 50 萬(wàn)元北京、天津 50 萬(wàn)元 備注： 1 東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行 。 區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。 (三 )、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)： (四 )、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃 (五 )、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)： (六 )、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)： (七 )、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃： 抓住 20XX 年 1 月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。 (八 )、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供 。 (九 )、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)
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