銷售第四季度工作計(jì)劃精選-文庫吧在線文庫
【正文】 品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上 。 (三 )、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)： (四 )、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃 (五 )、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)： (六 )、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)： (七 )、本季度市場一部的促銷推廣計(jì)劃： 抓住 20XX 年 1 月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。 實(shí)效性 ?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對(duì)信陽 市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評(píng)估。 本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 4)形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 ：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9 月 30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 ：建立起對(duì)外具有競爭性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。 ：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制 。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo) 。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。 ，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告 。為此，應(yīng)采取下列措施： ，以 “ 吉參堂 ” 為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)， “ 野生島 ” 為品牌推廣。 ：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店 (專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家 (酒店 、會(huì)所、海參批發(fā)商 )，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購客戶 60 個(gè)。否則，一切自理 (含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資 )。 ③ 、績效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi) 。 績效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(不含 )，不享受績效獎(jiǎng)金 。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間 。銷售組：銷售及銷售管理 。 為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為： A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的 80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放 13 萬元的獎(jiǎng)金 。 戶外平面廣告的發(fā)布 。 陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場招商 。 河南：目前已經(jīng)開發(fā)過 12 個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能 正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人 。 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1