銷售第四季度工作計(jì)劃精選-wenkub
2024-09-06 14 本頁(yè)面
【正文】 行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人 。人員配置為三人 。 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。 北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無(wú)派駐人員 。 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員 1 名 。 山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等 。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 (八 )、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供 。 當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與 。 低成本，高回報(bào)原則。 B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡 100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎(jiǎng)金 。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系 。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ) 點(diǎn)，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相 應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。 三、產(chǎn)品銷售模式 負(fù)責(zé) HZTⅢ 墻體保溫材料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等 。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 4)、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資 +手機(jī)補(bǔ)貼 +保險(xiǎn)、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金， 社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。 ④ 、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 ⑤ 、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月 30 日發(fā)放 70%，年終發(fā)放 30%。 公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。 短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車 (硬臥、動(dòng)車二等座 )，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。 銷售第四季度工作計(jì)劃 一、經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將 20XX 年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想 。 (二 )各部門(mén)目標(biāo)明細(xì) 三、主要經(jīng)營(yíng)策略 (一 )市場(chǎng)策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。提供合理、有利的投入 ，支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開(kāi)展、實(shí)施。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個(gè)大中城市初級(jí) 市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是 “ 品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶 。 ：借助分銷商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 ，特別是原料采購(gòu)成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保
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