銷售第四季度工作計劃精選-wenkub
2024-09-06 14 本頁面
【正文】 行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人 。人員配置為三人 。 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。 北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員 。 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員 1 名 。 山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等 。 新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另 外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商 。 (八 )、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供 。 當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與 。 低成本，高回報原則。 B、除東北、河南以外的其他市場，凡 100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公 司年底額外給予發(fā)放 30005000 元的獎金 。 一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式 公司組織架構(gòu) 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等 。 策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系 。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ) 點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相 應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。 三、產(chǎn)品銷售模式 負(fù)責(zé) HZTⅢ 墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護(hù)等 。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 4)、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資 +手機補貼 +保險、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金， 社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金。 ④ 、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 ⑤ 、提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月 30 日發(fā)放 70%，年終發(fā)放 30%。 公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。 短途差旅補助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅補助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車 (硬臥、動車二等座 )，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。 銷售第四季度工作計劃 一、經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將 20XX 年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想 。 (二 )各部門目標(biāo)明細(xì) 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。提供合理、有利的投入 ，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實施。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個大中城市初級 市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是 “ 品牌分級、產(chǎn)品多元 ” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶 。 ：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 ，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保
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