銷售第四季度工作計劃精選-閱讀頁
2024-09-06 14:01本頁面
【正文】 銷售平臺，團(tuán)購客戶 60 個。公司將 20XX 年第四季度確定為 “ 市場推廣季度 ” ，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。 ，在 9 月 15 日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。 ：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 201x 年度對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。并從產(chǎn)品 的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn) “ 低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌 ” 的產(chǎn)品策略。為此，應(yīng)采取下列措施： ，以 “ 吉參堂 ” 為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)， “ 野生島 ” 為品牌推廣。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。 4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 “ 吉參堂 ”“ 野生島 ” 兩個品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告 。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。 ：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。 四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一 )生產(chǎn)資源保障 ，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。 (二 )行政人力資源保障 “ 服務(wù)、支持、指導(dǎo) ” 是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的 后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。建立完善的人才招聘體系和任免機制，在 9 月 30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。提升其管理能力和管理認(rèn)知。在人員招聘的同時，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實施和完善。 9 月起正式實施。 ：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系 。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。 (三 )財務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。 ：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機制 。 ：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。 ，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。 ，組織每月及季末 “ 經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會 ” ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo) 。 (一 )更新觀念，提升管理 公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以 全局意識、危機意識和 “ 發(fā)展公司，分享成果 ” 的 *意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。 (三 )業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)
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