20xx第四季度銷售工作計(jì)劃-閱讀頁(yè)
2024-11-19 23:57本頁(yè)面
【正文】 為主要工作
(7)為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次。對(duì)于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間(但必需做到至少兩周拜訪一次) ?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng)。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。買者省心，用者放心。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在以后的銷售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶
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