【正文】 　　為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策推薦閱讀：銷售第四季度工作計劃【五篇】銷售第四季度工作計劃精選醫(yī)院財務部第四季度工作計劃報告工會第四季度工作計劃結尾財務第四季度工作計劃模板社區(qū)第四季度工作計劃ppt銷售第四季度工作計劃 ?！　”仨毚_立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。全力打造一個快速反應的機制。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。　　所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行?！　?終端布置，渠道拓展：根據公司的11年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在第四季度末完成。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。采用競爭和激勵因子。將試用表現良好的銷售員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管?！　?為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人?！　榱吮M快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。　　抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點?！　〗ㄔO一支好的銷售團隊?！　≌虾媳镜馗鞣N資源，建立完善的銷售網絡。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。實際銷售的是一個解決方案。　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產品?！　?1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。到年底為止，完成自己的銷售定額。拉需要長時間的培養(yǎng)?！　?3)市場上有推，拉的力量。在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系?！　r格策略：　　高品質，高價格，高利潤空間為原則。　　產品策略：　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。　　四、銷售策略　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略?！　?，到20XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴?！　??！　??！　∪?、銷售目標　　，力求扎根湖南。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存?！　母髌髽I(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)XX年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。　　銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目?！　∪藗儗ψ陨砩钜蟮奶岣??！　￠L株潭的融城。　　近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。　　公司在自控產品市場有一定知名度?！　】傊鞠Ｍ⒁螅核袉T工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現公司第四季度的經營目標!　　【篇四】　　一、計劃概要　　第四季度銷售目標600萬元。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級*，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密*，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密*，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實?！　?二)嚴謹認真，有效執(zhí)行　　公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力?！　?。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據。　　(五)組織管理保障　　，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：　　：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。　?。河煽偨涋k統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進行梳理。并在施行中不斷地加以檢討和完善?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯動推行，以確保目標管理切實落實?！　。喊凑铡坝杏媱?、分步驟、可量化