第四季度銷售工作計劃(參考版)
2024-09-06 13:49本頁面
【正文】 績效獎金相關規(guī)定： 下一頁更多精彩 “ 第四季度銷售工作計劃 ” 。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。 考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間 。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎。 財務部：會計、出納。 銷售組：銷售及銷售管理 。 生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲 。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。 (三 )業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。 公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。 (一 )更新觀念，提升管理 公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以 全局意識、危機意識和 “ 發(fā)展公司，分享成果 ” 的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要 指導 。 ，組織每月及季末 “ 經(jīng)營目標達成審議會 ” ，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。 ，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。 ：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。 ：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制 。 (三 )財務資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用
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